市场营销模拟总实验结
这是大三下学期，作为一个市场营销专业的学生，时间对于
我们来说非常必要也非常重要。现在我们终于上了一门能自己亲
自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，这些能自己动
手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己已有的知识，加上
智慧，在虚拟的市场上一争高下。很多商界人士都说过商场如战
场，只有强者没有弱者。这次的模拟课多少也体现了这一点，如
果不抓住机遇，没有做好战略，失败是迟早的事情。
这已经是我们的第三个实验了，通过这个实验我认为还是获
益不少，就我们学院购进的这个软件而言具有很多积极的意义，
培养我们的竞争意识，开拓我们的视野（如招投标、渠道效应）。
但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如利用不断扩
大知名度来恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐
怕行不通。我认为，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一
个提前的认识和积累（在我们这个实验里面就是提前的对市场和
经这个对手的一个预测），这些可以是在我们大学课程或是我们
课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作
规则应用自如。
我对于第三次实验的总结如下：在第一个年份里面我注重的
公司的起步建设，首先是为公司指定了总体的发展战略。所以在
第一年并没有急着去抢占市场，而是先将公司的基础打牢靠，然
后仔细分析了自身目标市场上竞争对手的情况，结合自身的实力
作出调整。第二年的时候，由于第一年对竞争对手的分析并采取
行动（具体就是正对对手的知名度、市场开拓度等做相应的提高，
并且继续开发产品是自己的产品等级提升到中档）之后，在这
一轮的市场争夺中成功的占领了六个左右的渠道，公司开始有了
收入。有了第二年的经历之后，在第三年我也是相当慎重的经营，
结果也是占领了几个渠道，。眼看第四年就到了，但是我的公司
虽然有收入可没有达到盈利的水平，在这个关键时刻需要自己做
出决定，在这个时候大家尤其是那些和我一样都没有盈利的公司
肯定都想抓住最后一个机会，在这个实验当中大家对于竞争最常
用的方式莫过于是提升自己的品牌知名度，但是这里面不乏知名
度狂徒，这部分人会不计代价的投资提升知名度，往往抢到渠道
之后没有资金生产也不计后果。但是我不能这样做，虽说这是个
实验但是实验的目的就是为了培养我们的实战精神，在现实的企
业中那种狂徒的做法不仅会使公司在业界失去信誉，更严重的还
有可能致使公司的倒闭。所以在经过仔细考虑之后，我觉得不投
资提升知名度，只是在一些交易数量较小的渠道去请求合作，但
是最终的结果的狂徒们没有放过任何一个渠道，我没能占领。当
然这样的话我的公司在实验三里面就没有能够实现盈利，但是对
于我自身而言，这样并不是完全的失败，我们在实验里面要始终
保持实战的思维。虽然我们能公司带来收入但是却使公司规避了
更大的损失。
通过实验，我认为以后我们作为一个专业的营销人员，对于
进入的企业还是行业必须有一个全面的了解，如果只是见到一角
就着急着行动，那肯定是不行的。做市场要始终站在一个大局的
高度，做出适合的战略。现实市场需要我们思考的东西太多了，
这次的市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业
知识所涉猎的局限。所幸是我们现在发现了自己的许多不足，我
们能及时充实自己相信会学到更多的。
