对企业经营成败进行分析总结
一产品研发的巧妙。我们选择的几种产品基本都是用最低的配置定位能卖定价较高的商务人群，在前两个季度的时候可以回笼相当多的资金从而进行后一步的操作。
一资金没有充分利用。贷款即融资，但我们的决策中却忽略了这一能够帮助我们扩大生产量的关键因素。每次贷款的时候，往往只选择贷最高限额的二分之一左右，这导致了我们始终无法扩大生产量，逐渐被其他队伍瓜分市场却只能望洋兴叹，从此进入了一个恶性循环，决策还是不够大胆，生产模式类似于小作坊扩大不了。另外我们对于财务知识也没好好理解，忽视了购买厂房这一点，增加固定资产可以让我们每次都能借贷更多的款项，从而更好地开拓市场，增加产量。现金流的灵活运用也是让企业扩大的关键，我们的保守作风让资金流动的相当缓慢达不到预期的效果。
二市场分析不到位。由于在模拟中利用低配高定位赢取了相当大的利润，从而对正式运营时的市场需求估算错误，第一季度第二季度库存极多，严重打乱后期计划。因库存太多而导致后期未能充分利用机器生产以及工人闲置导致一些费用的徒增。
三决算始终存在误差。在计算产量投出量上还会产生一些差异，导致订单未能交付成功而缴纳罚金。这都是数据间的小差异导致的大后患。
四应急能力有待提升。我们在第一季度出乎意料地库存未能完全售空，乱了阵脚。我认为，重新定位学生市场应该是在盈利良好的基础上锦上添花的事，而对于我们，本身盈利表现就相对很低，我们应该还是定位商务市场以及大众市场，做足利润之后再考虑扩大市场份额。
个人感受和体会
对真实企业运营管理的理解与体会，对如何提高创业成功率的认识，对日后创业的启发市场营销部门个人总结
通过这两天忙碌的ERP课程，我对于企业的基本运营有了一定深入的了解。经营一个企业，要做到经营出成绩，生产上规模，这是对决策者对未来的市场分析以及对自身品牌的定位的敏感性的极大考验。无处不战略。没有错误的战略，只有更合适你的战略。我从多次模拟经营中吸取了相当多的经验教训。首先，是关于现金流。本来对于企业如何盈利只有一个懵懵懂懂的概念，但经过这两天充实的模拟实验之后，我对于现金流有了在书本上看不到的新感悟。原来只有充分利用资金，使之保持最大的流动性，尽可能地贷款，才能尽快扩大生产规模，占领市场份额。这是至关重要的一点。其次，产品定位及市场分配也是一门大学问，这是我负责的一块。我们应当选择需求大，其余公司占领份额小的公司来进行扩大。先开拓哪个市场，先认证哪个资质认证，各产品投入多少广告费用，然后每个市场分配多少，报价多少，这一系列的决策分分钟决定了企业的生死。第三，要做好各种最万全的准备：每次的操作都要保证已经签订合同，已经升级设备培训工人，已经有足够的工人及销售，所有的我们都真真切切的体验了一把，缺什么会造成什么后果，我们也为此栽了好几次跟头。总经理是一个特别重要的角色，只有对每一个部门的运行程序有着最深刻的了解，才能够保证所有的操作是否做完，部分决策是否会导致费用激增而你却不自知需要培养对市场操作的敏感
性，才能保证与别的企业竞争基础。
对于提高创业成功率的因素，经我们小组实验的经验总结，一是要充分利用资金扩大生产量；二则是选高端人群附低端配置，从而赚取最大的利润价差。三是市场分配价格走向上的战略，选择大家都想不到的市场，或者是趁早开发和认证，并选择合理定价，对于抢占市场份额都有着重要影响！
创业的确不容易，我曾经对创业抱有小小的激情，但经历了这两年，通过见过的人，上过的课，遇过的事，我发现创业者的个人眼光谋略、心理素质、人脉资源、机遇等等对个人创业的成功与否有着巨大的影响，并不是每个饱含激情的人就一定能成功创业。对于创业，我们要谨慎决定，仔细周密地预测与决算。没有了天时地利人和中的任意一项都不可能做大企业，创业之前要想清楚自己是不是能够坚持下来，复杂的程序，资金的融通，贷款的压力，产量的投入等等都需要良好的心态来面对，只有稳中求进步步为营才能厚积薄发。非常感谢ERP这门课程给我带来了巨大的收获，也非常感谢老师这几天辅导我们进行模拟经营！
