市场部销售提成管理制度１
销售收款及提成管理制度 1目的
１。1根据现行业务流程,建立合理的销售目标,保证公司**业务项目均衡。 1。２强调业务项目收款的及时性，保证部门整体现金流和个项目成本的及时支付,防止代账烂账产生。１．3突出以业绩为导向,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性。
２适用范围
本制度是针对市场部专职业务人员实行的管理制度，包含：年全年**板块销售目标、收款制度和提成奖金制度。
3定价及目标管理 ３.1年价目表 3.２年销售目标 4收款管理
4.1**业务类均须以“＊＊”为基本原则，即在每**＊前保证款已支付到公司账户。
4.２*＊业务,均需签订合同并满足“约定定金不得低于50％“、”定金不得迟于合同签订后５个工作日支付”
及“入场前结清全款”的全部规定,否则不予签订合同或不予进行设计派
单。
4。３＊＊业务及＊＊业务类，自合同签订之日起预订，客户未按时支付定金，则对预订自动失效，于次日开放给
其他客户选择预订.
4.4＊＊**项业务如客户信誉度良好,可执行“客户经理保单制度”，即：由相应客户经理进行合同全额担保，
并于客户经理次月工资内扣留＊＊＊*元/月至合同金额全部扣除完毕或至客户付款当月结束;客户付款后,扣除的担保金于当月工资内全款发放。（详见2）
5提成管理 5。1薪资构成
5.1．１市场部业务人员的薪资由底薪、提成及单项奖励构成.
5。1。２实发月薪=底薪+(提成＋单项奖励）-保单扣除－（考勤等其他扣除）。
5。1．3底薪固定，已包含**项基本补贴;提成、单项奖励及保单扣除根据本制度相关规定执行;考勤等其
他扣除参照公司的相关制度执行。
5.1。４底薪、项目提成和不予扣留部分的风险金统一按照公司工资发放日进行结算,超额比例计提的提成
及单项奖励于年末与12月工资一同结算。
5.2销售任务
每位业务人员的销售任务额以自然年计算，具体标准如下(单位:万元): ※注：提成比例为4%及以上时，需同时满足单项及总额全部条件。 ※注：以上提成按照阶梯递增的方式计算，相应区间的金额对应相应的比例计提。
５.3提成核算
5。３。1＊＊提成结算方式
5。3.1．1以项目为单位,以该业务人员此项目销售全款到账为结算标志;款项到账月的次月与基本工资一同
发放。
5.3。1．2提成统一按照实际收款的３％进行计算，如有超出提成目标额而应按照超额比例计提时,统一于该
年12月的工资一同结算。 5．3．2＊*提成结算方式
５。3.2．１以单个客户为单位，以全款到账为结算标志;全款到账月的次月与基本工资一同发放。
5．3。2.２因**种原因未能满足“单个客户实际到款均价不低于标准价格”的情况，此客户销售提成全额扣除
并且销售金额不计入年度总业绩额。
５.3.３为了保持销售人员的稳定性，发放提成时公司扣留提成的10％作为风险金;当业务人员完成**单项
全年任务时,单项风险金年终统一结算；当业务人员未能完成当年的单项基本销售任务，公司扣留的风险金不予发放。
5。3.４业务人员业务洽谈成功应提供销售合同和收款证明(汇款底单传真件/照片、网银汇款成功截图或财
务人员实际到账记录）.
５。3.5如项目核算入不敷出，则此次无提成,但实际销售额计入全年目标完成额内。
5。3.６业务人员如有利用职务之便侵占公司利益及客户的行为,未发放的提成不予发放；给公司带来损失
时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任.
５。3.7当收款出现跨年的情况，计算年度实际销售额则按照项目所处的自然年为准；当收款出现跨年执行
的情况，计算年度实际销售额则按照折算成该自然年内截稿完成的期数核算。
比例如下(单位：万元）： 5。3.8 6奖罚制度
为活跃业务人员的竞争氛围，提高业务人员回款敏感度，特设销售奖罚方法：
6。1定金回收奖励：项目执行前收取的定金达到全部款项的３0%，风险金减半扣留,与该项目提成一同发
放；收取定金达到全部款项的５０%,除不扣留风险金外，另行发放单项奖励＊*＊元／项目。
６．2成本控制奖励：项目执行中，如业务人员积极有效的控制成本，单项核算利润额达到额定标准，则主要
负责该项目前期供应商洽谈的业务人员及配合现场执行的业务人员均给予额度不同的单项奖励(具体奖励比例及金额核算以项目单独提报计算）.
6。3折扣控制
６.3。１核算时,实际收款不得低于＊＊*;如低于此金额，则该客户销售额不得累计进入单项年度目标完成额。
６.3．2核算时,实际收款不得低于＊*＊；如低于此金额,则该客户销售额不得累计进入单项年度目标完成额。
6。4坏账控制:如在收款过程中出现客户账款无法收回的情况，则客户经理需个人承担按照整个项目分摊到
该客户的所有成本；如前期有填写保单并实施保单扣除，则根据最终核实的进行,多退少补。
7市场部人员管理补充规定
7.1离职日前应提取的提成仍发放给个人,离职日仍未收到的款项,若在15天内收到货款，提成仍然有效，
否则相应提成不再发放。
7。2工作未满一年离职的业务人员，全部风险金不予发放，已经发放的风险金将从离职月工**扣除。
7.3业务人员工作满一年，但未到本自然年结束时离职的，已经扣留的风险金在离职后第三个月发放,业务
人员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。
8本制度自年＊月*日起开始实施，业务统计按照年自然年进行核算。 ９本制度最终解释权归公司所有。 *＊
＊＊＊*年＊*月＊＊日市场部全员已完全理解并接受此项制度。 签字: １
市场部薪资管理制度１
市场部薪资管理制度 一、底薪
市场部人员底薪根据职位等级划分成五个等级,详见下表： 二、业绩提成
市场部人员提成采用阶梯式提成计算方法，详见下表: 三、系数
系数为个人月度绩效考评结果的对应数值,详见下表： 四、薪资计算
１.市场部工作人员薪水=基本工资+业绩提成＊系数。
2．市场部人员入职一律为客户代表职位,连续两个月完成基本任务量的人员即可向市场总监提出升
职书面申请，市场总监将根据部门情况做出决定。升职申请经市场总监批准后，次月享受客户经
理待遇并承担相应责任.高级客户经理的升迁由部门经理提出意见，市场总监批准。
3。客户代表入职后一个月不考核销售业绩，入职首月完成的销售金额统一按１０％计算提成。
4.每月一号将部门人员销售业绩进行统一整理,结合绩效考评结果进行最后统计,将完整的部门人
员的底薪及提成金额与财务部核对,计发薪水。
电商单招面试自我介绍＿自我介绍
神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为人民服务,为国家服务。雷锋说过：人的生命是有限的,而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。这也是我对公务员认知的最好诠释。
俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面自我介绍，能让**位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作.
电商单招面试自我介绍
我的名字是xx，居住地是**。個人興趣主要是跟自己的寵物玩耍，收集首辦模型和了解有趣的事物。自小就跟寵物長大的我,對動物有濃厚的興趣和感情,牠們一但有病或受傷一定第一時間去關心牠們,牠們就好比我家人一般重視。我是一個怕寂寞亦怕熱鬧的人,經常感到自己自相矛盾。我時常對新奇有趣的事物感到相當濃厚的興趣，時常對**種有趣的事物都嘗試。所以最近亦同學武術，舞蹈等。
延伸阅读： 自我介绍表现形式
鉴于需要进行自我介绍的时机多有不同，因而进行自我介绍时的表达方法便有所不同。自我介绍的内容是指自我介绍时所表述的主体部分，即在自我介绍时表述的具体形式。
确定自我介绍的具体内容，应兼顾实际需要、所处场景,并应具有鲜明
的针对性，切不可“千人一面”，一概而论。
依照自我介绍时表述的内容的不同,自我介绍可以分为下述五种具体形式：
(1）应酬式
应酬式的自我介绍，适用于某些公共场合和一般性的社交场合，如旅行途中、宴会厅里、舞场之上、通电话时。它的对象,主要是进行一般接触的交往对象。对介绍者而言，对方属于泛泛之交，或者早已熟悉,进行自我介绍只不过是为了确认身份而已,故此种自我介绍内容要少而精。
应酬式的自我介绍内容最为简洁,往往只包括姓名一项即可。例如： “您好！我的名字叫张路\"。 “我是雍纹岩\"。 (2)工作式
工作式的自我介绍，主要适用于工作之中。它是以工作为自我介绍的中心;因工作而交际,因工作而交友。有时，它也叫公务式的自我介绍。
工作式的自我介绍的内容,应当包括本人姓名、供职的单位及其部门、担负的职务或从事的具体工作等三项。他们叫作工作式自我介绍内容的三要素，通常缺一不可。其中，第一项姓名,应当一口报出，不可有姓无名,或有名无姓。第二项供职的单位及其部门，有可能最好全部报出,具体工作部门有时也可以暂不报出.第三项担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出所从事的具体工作。例如：
“你好！我叫张奕希,是**市**外办的交际处”。
“我名叫付冬梅，在人民大学系教外交学”。 (3）交流式
交流式的自我介绍，主要适用于在社交活动中，它是一种刻意寻求与交往对象进一步交流与沟通,希望对方认识自己、了解自己、与自己建立联系的自我介绍。有时，它也叫社交式自我介绍或沟通式自我介绍。
交流式自我介绍的内容，大体应当包括介绍者的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等等。但它们非定要面面俱到，而应依照具体情况而定。例如：
“我叫邢冬松,在**吉普有限公司工作。我是汽车工程系90级的，我想咱们是校友，对吗？”
“我的名字叫沙静，在天马公司当财务总监，我和您先生是高中同学”。
“我叫甄鹂鸣，**人.我刚才听见你在唱蒋大为的歌，他是我们**人,我特喜欢他唱的歌,你也喜欢吗？”
（4）礼仪式
礼仪式的自我介绍，适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场合.它是一种意在表示对交往对象友好、敬意的自我介绍。
礼仪式的自我介绍的内容，亦包含姓名、单位、职务等项,但是还应多加入一些适宜的谦辞、敬语，以示自己礼待交往对象。例如：
“**位**，大家好!我叫范燕飞，是云海公司的副总经理。现在，由我代表本公司热烈欢迎大家光临我们的开业仪式，谢谢大家的支持。”
（5)问答式
问答式的自我介绍,一般适用于应试、应聘和公务交往。在普通性交际应酬场合,它也时有所见。
问答式的自我介绍的内容,讲究问什么答什么,有问必答。例如: 甲问：“这位小姐,你好，不知道你应该怎么称呼？”乙答：“先生你好！我是王雪时。”
主考官问:“请介绍一下你的基本情况\"。应聘者答：“**位好！我是张军，现年28岁，**西安人,汉族，党员，已婚,199５年毕业于西安交通大学船舶工程系,获工学学士学位。现任**首钢船务公司助理工程师,已工作3年。其间,曾去阿根廷工作１年。本人除精通专业外,还掌握英语、日语,懂电脑,会驾驶汽车和船只。曾在国内正式刊物上发表过6篇论文，并拥有一项技术专利。”
