市场营销测试题
一、单项选择题：在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 （ c ）
A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求
D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ d ）
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
3. 批发企业开设零售商场是实现( a )战略的表现。
A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 4. 当产品处于( c )时，市场竞争最为激烈。
A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 5.( b )是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ d ）
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ d ）
A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ b ）
A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于（b ）
A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（d ） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11.生产资料分销渠道中最重要的类型是( b )
A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发
商→用户
12.市场营销管理的实质是 ( c )。 A.交换管理 B.目标管理
C.需求管理 D.产品管理
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ b ）
A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14.收入是细分轿车市场的重要变量,这种市场细分属于( b )。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（ a ）
A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ c ）
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营,称为( a )。 A.快速掠取策略 B.缓慢渗透策略 C.缓慢掠取策略 D.快速渗透策略
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（c ）
A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（d）
A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 20.以消费者需求为中心,生产所能卖的产品,这一思想处于市场营销观念( c )。 A.生产导向阶段 B.销售导向阶段
C.市场导向阶段 D.社会市场导向阶段
21.下列哪种说法是正确的？ （ c ）
A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B.需要就是对某种产品的需求
C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D.有了欲望，需求自然产生
22.下列哪种因素是企业的微观环境因素？
A、人口
（ d ）
B、购买力
C、公众 D、自然环境
23.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例 （ a ）
A、会上升
B、会下降 D、保持不变
C、大幅上升
24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ c ） A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性
25.根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准 （a ）
A、使用者情况
B、购买动机 D、品牌的忠诚程度
C、产品的使用率
26.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做
（ d ）
A、市场营销组合 C、市场细分
B、寻找市场机会 D、市场定位
（ d）
27.市场营销组合的4PS是指
A、价格、权力、地点、促销 C、价格、公关、产品、地点
28.核心产品是
B、广告、价格、地点、产品 D、产品、促销、地点、价格
（ a ）
A、 消费者购买某种产品时所追求的利益 B、产品外观 C、包装
D、附加服务
29.（ A ）是指产品集中具有某些相同功能的一组产品。
A、产品类别 C、产品项目
B、产品线 D、产品组合
30.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（ C ）
A、向上延伸 C、向下延伸
B、双向延伸 D、缩减产品组合
31.在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策（ a ）
A、撇脂定价 C、产品线定价
32.分销渠道不包括
A、代理中间商
B、渗透定价 D、单一价格定价
（ b）
B、商代理商 D、辅助商
c ）
B、人员推销
C、生产者和用户
33.消费品市场营销的主要促销工具通常是什么？
A、广告
C、销售促进
34.（ d ）对其经营的商品没有所有权。
A、代理商
B、商人批发商 D、零售商
D、宣传
C、制造商销售办事处
35.马斯洛认为人类最低层次的需要是
A、生理需要 C、自尊需要
（ a ）
B、安全需要 D、社会需要
二、判断题：判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”
1、“恩格尔系数”越高，表明某一特定地区的生活水平也比较高。(√)
2、对特定环境和具体的人而言，其行为动机不一定同马斯洛需要层次理论相一致。(√ ) 3、影响消费品购买的因素一般不会对生产者的购买行为产生影响。(× ) 4、有效的细分市场应具备的可测量性、可进入性和时效性等特征。(√ )
5、产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视产品的售后服务。(√ )
6、对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益。(√ )
7、商标是经注册而受法律保护的品牌标志，它可附着于商品参与市场流通，也可脱离商品作为流通物在市场上买卖。(×)
8、企业定价的三维环境一般包括生产要素的供应者、顾客和竞争这三方面因素。(× ) 9、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。(× ) 10、家庭销售会是直接销售的方式之一。(√ )
11、 营业推广是一种短期诱导性措施，旨在迅速销售企业当前的产品或劳务（√） 12、可口可乐公司曾以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界软饮料市场，因此其奉行的无差异性营销策略应该在所有的企业中推行。 （×√） 13、交换是市场营销的核心。（√ ）
14、市场细分实际上是对产品进行分类。（× ） 15、分销渠道是由一系列的中间商组成的。（× ） 16、所有产品的市场都必须进行细分。（√ ）
17、产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。（× ） 18、市场营销者可以通过营销活动创造需要。（× ）
19、消费者对其购买的产品是否满意，将影响到以后的购买行为。 （√ ）
20、宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。 （√ ） 21、化肥厂生产农药属于同心多角化。（√ ）
22、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。（× ）
23、随着个人可随意支配收入的增加，给奢侈品的销售带来机会。（√ ）
24、产品组合的长度是指一个企业有多少产品大类。 （×） 25、品牌化有助于提高购买者的购物效率。 （√ ） 26、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 （ √） 27、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。 （× ） 28、户外广告的缺点是不能选择区分不同的广告对象。 （ √） 29、产品的最高价格取决于产品的成本费用。 （× ） 30、一种产品创意可以引出一种产品概念
（× ）
