山左口项目进场营销计划
【20__年3月份—20__年10月份】
一、推广节奏示意图
筹备期热销期强销期
二、推广策略
1.整体策略
在产品形象塑造基础上，通过对福源商业街整体形象的实际卖点支持、品质鉴赏、投资潜力的片段描述，以现场包装、户外广告、客户体验活动等相应广告形式，让客户对项目产品产生全方位的体验。
推广阶段的营销方式：
1、针对有效人群的直销行销策略；
2、以鼓励为主导的关系营销；
3、体现产品核心价值的现场活动/销售推广；
4、针对特定人群的优惠促销策略。
2.营销方式
2.1媒体推广
2.1.1大众传播
2.1.1.1以知名度宣传为目标
2.1.1.2提高消费者第一提及率
2.1.1.3宣传手段：大众宣传为主，迅速引爆市场
2.1.1.4注重提升品牌、塑造公司投身公益事业的良好社会形象
2.1.2小众传播
2.1.2.1针对受众市场进行区域的重新选择
2.1.2.2针对目标客群，进行准确的广告投递
2.2即时性营销促销活动
2.2.1结合营销节点、销售反馈等对阶段性
三、分阶段工作计划
1、筹备期
1.1主要工作
1.2媒体计划
1.3营销活动
看房有礼品，拿
活动时间：4月
活动内容：为迅速招揽项目人气，同时将项目信息传播出去，举办“看房有礼品，拿”。
售楼处现场准备大量价格便宜的家居用品，如肥皂、牙膏等，每一位前来项目看房的客户，都将可以领取一份。
2、热销期
2.1主要工作；
2.1.1通过媒体的投放，迅速吸引潜在客户关注本案的眼球；
2.1.2通过事件营销，给山左口客户一个参与本案活动、了解本案的途；
2.1.3通过客户的接待及登记，锁定项目意向客户；
2.1.4通过筹备期的人气积累，为项目的热销做准备；
2.1.5做好客户推广及媒体推广。
2.2媒体计划
2.3营销活动
3、强销期
3.1主要工作
3.1.1做好“金九银十”销售工作
3.1.2做好合同签订工作
3.1.3做好客户的催款工作
3.1.4通过促销活动，去化剩余房源，同时加推其他房源（如销售速度较快，可提前加推）
3.1.5结合营销活动，完成大部分房源的销售
3.2媒体计划
3.3营销活动
