咨询师：
一、原则：结果＋过程导向，月度考核
二、薪酬结构：基本工资＋个人新签奖金+团队新签达标奖金+内训师补贴
咨询师级别 高级咨询师 咨询师 实习咨询师 咨询师中位值(元/月) 2400 1840 1600 月均签单课时数L L≥1000 600≤L<1000 L<600 注：1、当月新签课时数未达到500课时的最低标准时，该员工进入培训期，由分公司组织进行专业能力培训，培训期间按当地最低工资标准发放工资，在培 训期间不享受各项奖金及补贴。培训结束后考核合格，由分公司重新分配校区上岗。（新咨询师有1个月的过渡期） 2、若员工半年内2次进入培训期，公司有权劝退员工。 3、试用期的咨询师单月签单课时超过500课时或三个月累计完成1350课时基础销售任务给予转正，否则公司有权进行调岗或者劝退；试用期咨询师如果第二个月后发生零业绩的情况，则由分公司组织进行专业能力培训。培训期间按当地最低工资标准发放工资，在培训期间不享受各项奖金及补贴。培训结束后考核合格，重新分配校区上岗。 2、个人新签奖金=个人月度新签课时数*课时提成系数 （表二）
个人月度新签课时指标完成率L1 L1<50% 50%≤L1<85% 85%≤L1<100% 100%≤L1<120%（4%） 120%≤L1<150%（4.5%） 150%≤L1<200%（5%） L1≥200%（6.5%） 课时提成系数（元） I 0 1.4 1.9 3.8 4.3 4.8 6.2 II 0 1.6 2.1 4.2 4.5 5 6.8 III 0 1.7 2.3 4.6 5.2 5.8 7.5 IV 0 1.9 2.5 5 5.6 6.3 8.1
3、团队达标奖金=当月个人新签课时数*课时提成系数
注：校区当月新签指标达标后，咨询师根据各种新签课时享受对应的团队奖金 （表三）
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校区月度新签课时指标完成率T1 T1≥100% T1≥110% T1≥120% T1≥150% 课时提成系数（元） I 0.10 0.19 0.29 0.38 II 0.11 0.21 0.32 0.42 III 0.12 0.23 0.35 0.45 IV 0.13 0.25 0.38 0.5 4、内训师补贴（以分公司发布的为准）
当咨询师月签单课时连续3个月达到900课时后，该咨询师可以具备申请内部培训师资格，在通过人力资源行政管理中心组织的认证后，可以根据其获得的内部培训师等级获得相应的补贴，并根据完成的内部培训课时获得课时费。（具体细则根据《TCJT-02-015天材集团内部培训师管理条例实施办 e（表四） 级别 A+级 A级 B级 C级 （表五）
级别 A+级 A级 B级 C级
任级标准（同时满足下列三项） 任职时间 满4年 满3年 满2年 满1年 培训课时 累计达192课时 累计达144课时 累计达96课时 累计达48课时 培训合格率 90%以上 85%以上 80%以上 75%以上 授课范围 集团各部门 跨分公司各校区、各部门 分公司内各校区、各部 门 本校区、本部门 津贴标准（元/月） 1500 1000 500 300 课时费标准（元/小时） 200 120 80 50 注：其中A-C级的前期定级及跨级晋级，由分管领导申报，经总裁批准后授予申报级别 第 2 页 共 4 页
XXXX教育学校
通知[重要] XXXX教育学校[2011]－ 001号 签发：
《咨询师薪酬与激励制度》暂行1.0版
咨询师月工资总和 = ①业绩挂钩的基本工资 + ②提成奖金 + ③考评奖金
1业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。职称级别如下：
职称级别 助理咨询师 初级咨询师 中级咨询师 高级咨询师 特级咨询师 首席咨询师 业绩/万 1≤Y＜2 2≤Y＜5 5≤Y＜8 8≤Y＜12 Y≥12 基本工资 1200 1500 1800 2400 3000 3600
2、提成奖金：
电话邀约达成 月度业绩 Y＜2 2≤Y＜5 5≤Y＜8 8≤Y＜12 Y≥12 业绩提成比例 2% 3.5% 5% 6% 6.5% 附：月薪资收入总和∑P比较表：
职称级别 助理咨询师 咨询师 中级咨询师 高级咨询师 特级咨询师 首席咨询师
业绩/万 Y＜2 2≤Y＜5 5≤Y＜8 8≤Y＜12 Y≥12
基本工资 1200 1500 1800 2400 3000 3600
提成奖金 P＜400 700≤P＜1750 2500≤P＜4000 4800≤P＜7200 P≥7800
收入总和 1200≤∑P 1500≤∑P＜1900 2500≤∑P＜3550 4900≤∑P＜00 7800≤∑P＜10200 ∑P≥11400
薪资发放规定：当月基本工资于每月26号发放；当月奖金于每月26日发放80%，余下 20%提成奖金在下季度最后一个月的工资发放日发放，三次核算，多退少补。作弊的全额扣发。
奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃当月提成奖金权益，发生时间的当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上季度20%与当月提成奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。 备注：奖金核发后出现退费,按照达成时相对应的业绩提成比例扣除退费金额部分的提成奖金。
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《咨询师薪酬与激励制度》补充说明
一、绩效、提成期限划定标准：
1、 当月达成当月实收全款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算； 2、 当月达成次月实收全款的，提成奖金计入下月业绩核算。 二、达成要求与规定：
1、关于优惠达成，咨询师的提成奖金、根据实收金额提成比例不变。 2、达成当日学员须支付定金，剩余费用须在达成日起3日内付清。 3、达成约定定金为合同总额的10%。但最低不得少于300元。
备注：凡未经主管级以上人员签字审批违反约定达成的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理 五、此制度的解释权在人力资源部和销售管理部，自20XX年 月 日执行
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