团购网的今天和未来

2012年中国互联网用户量突破5亿大关；2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿；随着“三网合一”、“云计算”、“物联网”这些新概念的层出不穷与完善，也将成为2012年中国互联网经济的助推器；如此激烈的互联网行业谁将脱颖而出，谁敢勇于创新？谁又将受到用户认可和青睐？资本市场对中国互联网市场的热情，是否愈演愈烈？下面，我们就此做一下详细的分析，首先，我们来了解一下关于团购的若干知识。 关于团购：什么是团购

团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。现在多以网络团购的形式出现。

众所周知，一种商品批发商的价格要比零售商的价格低很多，这得益于批发商使大批量进货，他享受的是厂家的一级代理价格，享受这种价格的前提是必须达到厂家量的要求。所以说，要想低价必须要有量的保证。但是个人在购买某件商品时是不可能达到厂家量的要求的，所以商品的终端购买者——终端客户永远都是多重利润（一级代理，二级代理，终端门店）的受害者。团购要做的就是把零散的终端购买进行组织，最终达到厂家量的要求，使终端消费者享受到一级代理的价格。

团购的产品包括装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电

脑、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。

关于团购网：相信会上网的人都知道电子商务这个购物模式，在国内，淘宝在众人的心中也已经是处于公认的龙头地位，会网购的几乎都听说过淘宝，仿佛它就代表着整个电子商务！其他的如最近引起争议的当当网和卓越等都是这个行当里的香馍馍，在团购网站这个概念还没引进中国的时候，电子商务市场这块竞争也已经到了趋于饱和的阶段！而随后团购网的出现更加证明了团购是电子商务市场一缕新鲜的曙光！据不完全统计，在年底国内的团购网站将超过2000家，不管里面掺杂的水分到底有多少，不良竞争有多恶劣，这都将是个不可思议的数字。 中国团购业的横空出世 中国团购业由模仿美国团购业鼻祖gropuon开始兴起,短短半年内,一个崭新的行业,就像被变戏法一下,突然就出现在大众面前。而6个月后,它像野草一样四处蔓延,一下子就把所有大中型城市给包围了。 如较有名的美团网,第一单团品卖出3900元,半年后一个单价29元的团品卖出十万件。团购产品(下简称团品)团购产品主要有以下四大类:美食(出外就餐)、娱乐休闲、美容美发和其他一些精品团购,但半年后,它已经基本涵盖了CPI类中七大类,除了居住,目前还没发生一起房子的团购,其他七大类,都成为了团购的团品,单价最高的团品,为27350元的欧米茄手表,迄今也团出了56个(截至10月14日)。 团购业的规模 目前大中型城市都有团购网站,400多家团购网站,工作日每天推出900多个;以北京市为例,10月14日团购规模为345万元(折年成交额为8.5亿元)。 实物类团购比例骤升

11月4日，团购鼻祖GrouponIPO首日股价报收于26.11美元，较发行价20美元上涨了30.6%。好事多磨的Groupon上市看起来总算有了一个成功的结局，这也让烧钱两年的中国团购业看到了希望。

有趣的是，国内靠前的团购网站本身的结构却在发生剧烈变化。打开几家主流团购网站的页面不难发现，经过一年半时间的发展，团购行业正在逐渐调整其原先以提供服务为主的经营策略，转而向实物类产品团购发展。实物型团购已经成为团购网站增长的主要动力。

拉手网或许是这一批转型团购网站中表现得最为激进的。根据其10月29日提交的招股书，拉手网提交上市申请拟融资1亿美元，而截至第三季度，其本地化服务类团购比例已由去年的70%降至33%左右。这也就是说，未来拉手网的经营重心很大程度将向实物类团购靠拢。

虽然拉手网副总裁牛丽华以“公司正处于季度之交且欲上市的敏感时期”为由，未对《每日经济新闻》记者说明更多关于拉手网的转型策略，但牛丽华表示，一切以招股书内容为准。

事实上，不仅是综合性团购网站争相转型，一大批被戏称为“淘宝变形体”的以产品团购为主的实物类团购网站正集体上马，改变着行业的格局。

“服务型团购网站的成长性远不及实物类，他们目前已经遇到了发展上的瓶颈，因此才会转型。”另一家背靠大型电子商务网站的实物类团购站点秀团网的负责人李金成告诉《每日经济新闻》记者，实物类团购是真正降低产品价格，实现消费者优惠的方式，从长远来看，成长的空间更为广阔。

电商交锋团购网站,眼下，包括聚美优品、秀团网、俏物悄语、佳品网等一系列实物类团购网站的异军突起，正加速团购行业的洗牌。化妆品团购网站聚美优品CEO陈欧此前甚至表示，未来除了会扩大化妆品的品类选择，还会涉及奢侈品行业。“目前正在IT系统、客服团队、后台订单处理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。”

不过，即便实物类团购声势浩大，但其以B2C电子商务为实质的模式还是受到了不少业内人士的诟病。不少人士认为，未来实物类团购无疑是淘宝、京东这样的电商网站和聚美优众、秀团这样的团购站点的竞争。关键是另起炉灶的后者是否能与淘宝、京东、当当等成熟的电商平台匹敌？

“大型电子商务平台就像一家大型百货商场，但实物类团购是以产品销售为基础，结合团购这一销售模式的业务，且每家实物类团购的定位也不同，垂直发展。”李金成对《每日经济新闻》记者解释道。

对此，刘冠吾也表示赞同。他认为，就像行业内还存在一部分发展中的垂直行业厂商一样，实物类团购也会有其各自发展的空间。

不过，根据艾瑞咨询的报告分析，实物类商品的团购开展中很有可能会遇到四方面的突出问题：线上线下渠道冲突、二三线城市的支付、手机端的支付和实物类商品的配送。

目前，团购业在中国可谓风声水起，各大的团购网站生意兴隆，但团购业鼻祖Groupon却全无喜悦之感。自Groupon与腾讯合作进入中国并建立高朋网，高朋一直没能引领中国团购业的发展，且最近不断裁员。业内人士认为，此次高朋裁员乃外资互联网企业遭遇中国滑

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团购网的佼佼者 拉手网荣膺“2011互联网团购行业年度最稳定团购企业”大奖 12月22日，国内领先的TMT社交媒体DoNews在京举办的“互联网年度颁奖”落幕，此次活动吸引了互联网行业各路英雄人物的高度关注。国内最大的团购网站拉手网凭借创新与服务的优势，一举拿下“2011互联网团购行业年度最稳定团购企业”大奖。 拉手网公关总监杰雯女士代表拉手网上台领奖。领奖时，她表示：“做企业最重要是真诚。正是这种真诚使得拉手网一路稳步走到今天。未来，拉手网将一直怀抱真诚，为用户提供一流的团购服务。” 自2010年3月18日上线以来，拉手网一直引领行业发展，开创了诸多团购新举措，成为业内网站争先效仿的对象。拉手网创新推出了“一日多团”、“产品+服务”的商业模式，并推出基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，开通酒店频道、化妆品频道、银行专区、热卖专场。同时，拉手网还组建呼叫中心、自建线下体验店。在最近的一个月内，拉手网升级了酒店频道和移动客户端，同时上线了“点评返利”业务，开始试水与社交平台的整合。 图：右一为拉手网公关总监杰雯 据了解，拉手网11月销售额已经迫近3亿元。拉手网目前已布局全国500多个城市，注册用户超过2000万人，累计商户超过4.6万家。在最新出炉的艾瑞咨询和易观国际的第3方行业报告中，拉手网在网站流量、访问用户数上始终保持市场领先，在日均访问量和月度总访问用户数指标上皆高于其他竞争对手。 现场有业内人士表示，团购行业经过最初的野蛮生长，到现在逐步回归理性，已经呈现稳定、精细的发展趋势，在未来新一轮的竞争中，只有像拉手网这样在前一轮竞争中占据优势的企业，才有可能走得更远。 团购网的问题 团购行业正以每月一两百家网站消失的速度瘦身，行业集中化趋势越加明显的今天，“剩者为王”几乎成了全行业公认的生存归宿。不过，这个行业却呈现了不同于其他互联网行业的竞争格局。 巨头垄断或者强势挤压是目前中国互联网行业任何细分领域的竞争走向，即便是优酷土豆称雄的视频领域，也有咄咄逼人的搜狐视频、百度爱奇艺和腾讯视频，但在目前团购前十强中，找不到半点巨头横行的影子。团购导航网站团800最近几个月统计数据显示，美团、拉手、窝窝团(微博)、糯米、大众点评团、嘀嗒团、F团、满座网、58团购、赶集网团购以及高朋网(微博)基本在前十位角逐。 艾瑞咨询报告显示，自去年3月以来，国内约八成的团购访问都集中在前十大团购网站。更有分析者称，团购行业将遵循“二八法则”加速洗牌，前十强已经开始末位淘汰赛，不再有新网站进入的机会。 根据知名团购导航网站团800数据显示，之前曾长期位居行业前十的团宝网、24券已经跌出榜单。由于收入差距的拉大，行业对市场份额的排序已经从曾公开融资消息的团购17强缩减为团购十强。 去或留？路在何方 据有关专家分析，由于诚信问题等市场环境不成熟，团购1-2年内不会出现大爆发，目前年交易额过百亿元并未转化成网站切实的营收，行业整体未盈利。事实上，现在不少大名鼎鼎的公司正在放弃团购业务。上周，宣布将关闭团购服务Deals。周二，商户点评网站Yelp也宣布将收缩团购业务。发生什么事了？主要是严重的泡沫问题：创业者和风险投资公司纷纷涌入这个最新热点，结果很快发现该市场并不像他们想得那样广袤无垠。 “我们很好，没有问题。”赶集网CEO杨浩涌这样说，58同城CEO姚劲波这样说，大众点评网也这样说。“一个控制团购成本提高运营效能的动作，惹来这么大造谣，”或者“都是电商看衰论扩大化让一些人乐于传播有业务关联企业的流言”，无论是杨浩涌还是姚劲波，他们都一口咬定市面上负面言论纯属“不法竞争者恶意中伤”。 不过，还没有一家团购大佬站出来给出已经盈利的明确信号。“预计今年年中、预计今年下半年……”各网站紧锣密鼓计算盈利时间点并未减缓一波又一波的负面浪潮来袭。 “‘剩者为王’，现在最重要的是活下去，”分析师苏会燕这样告诉记者。而陈寿送进一步指出，“富二代”原想借助导流量导用户横扫市场，但涉及电子商务交易行为，实际上是用户付费，用户马上谨慎了起来，这与这些网站多数靠倒卖流量从广告主或企业那里盈利大大不同。 “要么拼上去，继续花钱，但这样‘事黄了’的可能性比较大，”陈寿送认为，团购与其他电商不同，成本中心是人和广告，但用户关心的是产品，解决这个悖论需要长期培养市场，仅把团购作为公司众多业务之一的企业应该考虑放弃团购业务或者转型，“最好做自己擅长的事情，倒卖流量和营销才是根本”。 58同城方面向本报记者强调，团购是核心服务内容之一，不过行业正处于阵痛期，需要更多与其他产业结合，“未来58同城会把分类信息和团购相结合，变成一种电子商务服务产品”。 “团购不是一个的模式，应该是提供给中小商户诸多营销手段当中的一种。”大众点评网董事、资深副总裁龙伟也这么认为：“国内团购活动有同质化问题，领先的应该找寻新出路，未来团购网站只会剩下个位数的网站，不会再出现百团大战，千团大战。” 团购业务面临下列挑战 1，团购邮件太多，用户不胜骚扰。根据益百利（Experian）公司旗下比价网站PriceGrabber 在6月份进行的一份调查，52%受访者称团购邮件太多，让他们不堪忍受。无聊、重复的优惠信息太多。商家们已经厌烦团购模式。许多商家一直在抱怨，一旦他们提供了团购优惠，其他团购网站就会突然之间冒出来，无休无止地游说他们合作。其他商家则认为，团购本来就对生意没有好处，因为它们会使顾客期待无利可图的超高折扣。它们不像看起来那么有用，对绝大多数人来说，邮箱里的这类优惠信息毫无用途，几近垃圾邮件。, 2，太多团购公司没有提供值得信赖的服务所需的专门经验或品牌宽度。 团购网的不光明未来 不仅是国内，Groupon全球范围的抄袭者也不少。今年3月底，美国已经有山寨Groupon66家。全球范围内，如英国的Snippa、Wowcher.co.uk、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等也都做得有声有色。 面对世界各地一夜间涌现出来的模仿者，Groupon创始人兼CEO安德鲁？梅森最开始感到“莫名其妙”。鲁森称，有的抄袭者不仅偷窃其理念、页面设计、每一次改版，甚至连Groupon犯的愚蠢错误也一并端走。 为何这样的一个互联网项目会在短期有如此多的人涌入？与互联网先烧钱，后积攒用户模式不同的是，Groupon是一个从一开始就能盈利的公司，通过销售折扣商品和服务，Groupon只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，预计今年的营收将达到3.5亿美元。这样的数字，足以让互联网创业人士疯狂。 不过，投资业人士却相当冷静。知名互联网人士、站长之网蔡文胜就不太看好团购网站在中国的发展，“在中国做互联网，大部分先行者都会成试验品，目前更多是尝试，后来者需要不断总结，结合中国情况，才能胜出。在中国传统商业的团购一直就没大的成功，同样在互联网也是很难的。” 给团购网泼冷水的还有李开复，他并不看好中国团购网的跟风动作，“门槛低、众多模仿者带来的价格战和利润下降，总营业额也有限；商家为了获取客户愿意打折，但是这些‘捡便宜’的客户值多少？” 现在groupon创始人鲁森已不太介意这些疯狂的抄袭者，在他看来，伟大的价格只是战争的一半，还有另一半是产品和服务。那么，中国的抄袭者们，另一半准备好了吗？ 面对不断出现的裁人信息，团购网站未来的发展方向是什么？ 未来经济增长动力何在? 短短半年内团购业的横空出世,完美地解释了以下两个观点: 第一,消费增长的空间是巨大的,这也是为何团购业能短短半年内从无到有,到目前遍地开花的局面。如果有需求,不需要振兴不需要规划,也能迅速发展,如反之,背其道而行之只能事倍功半; 第二,大部分在GDP增长方面还是计划经济的思维方式,认为服务业只是制造业的附属物。这样的思维对未来中国经济的增长是极其有害的。他们必须明白一点:服务业不但是未来的经济增长动力所在,服务业创造的GDP更健康更低碳,。他们必须摆脱吨钢、吨煤、机场港口才是GDP的老思维方式。而团购业的产品大部分有这个特性--低价吸引人们增加消费,比如出外就餐,比如洗脚按摩,它同样创造了GDP,还更容易增加就业机会。 团购网预言：最终或不超5家 “千团之战”的硝烟仍未散去。虽然目前各个商家都在针对不同细分市场寻求出路，但业内的观点是，无论是综合性团购还是的实物类团购，未来在优胜劣汰后剩下的规模性厂家将不超过5家。 按照一位业内从业者给出的数据，目前聚划算由于依赖淘宝的巨大流量在实物类团购中处于绝对领先的第一阵营；紧随其后的有号称“最大化妆品团购网站”的聚美优品和奢侈品影响力较大的秀团，其规模都做到了单月亿元的水平；再往后的竞争就更加激烈。 “虽然发展空间潜力大，但是专业的实物类团购是一个全产业链的运作，高投入在所难免。”李金成告诉记者，小规模的实物类团购生存时间不会太久，“最终成型的规模性实物类团购仅可能有2~3家。” 同时，李金成认为，诸如淘宝的聚划算、京东等电子商务平台，将以其平台性实力长期处在实物类团购的版图上。“经历实物类团购的冲击也是团购行业的‘阵痛’，小企业将被淘汰，行业洗牌在所难免。”无论如何转型，真正能成气候的团购厂商或不超过5家。