创业计划书全新

韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司 公司名称： 广东松山职业技术学院 所属院校： 指导老师： 刘晓莉老师、李旭老师 【主联系人】 周庆润 【职 务】 总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】

【地 址】 广东省韶关市曲江区南华广东松山职业技术学院 【邮政编码】 512100

日 期 2013年12月

目 录

1.0 执行摘要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

1.1 公司概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4 1.2 注册资金 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.3 盈利模式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1.4 投资收益评价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2.0 市场分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.1 市场定位与目标客户 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.2 市场预测（市场占有率） . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . 6 2.3 竞争分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.4 项目SWOT分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.0 营销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

3.1 产品特征 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 3.2 产品定价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 3.3 销售渠道 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 3.4 宣传推广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 4.0 人员与组织结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

4.1 组织结构 . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 4.2 团队成员 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 4.3 部门/岗位职责 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 5.0 财务分析报告. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具. . . . .. . . . . . . 12 5.2 月原材料、商品采购成本 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 5.3 月销售与管理费用预测. . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . 12 5.4 启动资金需求. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 5.5 启动资金来源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 6.0 月利润预测 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 7.0 风险分析与对策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 8.0 企业的愿景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 9.0 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

9.1 附表1：第一年利润表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 9.2 附表2：第一年现金流量表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 9.3其他文件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 9.4《创业/商业计划书》评估表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

1.0执行摘要

1.1 公司概况

公司名称 韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 注册地址 广东省韶关市 太阳能热水器以及配件（集热器、水箱）； 太阳能的安装与维修； 绿叶太阳能热水器是一种经济、环保、安全、节能的绿色产品。采用优良的材质，高品质真空，耐冷热冲击，抗冻，保温好，热损失少，密封性好。全天候产品/服务概况 使用，适用于工厂、酒店、桑拿洗浴、泳池、养殖业、学校、医院、机关、等各类企事业单位及家庭供应生活热水工程！ 产品提供三包服务，有质量保障，坚持三年保修。 1、产业层面。太阳能作为七大支柱产业之一，太阳能行业享受的补贴力度将加大，强制安装等优惠还将陆续出台。从国家的整体趋势看，太阳能热利用行业将持续向好，将迎来新的黄金十年。 市场机会 2、市场层面。市场需求的多样化，例如太阳能热水器、商用太阳能、热利用解决方案等，使太阳能应用层次更加丰富，为很多专注的企业带来了发展机会， 3、环保层面。市场环保科技正受欢迎！ 主要经营范围 1.2注册资金 注册资金：5万元 1.3盈利模式 我们采用“先上线下”的盈利模式。我们收入主要靠出售太阳能热水器和热水器配件，热水器维修服务等获得收入。收入的形式有两种：一种是现金收入，主要是个体户购买我们的绿叶太阳能热水器，另一种是指企业订购，主要针对机关，写字楼等企事业单位，企业可以月结，通过支票支付。以网上销售为依托，以传统店面经营为辅。 1.4投资收益评价

总投资额（元） 预期净利润（税后利润） 备注 4520 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 % 234 % 234% 第一年 1058210.8 第三年 年增长率 % 300 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 目标客户 提供最专业的网上订购与上门安装服务。 我们公司面向的是居民区、写字楼、学校、机关等客户 2.2 市场预测（市场占有率） 根据《2013-2017年中国太阳能热水器市场投资分析及前景预测报告》：目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，中国太阳能热水器市场潜力巨大。 另外，受益太阳能热水工程开始受到社会广泛认可、太阳能热水工程技术和产品结构实现突破，以及国家大力推动和地方的强力支持，我国太阳能热水工程市场增长迅猛，面临巨大的发展商机。 仅韶关温泉度假村就有20间以上的度假屋，按每间度假屋安装1个太阳能热水器；和（太阳城、凤凰城）碧桂园等住宅小区每栋楼屋顶安装10个太阳能热水器，大概需要10栋×10个×50个小区=5000个，个体户需求量保守估计为10000个，假设我们拥有15000个顾客(不足10%)，每次净赚300元钱计算，那么10000×300=3000，000元叁百万的空间利润 所以我们的市场占有率为：60% 2.3 竞争分析 我们企业有三个优势,一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、“线上与线下相结合”的营销模式。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与其他竞争者之间比较，我们拥有如下的比较优势。 一、产品多样化 据调查，现在的太阳能热水器以光电结合为主，我们可以增加外置蓄水箱、恒温控制仪器、三层加固保温棉等。也可以根据用户要求定制。 二、技术优势 ①、我们将构建自己企业的网络营销平台——韶关市绿叶太阳能模拟有线公司：该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。 ②、网上订购给我们带来了另外一个优势，通过网上订购绿叶太阳能热水器及相关配件，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为和产品保修期，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加强宣传针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的消费者了解我们。 三、服务贴心化 我们的宗旨让顾客在放心购买，安心使用，绿色环保，我们会通过一系列营销方式来达到这一目标。 四、配送规范准确快捷化 客户在当天下午5点钱在线上下订单，我们通知离客户留下地址最近的零售店发货并通知相关技术安装人员上门安装。争取在最快的时间内使顾客能使用上我们公司的太阳能热水器。 2.4 项目SWOT分析 1、.地理位置优势分析。得天独厚的地理位置：坐落于韶关，经济水平中 等，可以节省企业经营成本。韶关市地广人多，潜在购买需求大。 2、产品优势分析。太阳能热水器技术成熟，已通过并获得国家ISO9000认 优 势 （Strengths） 证、质量稳定、水温恒定。它以环保、安全、节能、卫生等优点，迅速赢 得了广大消费者的青睐。 3、价格优势分析。前期采用网上销售，省去中间商的参与，能以一个大众能 接受的价格销售。也会比同行的价格低。后期打响自主品牌后与不同地区 的零售商和批发商合作。 4、服务的优势分析。送货上门，免费安装，一条龙服务，三年内保修。定时 会通过电话来回访顾客反馈。做好客户关怀和客户关系管理的工作，有利 于维护老客户。通过质量口碑来提高品牌的知名度。 1、.进入市场晚，知名度不高，需要一定时间才能打造企业品牌。 劣 势 （Weaknesses） 2、企业形象，品牌形象，产品宣传有待凸显和完善。 3、市场分布不均匀，销售网络不够普及和深入。 1、全球环境的恶化，人们的节能减排的意识增强，绿色环保的太阳能热水器 机 遇 (Opportunities) 更能让大众接受。 2、人们的生活水平提高，有能力购买绿色环保的太阳能热水。 3、太阳能热水器还没普遍进入普通家庭，所以市场很大。 4、.国家支持绿色环保企业的发展；符合可持续发展战略。 威 胁 （Threats） 3、人们对太阳能热水器的认识度低 1、同行品牌效应过大。市场占有率较多 2、行业价格差异波动不稳 3. 营销策略

3.1产品特征 产品或服务种类 功能 1．采用晶硅特护免焊工艺，反腐寿命长； 太阳能集热器 2. 聚氨酯整体发泡，高密度、无空隙，昼夜温差小，保温效果真正达到72小时。 特色 1、节能、环保、安全； 2、南北方全区域均可适用。南北方全区域均可适用； 3.、装卸方便。 外置蓄水箱 1、内胆食品级SUS304、 SUS316L 1、使用寿命长，不变形、不生锈、不不锈钢， 腐蚀、不长青苔、不漏水，极易清洗，长久保持清洁卫生； 2、外胆SUS304或201不锈钢。 2、安全稳固造型美观、使用寿命长，3、密封性好、重量轻、造价低、不变形、不生锈、不腐蚀、不长青安装方便、耐腐蚀、抗冲击 苔、不漏水，极易清洗，长久保持清洁卫生，安全稳固 1、一级优质航天紫金管，直径 58mm,长1.8米，温度更高，传热更快； 2、耐高温严寒，抗冰雹冲击。 1. 水温提示???5. 恒温加热 1.、采用国际领先的干涉膜技术，具有“三高”：超高效集热、超强耐高温、超强抗高寒。 ?2、.超高效集热的特点 1.安全、可靠、稳定，耐高温。 2.使用环境可在-35℃至230℃。国内唯一独创垂式传感器，水位部分外置，水电隔离，永不渗水，寿命达到业内最长。 真空管 智能仪表 2. 水位提示? 6. 管道保温 3. 缺水上水 7. 自动增压 4. 防电热带起火 3.2产品定价 产品或服务 太阳能集热器 外置蓄水箱 真空管 智能仪表 单位 套 件 条 件 单位成本 2500 450 230 120 同类产品市场零售单价 3100--4500 800--950 280--300 80--1500 产品单价* 2800 700 250 150 3.3 销售渠道

单

位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 韶关市武江区 2.销售渠道 选择该销售方式的原因 300平方米 3万元 通过零售商 客户群集中 □面向最终消费者 通过批发商 （打√选择） 目标群体集中在居民区、写字楼、学校、机关等客户 与主要批发/零售商合作方式 与零售商合作方式：按销售数量累计达到公司规定销售目标，奖励每个产品9折优惠。 与批发商合作方式：批发商一次性购买到公司规定的产品数量，按比例分成。

3.4宣传推广 推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 主要内容 报纸；杂志；电台；直邮；网络等 参加贸易展销会 绿叶太阳能新品发布会；参加绿色环保科技研讨会 1、电子邮件推广；2、微薄推广；3、联盟推广；4、二维码推广；5、在先调研 1、会员日购买太阳能热水器送全套配件； 2、制定不同优惠套餐 会员制筛选电话、邮件营销；数据租赁营销 合 计 推广费用 1000元 2000元 1000元 500元 促销活动 数据库营销 2000元 2000元 8500 4.0人员与组织结构

4.1组织结构

CEO 周庆润 财务部 李楚玲 业务部 李淑梅 公关部 黄桂霞 员工 员工 员工 员工 何泽彬 员工 4.2团队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验与专长 周庆润 21 CEO 大专 曾任广州腾达贸易具有领导才能，思维缜密，擅长指挥分工协作。 有相当丰富的财务会计知识，对数字高度敏感经验 丰富的财务会计知识，为人细心，对数字敏感。 具有扎实的行政人力资源管理知识，很强的实际操作能力，能全面统筹管理企业行政人力资源方面的工作。 电子商务专业 有限公司销售员 CEO助理兼财李楚玲 21 务部经理 大专 曾任韶关U购网网电子商务专业 络推广员 大专 曾任深圳头狼电子郑莉琳 21 员工 电子商务专业 商务有限公司运营专员 人力资源部经曾任韶关U购网网络推广员 叶曼芳 21 理 大专 电子商务专业 卢佩珊 20 员工 大专 电子商务专业 曾任深圳头狼电子有丰富的人力资源管理商务有限公司美工 知识，受过专业的培曾任广州腾达贸易有限公司销售员 曾任广州腾达贸易有限公司销售员 有相关的销售经验，了解市场需求。 具有扎实的公关管理知识，实操能力强，人际关系处理能力强。 李淑梅 21 业务部经理 大专 电子商务专业 大专 电子商务专业 何泽彬 21 员工 黄桂霞 21 公关部经理 大专 电子商务专业 为人热情开朗，擅长交曾任金顺源销售员 际，具有丰富的公关知识。 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 组成人员 总经理 总经理助理 人力资源部 1. 制定企业战略和目标； 2. 对公司的重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等 周庆润 3. 主持公司的日常业务活动； 4. 对外签订合同或处理业务； 5. 任免公司的高层管理人员。 6. 负责CEO日常事务决定、决议的督办、落实及反馈工作； 7. 协助CEO对公司运作及各职能部门进行管理； 李楚玲 8. 负责协助有关会议的会务安排事宜，记录整理会议纪要； 9. 负责协调CEO商务行程，商务宴请等联络工作，并根据CEO工作行程做好有关人员预约、接待、会议准备等事务。 1. 负责编制年度人力资源需求计划表，经公司领导批准后，组织实施； 2. 建立公司人员招聘体系，根据公司人力资源需求，拟定公叶曼芳 司年度招聘计划； 3. 编制公司年度的培训计划，制定培训预算。 4. 负责绩效考核体系的建设和完善，规范绩效管理各项流程。 1. 具体领导本企业的会计工作，协助总经理负责领导企业的财务会计工作，组织企业开展全面经济核算，对各项财务会计工作定期研究、检查和总结，不断地改进和完善； 郑莉琳 2. 参与制定公司的经济责任制，组织建立和健全公司的经济核算办法及财务会计制度； 3. 负责组织审查重要的经济合同； 周庆润 李楚玲 叶曼芳 卢佩珊 财务部 李楚玲 郑莉琳 业务部 1. 在总经理的领导下，全面计划、安排、管理市场部工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标； 2. 制定市场部的工作规范、行为准则； 3. 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 李淑梅 4. 了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并反映客户反馈信息。 5. 建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保密系统。 1. 全面负责公关部日常工作，制订公关计划，策划公关活动，扩大业务宣传，协调公司内外关系，组织公关接待工作； 2. 制订短期和中期公关计划，安排近期工作，并监督计划的执行； 黄桂霞 3. 制订并落实对各传播媒介的广告宣传计划，做到定期（每周）见报，与新闻界保持良好的关系，争取支持和帮助； 4. 策划、组织大型的公关活动，树立企业整体形象； 5. 作为公司的发言人向外界发布消息和信息； 李淑梅 公关部 何泽彬 黄桂霞 5.0 财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元

项 目 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺／厂房 合 计 备注 原值 5000 5000 5000 2000 月折旧率（％） 1.67% 1.67% 2.78% 2.08% 月折旧金额 83.5 83.5 139 41.6 备 注 电脑、打印机、复印机、空调、冰柜、电话机等 货车 17000 -- 347.6 租房，此项空白 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 月原材料/商品采购成本 单

位：元

名称 太阳能集热器 外置储水箱 数量 100（套） 50（件） 单价 2500 450 金额 250000 22500 真空管 智能仪表 50（条） 50（件） 合计 230 120 11500 6000 290000 5.3 月销售与管理费用预测 单位：元

类别 销售费用 科目 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 金额 1000 1000 22000 500 900 0 0 5.4 启动资金需求 类别/项目 固定资产购置合计 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅费、咨询费 开 办 费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 合计 原材料/商品采购 场地租金 员工薪酬 5000 0 0 6500 290000 5000 110000 金额（元） 17000 200 1300 备注（对主要费用及其他重要事项说明） 流 动 资 金 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 2500 4500 0 412000 435500 5.5 启动资金来源 单位：万元

筹资渠道 自有资金 私人拆借 银行贷款 小额贷款 总计 资金提供方 股东 亲属、朋友 银行 相关部门 -- 金额 900 0.1 占投资总额比例 99% 1 % 0 % 0 % 900.1 100 % 6.0 月利润预测 单位：元

项 目 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 本期金额 315000 0 225000 17325 1575 22.5% 1000 1000 22000 500 900 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 管理费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 利息支出 347.6 0 0 46927.4 11731.85 35195.55 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 7.0 风险分析与对策

创业风险 分析 1、国家对环保知识普及不够； 2、大众对环保知识不够重视； 风险 3、节能减排、绿色生活观念还不够深入 人心； 1、太阳能热水器销售量不如预期； 市场风险 2、太阳能热水器普及度不高； 3、太阳能热水器竞争程度高； 1. 前期资金明显不足； 资金风险 2. 中期资金用途不当有明显浪费现象； 3. 后期资金支出大于收入； 1、前期员工管理不善； 管理风险 2、中期部门之间协调不够； 3、后期公事与私事处理不当； 1、技术要求高，核心技术掌握不全面； 技术等 其他风险 2、更新换代快，计划跟不上变化； 3、技术人才难找； 1、加大宣传力度； 2、提高技术创新，减低成本； 1、前期向广大社会筹集资金； 2、中期检测资金的流向； 3、后期调整资金支出，增加收入； 1、建立和谐员工管理机制； 2、部门定时举办活动，加强联系； 3、充分尊重员工私人空间； 1、加大研发力度，掌握核心技术； 2、技术人才的引进； 对策 1、宣传环保知识； 2、积极举行节能减排活动，带动群众 8.0 企业的愿景

让顾客懂得环保、保护环境。我们的理念是节能减排、保护环境，把公司战略目标细化分析，不断地学习和成长，做到可持续发展。三年内，成为韶关市太阳能热水器最大的供应商！ 发展战略：1、首先打下本地市场； 2、再用已有的产品用“市场渗透战略”推广出更多新一代的产品 3、接着再利用“市场发展战略”打开异地市场，从而进军国际市场； 人员战略: 1、重视人才，培养人才为主； 2、对员工进行定期培训，时刻注意员工的需求; 3、关注员工的心理变化，让员工与公司融为一体，家即公司，公司即家！ 产品战略: 1、调查产品的变化情况，时刻关注产品更新换代； 2、对产品技术的大力投入；3、升级生产线以及生产设备； 销售战略: 1、组建小团队，各团队竞争销售； 2、分销体系建立；3、线上与线下互相结合； 服务战略：1、设立个性服务体系，提高消费者的满意度； 2、注重售前与售后的服务，特别是售后服务；3、坚持“以人为本”； 实施战略：1、各部门设监督人员，保证每个部门的互相监督； 2、实施严格的奖惩制度； 赢利战略：1、努力打造出本企业的品牌；2、用真诚对待客户，以高质量的服务服务顾客； 9.0 附录

9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元

项 目 产品一（太阳能集热器） 平均售价 销售数量 月销售额 产品二（外置水蓄箱） 产品三（真空管） 产品四（智能仪表） 平均售价 销售数量 月销售额 平均售价 销售数量 月销售额 平均售价 销售数量 月销售额 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 75 375,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 423,000 0 250,000 23,760 42,300 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 57332.4 14333.1 993 4,965,000 - 480 336,000 - 480 120,000 - 480 120,000 5,541,000 0 3,000,000 306,735 300,000 12,000 12,000 2,000 6,000 12,000 4171.2 0 0 1058210.8 265802.7 78 390,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 438,000 0 250,000 24,090 43,800 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 70172.4 17543.1 85 425,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 473,000 0 250,000 26,015 47,300 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 97822.4 24455.6 75 375,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 423,000 0 250,000 23,760 42,300 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 57332.4 14333.1 85 425,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 473,000 0 250,000 26,015 47,300 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 97822.4 24455.6 90 450,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 498,000 0 250,000 27,390 49,800 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 117560.4 29390.1 90 450,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 498,000 0 250,000 27,390 49,800 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 117560.4 29390.1 75 375,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 423,000 0 250,000 23,760 42,300 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 57332.4 14333.1 85 425,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 473,000 0 250,000 26,015 47,300 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 97822.4 24455.6 90 450,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 498,000 0 250,000 27,390 49,800 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 117560.4 29390.1 90 450,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 498,000 0 250,000 27,390 49,800 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 117560.4 29390.1 75 375,000 700 40 28,000 250 40 10,000 250 40 10,000 423,000 0 250,000 23,760 42,300 1,000 1,000 22,000 500 1,000 347.6 0 0 57332.4 14333.1 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 固定销售费用 销售提成(业务收入的10%) 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 管理费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 9.2 附表2：第一年现金流量表 单位：元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 现金销售收入 应收款收入 现金流入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 现金流出 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 0 450,000 0 9,000,000 0 0 9,045,000 250,000 42,300 8655966.9 450,000 0 0 8746033.8 450,000 0 0 8823763.2 450,000 0 0 18870.1 450,000 0 0 96599.5 450,000 0 0 9065519.4 450,000 0 0 9134439.3 450,000 0 0 9229546.2 450,000 0 0 9307275.6 450,000 0 0 9376195.5 450,000 0 0 9445115.4 450,000 0 0 -- 5,400,000 0 0 113,694,324 3,000.000 300,000 0 0 9105966.9 0 0 9196033.8 0 0 9273763.2 0 0 9368870.1 0 0 9446599.5 0 0 9515519.4 250,000 49,800 0 0 9584439.3 0 0 9679546.2 0 0 9757275.6 0 0 9826195.5 0 0 95115.4 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 43,800 47,300 42,300 47,300 49,800 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 42,300 47,300 49,800 49,800 42,300 1,000 38093.1 12,000 22,000 500 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 12,000 41633.1 0 22,000 500 50470.6 0 22,000 500 38093.1 0 22,000 500 50470.6 0 22,000 500 56780.1 0 22,000 500 56780.1 0 22,000 500 38093.1 0 22,000 500 50470.6 0 22,000 500 56780.1 0 22,000 500 56780.1 0 22,000 500 38093.1 0 22,000 500 572537.7 12,000 2,000 6,000 1,000 17,0固定资产 00 5,14开办手续费 0 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 12,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 17,000 5,140 0 0 0 0 月底现金余额 备注 30359933722735437227381083810835437227381083810835444547733.1 3.1 0.6 3.1 0.6 0.1 0.1 3.1 0.6 0.1 0.1 3.1 7.7 86558746088237186590655913449229593072937619445195402966.-- 33.8 63.2 70.1 99.5 19.4 39.3 46.2 75.6 95.5 15.4 22.3 9 86558746088237186590655913449229593072937619445194451966.-- 33.8 63.2 70.1 99.5 19.4 39.3 46.2 75.6 95.5 15.4 15.4 9 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。 9.3 其他文件 总体部分：公司章程、股东协议

韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司

章 程

第一章 总 则

第一条 本章程根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、行规、规章规定制定。

第二条 本章程条款与法律、行规、规章不符的，以法律、行规、规章的规定为准。

第三条 本章程经全体股东讨论通过，在公司注册后生效，对本公司、股东、执行董事、监事、经理均具有约束力。

第二章 公司名称和住所 第四条 公司名称：韶关绿叶太阳能模拟有限责任公司

第五条 公司住所：广东省韶关市浈江区商业街路X号

邮政编码：512126

第三章 公司经营范围

第六条 公司经营范围：韶关绿叶太阳能模拟有限责任公司主要经营家电用器，太阳能热水器，电器配件等等3C类目的产品。

公司经营范围变更时依法向公司登记机关办理变更登记。 第四章 公司注册资本

第七条 公司注册资本：5万元人民币。 第五章 股东姓名

第 公司股东共6个，分别是：

周庆润、李楚玲、叶曼芳、李淑梅、郑莉琳、何泽彬 第六章 股东的出资方式、出资额和出资时间

第九条 股东的出资方式、出资额和出资时间： 1、_ 周庆润 _。

以货币出资25.5_ 万元，占注册资本的_ 51 %，全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。

2、_ 李楚玲 。

以货币出资_ 5 万元，占注册资本的_ 10 _%，全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。

3、_叶曼芳 。

以货币出资_ 5 万元，占注册资本的_ 10 _%，全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。

4、李淑梅

以货币出资_ 5 万元，占注册资本的_ 10 _%，全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。

5、郑莉琳

以货币出资_5万元，占注册资本的_10 _%，全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳

6、何泽彬

以货币出资_4.5万元，占注册资本的_9 _%，全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳 第七章 股东的权利和义务 第十条 股东享有下列权利： (一）根据其出资份额行使表决权； （二）有选举和被选举执行董事、监事权；

（三）查阅、复制公司章程、股东会会议记录和财务会计报告；

第十一条 股东履行下列义务：

(一)以其认缴的出资额为限对公司承担责任；

（二）遵守公司章程，不得滥用股东权利损害公司和股东的利益； （三）应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额； 第八章 公司的股权转让和抵押

第十二条 股东之间可以相互转让其全部或部分股权。 （一）股东向股东以外的人转让股权，按以下方式执行： 股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。

（二）经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。

第十三条 自然人股东死亡后，其股东资格由合法继承人继承。 第十四条 受让人必须遵守本公司章程和有关法律、行规规定。 第十五条 股东将其所持有的公司股权为第三人提供担保质押，应当经其他股东百分之百同意。

第九章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则

第十六条 公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。

第十七条 股东会行使下列职权：

（一）决定公司的经营方针和投资计划；

（二）选举和更换非由职工代表担任的执行董事、监事，决定有关执行董事、监事的报酬事项；

（三）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

第十 股东会的议事方式和表决程序除《公司法》有规定的外，按照本章程的规定执行。

第十九条 股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每 月召开一次。代表十分之一以上表决权的股东提议召开临时会议的，应当召开临时会议。

第二十条 召开股东会会议，应当于会议召开十五日前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第二十一条

公司不设董事会，设执行董事一人，由股东会选举产生。 第二十二条 执行董事对股东会负责，行使下列职权： （一）负责召集和主持股东会，并向股东会报告工作； （二）执行股东会的决议；

（三）决定公司的经营计划和投资方案；

第二十三条 执行董事任期三年任期届满，可以连选连任。

第二十四条 公司设经理一人，由股东会聘任产生。 经理对股东会负责，行使下列职权：

（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议； （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；

第二十五条 公司不设监事会，设监事1人，由股东会选举产生，每届任期三年。

第二十六条 监事行使下列职权：

（一）检查公司财务；

（二）对执行董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行规、公司章程或者股东会决议的执行董事、高级管理人员提出罢免的建议；

（三）当执行董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求（执行）董事、高级管理人员予以纠正；

第二十七条 公司向其他企业投资或者为他人提供担保，须经股东会决议。

第十章 公司法定代表人

第二十 公司法定代表人由执行董事 担任。 第十一章 公司财务会计制度

第二十九条 公司依照法律、行规和财政部门的规定建立本公司财务、会计制度。

第三十条 公司在每年2月1日前将上一会计年度的财务会计报告（经会计师事务所审计）送交各股东。

第三十一条 财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表： 资产负债表；损益表；现金流量表；财务情况说明表；利润分配表。

第三十二条 公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证，并在制成后15日内，报送公司全体股东。

第三十三条 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的 1% 至 2%列入公司法定的公益金，公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可不再提取。

第三十四条 公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条现定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

第三十五条 公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。

第三十六条 公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后所余利润，按照股东的出资比例分配。

第三十七条 公司聘用、解聘承办公司审计业务的会计师事务所，由股东会决定。

第十二章 股东会会议认为需要规定的其他事项

第三十 公司解散事由。公司有下列情形之一的，可以解散： （一）公司章程规定的营业期限届满； （二）股东会决议解散；

（三）因公司合并或者分立需要解散；

第三十九条 公司清算办法。公司因《公司法》第一百八十一条第(一)项、第(二)项、第(四)项、第(五)项规定情形而解散的，应当按《公司法》规定进行清算。

第十三章 附 则

第四十条 本章程于___2013___年__12_月___9_日订立，自公司登记机关核准公司设立登记之日起生效，修改亦同。

全体股东签名、盖章：

2013 年 12 月 9 日

韶关绿叶太阳能模拟有限责任公司股东协议书

依据《中华人民共和国公司法》，并经过各股东慎重研究，一致同意按照现行法律规定出资申请设立一个有限责任公司，现就具体事项制定协议如下，供各方共同信守：

第一条 申请设立的有限责任公司名称为“ 有限公司”(以下简称公司)

第二条 公司主要经营家用电器。公司住所拟设在韶关市浈江区商业街路X号。公司的经营期限以工商部门核准的为准。

第三条 公司的经营宗旨与目标：

第四条 公司股东共 6个，分别为：周庆润、李楚玲、叶曼芳、李淑梅、郑莉琳、何泽彬

第五条 公司注册资金及出资比例，出资方式。 公司注册资金(人民币)： 50000元。

周庆润出资 25.5万元，占注册资金的 51%，全部以货币出资。

李楚玲出资5万元，占注册资金的10 %，全部以货币出资。 叶曼芳出资 5万元，占注册资金的 10%，全部以货币出资。 李淑梅出资 5万元，占注册资金的 10%，全部以货币出资。 郑莉琳出资 5万元，占注册资金的 10%，全部以货币出资。 何泽彬出资 4.5万元，占注册资金的 9%，全部以货币出资。 第六条 各股东须按期足额缴纳各自认缴的出资额。

第七条 股东不按协议缴纳所认缴的出资，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。

第 新公司为有限责任公司，股东以其各自的出资额为限对公司承担责任，新公司以其全部资产对新公司的债务承担责任。

第九条 股东的首次出资经依法设立的验资机构验资后，由全体股东指定周庆润为代表或者共同委托的代理人作为申请人，

第十条 公司如因股东未能按时缴付出资而未能有效设立，设立过程中产生的费用及其它责任，应由违约方承担。

第十一条 任何一方向第三方转让其部分或全部股权时，须经其他股东过半数同意，在同等条件下其他股东有优先购买权。

第十二条 股东的权利为：

1、查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告;

2、分享公司利润; 3、公司事项的表决权; 第十三条股东的义务为：

1、按期足额缴纳出资; 2、分担公司经营风险及损失;

第十四条 公司的筹备工作由全体股东共同进行，在筹备期间各股东应根据情况合理分工，以保证筹备工作的顺利进行。

第十五条 各股东预先交付1万元作为开办费用，待公司正式成立后作为公司开办费用列入成本核销。

第十六条 筹备期间的筹备工作由甲负责安排，各股东应积极予以配合。

第十 本协议各方一致同意将本合同履行过程中发生的纠纷提交仲裁委员会按照该会现行有效的仲裁规则进行裁决。

第十九条 本协议各方未尽事宜双方可以另行约定，本协议所产生的附件与本协议具有同等效力。

第二十条 本协议一式6份，经全体股东签字后生效，每位股东各执一份，具同等法律效力。

签订时间： 2013年12 月 9日

证件部分：营业执照、税务登记证、银行开户许可证、法人代码证

团队部分：公司人员名单、相应职位、各人核心能力介绍；形象部分：公司名片模板、产品宣传单、商业函件模板

公司人员名单

姓名 周庆润 职位 CEO 核心能力 指挥领导能力 统筹全局的能力 李楚玲 郑莉琳 叶曼芳 卢佩珊 李淑梅 黄桂霞 何泽彬 CEO助理兼财务人员 财务人员 人力资源部经理 员工 员工 员工 员工 协调辅助能力 成本控制力强 核算控制能力 团队管理能力 团队凝聚能力 业务扩展能力 公关社交能力 人际处理能力 韶关绿叶太阳能模拟有限责任公司：

收 件 人 收件单位 抄 送 发件单位 主 题 序号 传真号 总页数 传真号 签发：

韶关市绿叶太阳能模拟有限公司

制度部分：考勤制度、行政管理制度、报销管理办法、绩效薪酬体系、工资模板、销 售奖励机制、培训管理办法

公 司 员 工 考 勤 制 度

一、目的

为加强公司规范化管理，建立正常的工作秩序，严肃考勤纪律，进一步提高工作效率，结合公司实际情况，特制定本制度。

二、作息时间

根据公司规定，早上上班时间7:30—11:30，下午上班时间2:00—6:00，一个星期上5天班，加班根据公司的实际需要而另行通知。

三、违纪界定

员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下： 1、迟到：迟到30分钟以内的，每次扣2分；迟到30分钟以上的扣半天基本工资；迟到一小时的扣全天工资 。

2、早退：早退30分钟以内，每次扣2分；30分钟以上按旷工半天处理。 3、旷工：旷工半天扣5分并扣发工资，旷工一天扣10分并扣分工资，旷工两天取消考核并扣发工资。

4、脱岗：脱岗一次考核工资扣2分。 四、请假制度 第一条：考勤员职责

1. 按规定及时、认真、准确地记录考勤情况； 2. 妥善保管各种休假凭证；

第二条：各部门应在每月的最后几天将当月考勤汇总报人事部及财务部门核算工资。

第三条：事假

1. 员工遇事须书面办理请假手续，经批准后方可休假，应该事先请假。 2. 一般员工请假1天内，由其部门经理审批，1-3天以内由总经理助理审批；3-6天以内总经理审批。

第四条：病假

因病或因公受伤，凭医院病休证明；

第五条：旷工管理

（1）凡下列情况均以旷工论处： （2）未请假或请假未被批准不到岗；

（3）不服从正常工作调动，经教育仍不到岗； 2. 旷工扣发相应工资，并给与相应处分。 第六条：出差

1、根据各部门需要自行调整。

?

行政管理制度

(一)总 则

第一条 为加强公司行政事务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。

第二条 本规定所指行政事务包括档案管理、印鉴管理、公文打印管理、办公及劳保用品管理、库房管理、报刊及邮发管理等。

(二)档案管理

第三条 归档范围：公司的规划、年度计划、统计资料、科学技术、财务审计、劳动工资、经营情况、人事档案、会议记录、决议、决定、委任书、协议、合同、项目方案、通告、通知等具有参考价值的文件材料。

第四条 档案管理要指定专人负责，明确责任，保证原始资料及单据齐全完整，密级档案必须保证安全。

第五条 档案的借阅与索取 第六条 档案的销毁

(三)印鉴管理

第七条 公司印鉴由总经理负责保管。

第 公司印鉴的使用一律由总经理签字许可后管理印鉴人方可盖章，如违反此项规定造 成的后果由直接责任人员负责。

第九条 公司所有需要盖印鉴的介绍信、说明及对外开出的任何公文，应统一编号登记，以 备查询，存档。

第十条 公司一般不允许开具空白介绍信。 第十一条 盖章后出现的意外情况由批准人负责。

(四)公文打印管理

第十二条 公司公文的打印工作由总经理办公室负责。

第十三条 各部室打印公文或其他资料须经本部门负责人签字，交电脑部打印，按价计费。 第十四条 公司各部、室所有打印公文、文件，必须一式三份，交总经理办公室留底存档。

(五)办公及劳保用品的管理

第十五条 办公用品的购发：

1.每月月底前，各部、室负责人将该部门所需要的办公用品制定计划提交总经理办公室； 2.除正常配给的办公用品外，若还需用其它用品的须经总经理批准方可领用；

3.负责购发办公用品的人员要做到办公用品齐全、品种对路、量足质优、库存合理、开支适当、用品保管好；

第十六条 劳保用品的购发：

劳保用品的配给，由总经理办公室根据各部、室的实际工作需要统一购买、统一发放。

(六)库房管理

第十七条 库房物资的存放必须按分类、品种、规格、型号分别建立帐卡。

第十 采购人员购入的物品必须附有合格证及入库单，收票时要当面点清数目，检查包 装是否完好。

第十九条 严格执行出入库手续，物资出库须填写出库单，经总经理助理批准后方可出库。 第二十条 严格管理帐单资料，所有帐册、帐单填写整洁、清楚、计算准确，不得随意改。

(七)报刊及邮发管理

第二十一条 报刊管理人员每半年按照公司的要求作出订阅报刊计划及预算，负责办理有关订阅手续。

第二十二条 报刊管理人员每日负责将报刊取回并处理、分类、登记，分别送到有关部门。

公司费用报销管理制度

一、目的

????为加强对公司费用支出的管理力度，保障公司的资金安全，有效节约用成本。

二、适用范围?

本制度适用于公司所有部门。???

三、出差管理?

员工因公出差，必须由有管理权的部门经理或总经理认可，方可享受相关费用的报销。

四、差旅费?

差旅费是指公司员工外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理费用，具体包括：往返以及途中的交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等。?

?五、报销管理?

1、驻外人员原则上每月报销一次，各出差员工的报销票据由各部门经理签字后交由出纳审核，报请总经理签字后方可报销。?

2、费用报销单应严格按公司要求妥善贴好，不符合标准，或填报单据不符、金额不符、重复报销，一律退回业务人员。?

员工工资管理制度

一、总则

1、按照国家宏观的经济，以岗位职责、工作绩效、经营风险为主要依据，对不同岗位实行不同的工资分配办法。

2、严格执行地方最低工资保障制度，执行《劳动合同法》有关薪酬及职工福利制度，切实保障员工的合法权益。 二、原则

1、按照“适才适岗、适岗适薪、有效激励、效益取酬、分配机制，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长幅度挂钩。

2、坚持岗位工资与岗位绩效考核目标相结合原则。

3、实行人员工资月薪制、适用于与公司签订劳动合同的所有员工。 三、工资结构

1、员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

2、固定工资包括基本工资、岗位津贴、工龄工资、餐饮补贴、通讯补贴，是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

3、绩效工资包括绩效奖金、销售提成，是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月依据考核结果进行调整。 四、工资结构各项细则

1、工龄工资：从员工入职之日起满一年于第二年的第一个月开始计算工龄工资。

计算方法：第二年工龄工资为50元/月，第三年工龄工资为100元/月，第四年工龄工资为150元/月。

2、绩效工资包括绩效奖金、销售提成，与绩效考核结果挂钩， （1）人力资源部绩效奖金标准的确定依据考核成绩： （2）销售提成：项目利润的10%。 3、岗位津贴

(1)岗位津贴的核定：根据聘用的岗位和级别，核定岗位津贴等级；

(2)岗位津贴变更：根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。津贴变更从岗位变动后的次月起调整。 4、加班费：

(1)因工作需求经部门批准加班加点，可按加班当月的工资标准计算。

(2)正常工作日加班为本人小时工资的150%；休息日为200%；国定节假日为300%。 5、全勤奖

此奖项只适用于公司的人力资源部

(1) 以每月出勤记录计算，出勤满当月实际工作时间的享受200元的全勤奖。 (2)月内请假、迟到、早退一天及以上的不计发当月全勤奖。 6、扣款项

员工工资扣款项目包括：个人所得税、缺勤、代扣社会保险费、代扣公积金等。 7、休假

8、(1) 下列特殊休假，原则上照常支付工资： 9、a.婚丧假：b.产假、带薪年假等c工伤

(2) 员工因迟到、早退或因事假缺勤时，依下列方式扣除工资： （基本工资÷每月应出勤日数）×缺勤日数 8、个人所得税（仅限工资、薪金所得适用）

个人所得税额=应税所得金额×适用税率－速算扣除额 9、代扣社会保险费

员工的固定工资作为公司为员工保险的基数。 五、工资的支付

六、1、每月10日支付上月员工工资。 2、发放方式：采用银行转账发放工资的形式 六、视公司经营状况，发放下列福利与补贴： 1.发放降温费： 7～9月，每人每月150元。

2.节日补助（春节、端午节、仲秋节等节日）公司给予一定的补贴。 3.生日礼物为生日贺卡和生日蛋糕券。

销售人员奖惩制度

第一部分 销售人员奖惩规定

一、奖励

（一）奖励标准

1. 严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。 2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

4、月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 （二）奖励类型

1. 提前转正、试用人员提前转正。 2. 专业奖项

（1） 三好销售员（30-50元） （2） 专业服务大使（30-50元） （3） 最佳职业形象（30-50元） （4） 特别奖（30-50元） 二、处罚

公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：

1. 行政违规罚款

（1） 考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。 （2） 未按规定着装，每次罚款10元。

（3） 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。 （4） 无故未参加相关例会，每次罚30元。

2. 业务违规处罚

1、明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者， 每次罚款30元。

2、透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。

（四）辞退并罚款

有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。

1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。 2. 无故矿工三日者。

3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。 4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。 5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。 6. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

培训管理制度

1 前言

培训是一项艰苦细致的长期工作，必须长期不懈地有计划进行。各阶层管理者的参与是培训持续有效开展的重要前提。各阶层管理人员、专业技术人员是公司培训的主要师资力量，下属是培训的主体，各阶层管理人员应通过不同的途径掌握培训的知识和技巧，努力提高自身水平，切实履行管理者的培训职能。 2 培训原则

实用精简原则、内部挖掘原则、训后有帐原则、训后有教原则。 3?培训目的

挖掘员工潜能，提高员工素质，提升工作绩效，增强企业的凝聚力，营造好的工作氛围。 4?职责

4.1??人力资源部：负责提供员工培训总体（框架）制度，

4.2??各部门经理：对本部门培训工作的组织和督导及培训效果负有责任。 5?培训分类

不脱产培训、脱产培训 6?培训程序与实施

6.1 培训需求的评估与计划

6.2 新员工入职培训：被招聘的未转正人员（特聘人员除外）。

6.2.1?入职培训程序：新员工入司后应按入职培训内容由人力资源部对其进行集中培训。零星招聘不能集中培训的由人力资源部个别面谈、发给资料学习，并填写《员工培训记录表》。

6.2.2 入职培训考核：入职培训结束后，由人力资源部以书面闭卷形式对新员工进行考核。

6.3 不脱产培训：在职员工工作能力的开发(职能开发)。

6.3.1?要求：部门经理、培训管理员负责本部门的培训实施，为提高培训的效果，实施者应掌握实施培训活动的方法和途径。

6.4?? 脱产培训（离开工作岗位的培训）

6.4.1?分类 ①分阶层培训，即：对不同阶层的职工进行分别培训；②分专业培训，即：按不同的专业对各类职工进行培训。 6.4.2?培训的实施与控制

6.4.3? 培训结束后应对受训人员进行必要评估，其形式：闭卷考试、口试、答辩、实际操作、心得体会等。

6.5??换岗、升职及任职培训

6.5.1?换岗人员要接受一个月的培训，此类培训以在岗培训为主， 6.5.2??升职和任职资格培训

1)?公司内的升职和任职实施前一般要进行培训，使其职务与任职能力相一致。 2)?职工晋升，主管部门（领导）可根据情况给该职工确定一个职务代理期，履行职责, 锻炼其能力。

6.6??公司外派培训（含出国培训、考察）

6.6.1?根据公司发展需要，有计划安排管理人员、专业技术人员走出去参加培训、技术交流、参观考察，以开阔视野，提高业务技能和自身素质。 6.6.2?参加外部培训人员要填写《外出培训申请表》，交部门经理签字，人力资源部审核，主管副总批准，方可外出参加培训。 6.6.3?外派培训人员代表着公司，培训期间要保持言行得体，努力维护公司形象和声誉，必要时外派人员在参加培训前应接受相关职业素养和公司情况的培训。 6.6.4 培训结束后一周内受训人员应将有关教材、考试成绩、结业证等培训资料送人力资源部登记并由人力资源部安排在相关人员中授课。

7 培训有效性评

7.1为了检验培训的有效性，培训组织者可进行必要的评估，评估一般可分为课程、讲师、培训组织者、学员行为技能改善等。 7.2培训后对课程、讲师、培训组织者进行一次性评估的，只需填写《培训评估表》中的A、B部分，自愿签名。 7.3需要进行跟踪评估的，学员应在评估表上签名，一个月后学员的主管人员按培训目的与要求，评估员工培训后在工作效果，填写《培训评估表》的C部分内容。 7.4 培训老师（主办单位）在对学员培训评估，有分值的按分值，无分值的可按等级评估，等级评估为杰出、良好、合格、不合格，评估结果记录在《员工培训档案卡》中。

会议部分：会议纪要模板、历次会议记录

会议纪要

会议名称：课前例会 纪要编号：0001

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013 12月7日14时 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 架构公司，项目确定 地点 韶关曲江区松山学院宽A404 10. 确定企业的主营产品是什么，经过小组成员的讨论，我们选择了具有发展潜力的环保产品，太阳能热水器。 11. 经全体讨论后确定公司地点为韶关。这是根据韶关地广人多，对太阳能热水器的需求潜力很大，所以公司租金成本不高。 12. 构思，确立公司的名称。最终的公司名为：韶关市绿叶太阳能有限公司 会议内容 13. 讨论主营产品太阳能热水器具有什么卖点。最后我们确定它的卖点是安全，环保，节能，智能化。电热辅助功能，没有太阳也能有热水。 14. 主营产品的定向为国内市场，面向的人群主要是单身白领，家庭，企业。 15. 人力资源管理主管构架公司的各个部门和各部门的员工人数和职位，职位 16. 财务需要做好公司的启动资金的预算等其他财务的预算。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0002

时间 主持人 2013年12 月 7日17时5分 地点 周庆润 韶关曲江区松山学院宽A404 参与人员 会议主题 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 总结本堂课的知识点，安排下节课的任务 CEO总结本节课内容，主要讲了公司的概貌主要包括：名称，地域，行业，愿景。公司的名称应该怎么起，一般是包括地域，字号，行业，形态。公司的愿景，主要要确定公司地域，是什么行业，要多少时间，实现到一个怎么样的地位。 会议内容 CEO分析下半年我们公司的失分原因，主要是组员积极性一般；团队选择的位置不佳，使得我们很难得到机会去展示我们组的才能。 CEO对组员工作的安排。郑莉琳负责SWTO分析，黄桂霞负责6P，叶曼芳负责4C 4S，李淑梅负责产品策略，卢佩珊，何泽彬负责定价方式 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课前例会 纪要编号：0003

时间 主持人 参与人员 2013年12月8日8时45分 地点 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 韶关曲江区松山学院宽A404 会议主题 知识回顾，汇报工作完成情况 17. 组员各自回顾上节课公司的知识要点1分钟。 18. 组员向CEO回报工作完成的情况，及遇到的问题，一起商讨解决。其中问题有：定价方式，本公司需要才要那种定价方式。经讨论，选择心里定价法来进行产品的定价。 会议内容 19. 组员相互知识分享，提前预习本节课的内容。主要预习SWOT分析这个重点知识。 20. CEO鼓励组员，给大家打气，激起大家的热情和信心。 21. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况的记录 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0004

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月8日11时 地点 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾，工作任务安排 韶关曲江区松山学院宽A404 22. 组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。 23. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况 24. 检查组员对下节课产品策略，定价方式，市场营销计划知识点的会议内容 准备情况。（组员能按时完成） 25. CEO分析我们公司的失分原因，主要是组员准备不充分，和本组成员对知识点的不理解或者不够深入的理解，没有和好的将知识结合公司的情况说明。 26. CEO鼓励组员不能灰心，要继续努力创业。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会

议

名

称

：

课

前

例

会

纪要编号：0005

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年 12 月 8 日14时45分 地点 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾，工作任务安排 韶关曲江区松山学院宽A404 27. 组员各自回顾上节课公司的知识要点1分钟。包括STP战略图，SWTO分析，营销组合，成本预算费用这几个知识点。 28. 汇报CEO上午分配给员工的任务的完成进度，并且提出工作中遇到的问题。汇报结果是员工能按时完成各自的任务，遇到的问题已经通过网络形式来解决了。 29. 讨论上午STP战略图的不足之处，得出的结论是，我们公司需要在细分的市场里选择一个确定的地区进行详细的规划，定位。会议内容 不能每个地区都做。 30. CEO分析上节课我们组的失分原因，主要是员工积极性一般；团队选择的位置不佳，使得我们很难得到机会去展示我们组的才能。经常性的抢不到机会，员工的已经存在灰心的状态。 31. CEO用“事常与人违，事总在人为”来鼓励员工，让大家明白是否能成功，是在于我们组的员工到底能多努力的为本组做贡献，人定胜天。安抚失去斗志的员工。 32. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况的记录 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲

总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0006

时间 2013年 12 月 8 日16时45分 地点 韶关曲江区松山学院宽A404 主持人 参与人员 会议主题 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾，汇报工作完成情况 33. 组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。主要是4p产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）的知识点。 34. CEO分析我们公司的失分原因，主要是组员在做4P图的时候，没有理解老师的意思，没有很好的将4P与本公司结合，把理论会议内容 照搬在纸上，虽然完成的很快，但是却没有质量。这次的经验告诫我们以后完成的任务的时候质量第一，速度第二。尽可能做到质量与速度并行。只求速度没质量的东西根本不会尝到成功的滋味。在画图展示前，先想好，构思好，确定好内容，再搬上纸上。 35. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课前例会 纪要编号：0007

时间 主持人 2013年12月8日17时 周庆润 地点 韶关曲江区松山学院宽A404 参与人员 会议主题 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 课后总结，工作安排 36. CEO总结本节课公司的知识要点。包括STP战略图，本公司韶关市绿叶太阳能有限公司SWTO分析和核心价值曲线，谁是最大的竞争者。 37. CEO分配下一年各员工的工作任务，黄桂霞负责成本费用预会议内容 算；叶曼芳负责固定成本和变动成本；李淑梅负责产品单位成本费用预算；卢佩珊，何泽彬负责营销策划；周庆润负责产品策划图。 38. CEO鼓励组员，给大家打气，激起大家的热情和信心。 39. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0008

时间 主持人 参与人员 2013年12月8日21时 地点 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 韶关曲江区松山学院宽A404 会议主题 课后总结，工作安排 40. 组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。主要是成本费用预算，固定成本与变动成本，产品单位成本费用测算的知识点。 41. CEO分析下半年我们公司的失分原因，主要是女员工多，与其他公司的男员工竞争机会去展示显弱势，使得我们很难得到机会去展示我们组的才能。知识分享查找的知识还不够充分，没有很好的与本公司的情况结合起来分享给大家。 42. CEO让每个员工反思得分低的情况，并提出改进的建议。其中会议内容 建议包括：第一，员工找知识分享的题目需要做好充分的准备，书本和网络参考相结合并且需要结合本公司的情况来分享。第二，在抢机会显弱势的情况下，我们可以通过做图，游戏等方面去增加得分。 43. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况 44. CEO对计划书工作的进度情况监督、指导。解决员工在制作中遇到的问题，并对员工的工作给予肯定与支持，激励员工继续努力。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课前例会 纪要编号：0009

时间 2013年12月9日19时10分 地点 韶关曲江区松山学院宽A404 主持人 参与人员 会议主题 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾，汇报工作完成情况 45. 组员各自回顾上节课公司的知识要点1分钟。包括STP战略图，SWTO分析，营销组合，成本预算费用这几个知识点 46. 员工汇报各自的工作完成情况和工作中遇到的问题。各员工遇到的问题都通过网络或者询问同学，老师等方式解决了。工作态度十分认真，有效率。 47. CEO对计划书工作任务分工进行分配。卢佩珊，何泽彬负责市会议内容 场部分；叶曼芳，李淑梅负责人力部分；李楚玲负责财务部分；周庆润负责总经理部分；LOGO卢佩珊负责；PPT制作郑莉琳负责。大家做好汇总让CEO整理，查漏补缺。要求以认真负责任的态度对待与完成，速度与质量并存，最好做到一次性完成。队员需要团结，相互协作高质量的完成整份计划书。 48. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况的记录 49. CEO对员工进行激励。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0010

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月9日21时10分 地点 周庆润 韶关曲江区松山学院宽A404 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾，汇报工作完成情况 50. 组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。主要是成本费用预算，固定成本与变动成本，产品单位成本费用测算的知识点。 51. CEO分配下节课的任务。将年度成本费用预算知识点分配给黄桂霞负责，采购计划供应商管理知识点分配给叶曼芳负责。要求以认真负责人的态度去完成，遇到不懂的，上网参考或者询问老师或组员。 52. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况 53. CEO对计划书工作的进度情况监督、指导。解决员工在制作中遇到的问题，并对员工的工作给予肯定与支持，激励员工继续努力。 会议内容 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲

总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课前例会 纪要编号：0011

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月10日 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾与新知识分享 地点 韶关曲江区松山学院宽A404 54. 年度成本费用预算知识点分享。根据本公司情况的年度成本费用预算包括 一、营业成本 二、营业税金及附加 三、期间费用 会议内容 55. 采购计划供应商管理知识点分享。可以划分为和订单协调两个环节。供应商的开发和管理是整个采购体系的核心。供应商开发的流程是：首先要对特定的分类市场进行竞争分析；采购部建立初步的供应商数据库并做出相应的；最后就是寻找。 56. CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况的记录。 57. CEO对员工进行激励。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲

总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0012

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月10日19时 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾 1. 组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。主要是年度成本费用预算，采购计划供应商管理的知识点。 2.CEO询问组员是否有这知识点不明白，组员都能明白这个知识点。 会议内容 3.财务做好今天上午的得分情况，人力资源主管做好人员的到场记录。 4.CEO对计划书工作的进度情况监督、指导。解决员工在制作中遇到的问题，并对员工的工作给予肯定与支持，激励员工继续努力。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

地点 韶关曲江区松山学院宽A404 会议纪要

会议名称：课前例会 纪要编号：0013

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月11日8时 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 课前知识分享，问题解决 1、组员分享启动资金知识点。启动资金可以理解为项目前期准备工作所需投入的资金。其中可以公式可以写成：启动资金=投资（固定资产+开办费）和流动资金 2、根据我们绿叶太阳能有限公司的情况 会议内容 3、固定资产 4、开办费 5、头三个月的流动资金 6、将这些费用加起来就是我们公司的启动资金。 7、组员根据上诉的详细费用情况，讨论并填制 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲

总经理签名：周庆润

地点 韶关曲江区松山学院宽A404 会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0014

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月11日11时 周庆润 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 课后总结 1. 组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。主要是启动资金的知识点。 2.CEO询问组员是否有这知识点不明白，组员都能明白这个知识会议内容 点。 3.财务做好今天上午的得分情况，人力资源主管做好人员的到场记录。 4.CEO对计划书工作的进度情况监督、指导。解决员工在制作中遇到的问题，并对员工的工作给予肯定与支持，激励员工继续努力。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

地点 韶关曲江区松山学院宽A404 会议纪要

会议名称：课前例会 纪要编号：0015

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月11日19时 周庆润 地点 韶关曲江区松山学院宽A404 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾，知识分享 58. 1、组员各自回顾上节课公司的知识要点1分钟。主要是启动资金的知识点。 59. 2、汇报计划书的完成情况。财务所负责的部分，除了两个附表没有做好，其他的都基本已经完成。人力资源部分的已经完成了80%。市场部分和CEO所负责的那部分都已经按期完成。 会议内容 60. 3、汇报计划书遇到的困难。财务那边的现金流量表，经营第一年利润表，投资收益表，都需要队员协助完成。市场那部分在完成的基础上需要再检查，避免出现不要的错误。人力那部分，名片要快点完成。PPT的制作也要加快进度。 61. 4、财务做好今天的得分情况记录，人力资源主管做好人员的到场记录。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

会议纪要

会议名称：课后例会 纪要编号：0016

时间 主持人 参与人员 会议主题 2013年12月11日21时 周庆润 地点 韶关曲江区松山学院宽A404 周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳，卢佩珊，李淑梅，黄桂霞 知识回顾，知识分享 62. 通过了组员的努力，本公司的分超过了一家公司，不能为此而骄傲，需要不断的努力为再超过一家公司。 63. 知识回顾。主要知识点是创办一家公司的流程包括：组建团队与架构公司，项目确定与公司注册，市场分析与战略规划，成本预算与营销策划，资金规划与销售管理，财务培训与财务管理，投资收益与风险评估。 . 本节课失分的原因是，对自己点的掌握不牢固，只有一个成员会议内容 能把公司的流程背出来。另外在选择公司的命运卡时，我们选择风险卡而导致失分。 65. 讨论计划书的完成情况，帮助财务做好现金流量表，经营第一年利润表，投资收益评价的填写 66. CEO确定计划书的完成时间为2013年12月13日晚上前要完成 67. CEO督促投资收益分析与创业风险分析的完成 68. 财务做好今天的得分情况记录，人力资源主管做好人员的到场记录。 上报：总经理室

抄报：市场部、人事部、财务部、采购部

记录人员：李楚玲 总经理签名：周庆润

合作部分：合作商名单及相应合作形式

合作商名称 日电器店 广州益华电器店 韶关市批发中心宜家电器批发商 深圳太阳能零配件销售店 合作形式 按比例分成 按比例分成 按数量打折 按数量打折 9.4 《创业/商业计划书》评估表 模拟公司名称 韶关市绿叶太阳能有限责任公司 初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1 实训讲师 评估 评估意见： 实训讲师签字 日期__________