公开课课程销售
1、自我介绍、学校背景介绍。
2、跟家长互动，英语是课程还是一门语言；学习语言的最佳时期。
3、讲语言的学习方法。
4、介绍昂立外语的课程特色和课堂环节与教学乐趣。
5、介绍暑假班课程、教材、学费、与排班时间等
6、直接带到前台报名咨询。
7、单个功单。
具体话术：各位家长XX好！首先非常感谢各位家长来参加今天的展示课，我叫XXX现任上海交大昂立外语学校XX分校XX，上海交大昂立外语是上海交大昂立教育集团推出的一个全国连锁的教育品牌，由上海昂立投资咨询有限公司负责推广发展。昂立国际教育依托上海交大昂立教育集团的强大的资源优势，百年名校雄厚的师资、丰富的教育资源，积极探索、大胆创新，在少儿英语教学上独辟蹊径，通过与国际上多所著名大学的合作，建立起一套适合中国孩子学习英语的系列教材体系和科学的教学模式。以“让越来越多的孩子，享受学习英语的快乐、自信、激情”为使命，以“卓越的英语培训品牌、覆盖全国的英语培训学校”为目标，提出了“不走弯路、快乐进步”的教学口号。
今天各位家长都是过来了解我们怎么教孩子学习英语的，首先问各位家长一个问题：你们认为英语是课程还是一门语言？ （问2-3个家长）家长回答！ 对英语是一门语言，各位家长的观
念都非常好！都知道！ 那么英语到底该怎么来学？又该从什么时候开始学了？作为我们这辈人：学英语时从什么时候开始的？（自问自答）初中对不对？初中3年，高中3年，大学4年；整整学了10年，我记得在我们那个时候大学里面流行一句话：十年寒窗读英语，开口难对外国人“笑一下活跃一下气氛”。为什么会是这样了？ 因为我们错过了学习语言的最佳年龄，我们刚才说英语是门语言，各位家长知道我们学习汉语是什么时候开始学的吗？（互动问一下家长）；我曾今学过幼教学：其实我们学习语言室从胎儿怀孕4个半月就开始，因为孩子4个半月的时候他的听觉系统才正真形成，这个时候就可以开始做胎教啦！学习语言是通过4种途径，并且是按循序从听-说-读-写。先来谈谈孩子开口第一句说话的时候吧？这个妈妈是最有体会的啊！还有妈妈记得自己的孩子第一次开口说话时什么时候吗？（互动，问几个家长：答案一般是7个月-1.5岁之间），好，从在坐的各位可以看出孩子第一次说话一般都在1岁左右，科学研究孩子的声带形成说第一句话正常时7个月--1.5岁之间。当然也不是说你孩子7个月九说话，比人家1岁半说话的就很聪明，只能说是孩子的声带形成的比别人快一点，呵呵！那我们再设想一下，我们的孩子一生下就把孩子关在一个屋子里，不给他听任何声音，也不跟他讲话，只是每天给他吃东西，等孩子7个月大的时候，把他报出来，然后让他叫妈妈，他会叫吗？或者教他：ma mama,他会叫吗？（哈哈，活跃下气氛），显然是不会的，那么孩子为什么7个月会叫妈妈了，我们是不是平常抱着孩子的时候总是说来：妈妈抱抱，妈妈帮你洗澡，妈妈唱歌给你听......他每天看到的是妈妈的样子，听到的最多的是妈妈2个字，等孩子声带形成了，第一口叫的当然是妈妈了，可是有的妈妈比较忙的交个爷爷奶奶带的叫的可能是奶奶了，呵呵！（我相信这个过程中没有哪一个家长是每天对孩子教：ma妈 mama 的吧？）可我们现在学英语了，都是从ABCD开始学，英标开始学，所以就会成就今天的十年寒窗读英语，开口难对外国人的笑话啦！语言的学习而且还有一个真理就是越早越好！因为孩子越小他的吸收能力越强，比如我们现在这个年龄孩子一起学一样新的东西，谁学的最快？当然是孩子嘛！所以要恭喜在坐的各位家长啦！因为你的孩子真处在学习语言的最佳时期！在这里我教各位家长一个非常的学习英语的方法：学习语言是需要有语言环境而且是潜意识吸收，潜意识吸收最好的时间是早晚各半个小时时间打开收音机或DVD放英语磁带或英文儿歌：早上在孩子起床后半个小时不管孩子在洗脸刷牙或吃早餐，晚上在孩子睡觉前15分钟和睡着后15分钟，记住是潜意识吸收，所以不需要孩子刻意坐在那里认真听，你只要让孩子可以听到声音的地方就可以。潜意识吸收有什么好处了？比如他今天听了一些对话，虽然他听不通，也没认真听，可是到了学校有天老师真好教到这个句子，孩子会有
一种似曾相识的感觉。有似曾相识的感觉的话学起来、吸收起来自然就会比其他孩子快了。也比如我们听广告一样，谁都不愿意听，可是现在里面最流行的一个广告“今年过年不收礼，收礼还收老白金”是不是3岁小孩都会，哈哈，如果你们以后在我们昂立学的话，我们学校教材里面会配教材，如果没在我们昂立学的话你可以到新华书店买些真版的碟片都可以。当然这种方法是要家长坚持的，不可能急于求成的。只要你坚持一年以上，让他成为一种习惯，那么你孩子的英语肯定会很好啦！下面再给各位介绍一下我们昂立外语的教学方法：首先我们的教材是由上海交大总部的一些专家教授经过多年的研究研发出来的一套完整的教学计划，从幼儿----成人，让你的孩子一步步学好英语，像我们的孩子就是学幼儿教材：第一、我们的幼儿教材是以童话表演剧为主的，主要训练孩子的听说能力。第二、我们的课堂丰富多彩都是通过游戏互动、儿歌、小组表演的形式，让孩子边说英语，边玩英语，真正爱上英语。第三、我们会给孩子营造一个家庭英语环境，除了我开始说的要求家长每天给孩子放磁带外，我们老师每个月会有一次电话教学服务，我们老师会通过电话和你的孩子用英语交流，让孩子不只是在课堂上能听、说英语，在家里也可以做到。第四、在我们的电话教学过程中，我们的老师也会跟家长沟通告诉家长，在你家孩子学习英语过程中这样做到一个家校互动的一个方法，比如：我们老师有时可能会布置一个小作业啊！今天在学校里面学了跟爸妈问好！让孩子回家当小老师表演给爸妈看，在以后的课程里面我们都会偶尔布置这样的作业，不知道我们家长看到孩子表演的时候是鼓励了孩子，呵呵！如果你以前没有，那么请你以后一定要及时鼓励孩子了，要不然孩子以后不会给你表演了，很多天才就是这样被埋没的，哈哈！！第五、我们总部每年都会举办一些全国大赛，到时候每个孩子都会有机会参加全国大赛，这样给孩子也是一种锻炼了。第六：生日会、晨读、郊游等..................。最后介绍一下我们的上课时间是：周XXXXXXXXX。学费680元 60个课时。今天现场报名的小朋友可以等到小礼品一份。（注意代课老师在另外一边也跟小朋友讲：今天报名的小朋友老师会发特别的小礼品哦）！谢谢各位。下面各位家长请跟我一起到前台报名咨询。（前台功单报名）最好是一个个功（注意功单技巧）
