定价策略
通过了解产品定价原则，结合行业特点，产品成本，再与同类型产品的比较，以促进发展为基准，拟价方案如下：
一、 销售价格
统一售价：0000元/台（含一年服务费） 服务费：0000元/年
二、代理价格： 单次进货量 1-499台 500-999台 1000-1499台 1499-2000台 价格 0000 0000 0000 0000 三、代理要求： 具有代理渠道能力，能缴纳保证金，年度合作合同在1000万以上，方可享受代理价格。 四、优惠措施： 当代理商年总进货量达到一定数额，享受对应级别的返点。返点金额可作为质保金，也可作为货款使用。 年进货总额 万以上 - 万 - 万 - 万 五、价格测算公式： 根据相关材料，测算出单台（套）设备成本为 元，四档代理价格利润比率为： 价格 元/台 元/台 元/台 元/台 比率 30% 26% 22% 17% 单次最大利润 499* *30%≈ 万 999* *26%≈ 万 1499* *22%≈ 万 2000* *17%≈ 万 返点比率 4% 3% 2% 1% 六、返点测算 根据优惠返点，以每档最低数量与最低代理价格为基准，测算相应利润。 金额 万 万 万 万 数量 台 台 台 返点额 万 万 万 万 返点前 万 万 万 万 利润 万 万 万 万
