市场前景
美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。预计在今后的3－5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。奶粉市场形成约800亿/年以上的一个市场消费空间。
现80后母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况出现动摇,因此,工业化的母乳替代品——婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注,形成了一个巨大的产业。可是近年来，连续多次出现不良的奶粉事件，令“准妈妈”对国内市场的奶粉信任度一降再降，“大头娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶卷土重来”……一系列的事件无不让人担忧；从奶粉的价格来看，很多父母“不惜重金”去国外购买“放心”奶粉，大有“崇洋媚外”之势，国内奶粉也被迫几度调价。几个合资品牌的市场销售价格进一步提升。以由原来的150-240元销售价直接提升至220-360间，但销售依然供不应求。
奶粉品质是消费者普片关心和关注的重要因素之一。
每年国内市场进口奶粉由原来的每年4０吨提升至6０吨左右，大部分为散装原料奶粉到国内封装，原装进口奶粉占市场比率很小。
新西XX原装进口奶粉，每月1０００吨－5０００吨的配额，可以保证5百万罐／月，以上的市场销售，扩大原装奶粉的市场占有率。
新西XX原装进口奶粉，产品线覆盖：羊奶粉（高端消费人群），配方奶粉（牛奶粉），成人牛初乳（高端消费人群），全脂奶粉，脱脂奶粉，孕妇奶粉等，价格从300元延伸至700元的价格销售区间，可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群。
产品定价
成人牛初乳，羊奶粉为市场高端产品：面向消费群家庭月收入8000以上家庭，产品价格区间：600-700元
配方奶粉，孕妇奶粉为市场中高端产品：面向消费群家庭月收入6000左右家庭，产品价格区间：200-500元
全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走量产品：主要面向二三线消费市场，产品价格区间：300元
进口编号产品规格价格（美元）人民币市场零售
价经销价
NCA14牛配（1段）900G15.599.256XXXX6397NCA15牛配（2段）900G15.099XXXX73348NCA16牛配（3段）900G14.939XXXX51327NCA1７牛初乳成人900G23.97154XXXX6537NCA1８脱脂（牛）900G11.347XXXX98278NCA1９全脂（牛）900G11.367XXXX76257NCA2０孕妇奶粉900G14.579XXXX73348NCA21牛配（1段）450G9.225XXXX76257NCA22牛配（2段）450G9.025XXXX38222NCA23牛配（3段）450G8.865XXXX23208NCA24牛初乳成人450G13.285XXXX631311－13
Ａ羊奶粉正在报检中，明年1月可以进入国内销售
减去销售成本，市场推广费用，运输储运费用等费用，利润平均为50-200元间，月销售5万罐是第一阶段销售目标，突破5万罐整个营销成本就进入良性循环，利润也可以较好体现。
利润（罐）198XXXX283XXXX4151XXXX2128
产品
1，宣传高端产品成人牛初乳，羊奶粉，主要带动牛配方奶粉和全
脂，脱脂奶粉的销售
2，加强婴儿配方奶粉2段，3段的销售和压货，备货能力
3，初期经销商进入市场需根据所在市场规模，交纳一定比率的市
场保证金（防止窜货，乱价，上柜率差，借牌销次，市场突发因素等）
4，1线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣
2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣
3线城市经销商单品进货2000罐以上方可享受进货折扣
进货折扣表：每月或季度根据经销商资金状况，市场上柜情况，海外汇率等因素略有调整
市场营销计划
1，渠道代理商建立
渠道代理商初期以省代模式建立；代理商要求：1，有资金势力不能低于1000－2000万，2，有零售经验和销售队伍，具备终端上货和分销的能力。3，有特殊销售渠道：品牌连锁，医药渠道等，20__年－20__年底都以发展省级代理为销售考核目标
目标省份：1级市场：北京（含河北，天津），上海（含浙江，杭州），广东（含，广州，深圳）2级市场：四川，湖北，江苏，河南，山西，
山东，辽宁，陕西，3类市场：福建，重庆，湖南，云南，广西，贵州，江西，安徽，吉林，黑龙江（其余城市暂不考虑进入）
目标：1线市场全面建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。2线城市必须完成省级代理的建立，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。3线市场有选择建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。
至20__年底，必须保证完成80％市场渠道代理建立的目标
2，分销渠道建立
区域代理，KA直供，品牌连锁店加盟，网络销售，医药销售体系建立等
要求：省级办事处的建立，公司市场部直管体系的完善，对渠道和终端的全面控制
目标20__年初－2013底，有省级代理的区域，务必完成区域代理分销体系，以及全国性大连锁和区域性连锁终端KA店的直供销售体系，母婴品牌店的直供体系，品牌加盟体验店的建立，网络营销体系，医药销售体系的建立，对终端零售有绝对的控制力
3，终端零售
家乐福109家店面，XXX101家店面，华联300，地方区域连锁3000家以上
目标：20__年底上述连锁店面必须全面进入，并配上促销导购
零售目标：20__年3月实现3000罐/天的零售目标，6月实现5000罐/天的零售目标，12月实现12000罐/天的零售目标，20__年3月实
现20000罐/天的零售目标，6月实现30000罐/天的零售目标，12月实现40000罐/天的零售目标，销售团队人员控制在3500－4000人左右（终端销售根据市场状况和竞争对手，以及经销商渠道发展，海外供货状况每月或季度制定）
4，品牌店销售，网络销售
20__年初完成网络销售系统和电话营销体系，考核目标：20__年底网络销售占到整体销售额10%（1200罐/天的零售目标），品牌店直营体系销售占到整体销售额20%.（2500罐/天的零售目标）
要求：网站维护人员，网络销售人员，电话营销人员，督导直销人员20__年底：约150人的团队
品牌推广计划
产品宣传：新西XX原装进口，新西XX质量承保，高品质奶粉的倡导者（羊奶粉）
品牌宣传：品质，健康，关爱
1，20__年底主要宣传对象以招商为主，宣传投入主要以会展，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）,网络宣传等投入为主
2，20__年初至年底，根据各省经销商上货状况投入：终端上柜推头费（抢陈列位置），高档小区，写字楼楼宇广告，站牌及双层巴士车身广告，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）网络宣传等投入为主
3.20__年开始有计划分阶段投入电视广告,高档小区，写字楼楼宇广
告，站牌及双层巴士车身广告，纸媒（有选择性），网络宣传等投入为主
4，20__年底在一线城市和部分二线城市要有品牌体验加盟店的建立，目标5家。20__年底品牌体验加盟店有销售的省会城市必须建立，目标20家，20__年底目标100家
5，签约国内著名孕婴专家，国内著名医院的医护人员，实施.关
爱计划，每个建立代理商的城市，进行讲座宣传促销活动。
6，建立妈妈促销团到终端一线店面做促销冲销量，并1对1培训
销售人员8，建立会员俱乐部，会员等级制，经销商等级制与品牌汽车，品牌护理，品牌教育，品牌电子产品等进行品牌
整合营销计划
资金投入运作状况
资金投入７０％会占压在货物留转上
例：初期以渠道建设为主，经销商进货即为销售，每个省代1个单品2０００－4０００罐提货，1７个单品最大进货量为：6８０００罐，上柜，分销，按快销品3＋1原则（陈列，销售，库存，备货）一个经销商需备货2０4０００罐可以完成一个销售轮回，按每月2－4家经销商发展计划，结合进口货物时间（排单生产2０天，海运2０－25天，报关15－3０天，经销商发收货７天）不出任何差
错，７０－８０天时间，初期须备货244８０００罐，加上在途1224０００罐，共计：36７2０００罐可以抵住一个周期的渠道建设铺货，
36７2０００罐奶粉以11０元／罐计：共需资金约：4０3９2００００元，约4亿左右货款可以实现销售流转，
第二阶段以零售为市场主导时：5００００罐／天零售量_９０天货转周期，销售45０００００_11０（进货价）约4９5００００００元，约5亿资金可以吃掉新西兰方15００吨／月的配额，如要支持销量进一步提升，不受进货时间影响还需进一步加强融资能力。注：人员费用，市场费用，品牌推广费用已含在销售价格成本中，除品牌体验店和团队建设需要初期垫付成本外，2０11年需资金4亿左右，2０12—2０13年需增加运作资金6亿左右，2０14年可以消化5０００吨／月的配额时需要资金1０以左右，（没有把销售利润计入滚动）
如达到5００００罐／天零售量时，每月销售净利润约为：一亿五千万元左右
市场风险
现中国奶粉市场月８００亿的市场份额，高端奶粉约占2００亿市场即市场调查：国内消费者挑选奶粉的选择以此是：
1，品质保证７８％
2，口碑好45％
3，营养均衡43％
4，宝宝喜欢2７％
5，价格适中22％
6，其它6％
只要把好品质关，做好品质宣传，以及体验式营销，长尾营销，市场销售不难攻克
风险依次为：
1，产品质量
2，及时供货（因是全进口产品，时间周期长会带来资金压力以及
销售风险）
3，资金风险
4，渠道，终端上柜率不高
5，产品不被市场接受
注：4以后的风险都是可控风险
