编号：ZJ-01-CW03
2013年月饼OEM 区域经理提成方案
未完成销售 任务70% 广州市珠江饼业 食品有限公司
生效：2013年5月1日 批准：
完成销售任务70%U上 任务完成程度 任务内的部份 超任务 100%-130 嘟份 超任务 130%；上部份 入职1年以上区域经理 基本提成 新客户 老客户 0.70% 0.70% 0.30% - - 1% 1% 0.50% 0.50% 15% 1.50% 2.30% 新入职 区域经理 新客户开发提成 奖励提成 价格高开提成
一、 基本提成：
1、 入职1年以上的区域经理：
(1) 未完成销售任务70%勺：销售净额X 0.7% (2)
成销售任务70阿以上的：按阶梯式计提，销售任务内的部份，按销售净额X
完1%
计提；超销售任务100%-130啪部份，按销售净额X 1.5%;超过销售任务130%U上的部份，按 销售净额X 2.3%计提。 2、 新入职的区域经理： (1) 未完成销售任务70%勺：
① 新客户(其入职后新开发的客户)：销售净额x 0.7%
② 老客户(公司原有客户，分配给其维护的)：销售净额X 0.3% (2) 完成销售任务70姆上的，按阶梯式计提，其中销售任务内的部份：
① 新客户(其入职后新开发的客户)：销售净额X 1%
② 老客户(公司原有客户，分配给其维护的)：销售净额X 0.5% (3) 超销售任务100%-130%勺部份，不论新老客户，按销售净额X 1.5%; (4) 超过销售任务130恕上的部份，不论新老客户，按销售净额X 2.3%。
说明：上述提成方案适用丁销售任务在50万元以上的，针对销售任务在50万元以下(含50 万
元)的，其基本提成以50万元为基数，按如下方式计算： 1、入职1年以上区域经理： (1) 未完成销售任务70%勺：销售净额X 0.7%; (2) 完成销售任务70恕上，但销售净额不足50万元的：按销售净额X 1% (3) 销售净额高丁 50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：基数内的部份，按1咐算; 超过基数100%-130涮部份：按1.5%计提；超过基数130恕上的部份：按2.3%计提。 2、新入职的区域经理： (1) 未完成销售任务70%且销售净额不足50万元的： ① 新客户(其入职后新开发的客户)：销售净额x 0.7% ② 老客户(公司原有客户，分配给其维护的)：销售净额X 0.3% (2) 完成销售任务70姆上，但销售净额不足50万元的： ① 新客户(其入职后新开发的客户)：销售净额X 1% ② 老客户(公司原有客户，分配给其维护的)：销售净额X 0.5% (3) 销售净额高丁 50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：基数内的部份，按1%+算; 超过基数100%-130涮部份：按1.5%计提；超过基数130恕上的部份：按2.3%计提。 二、 奖励提成：新客户开发提成+价格局开提成 1、 新客户开发提成：为奖励销售人员积极开发新客户而设立 新客户定义：(1)未曾合作过，当年合作的客户；(2)上年合作金额低丁 1万元，当年合 作超过5万元以上的客户；(3)已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；(4)新增各地 经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。 (1) 未完成销售任务70%勺：不计提新客户开发提成 (2) 完成销售任务70球以上的新客户开发提成奖励：新客户销售净额X 0.5% 2、 价格高开提成： 价格高开：以单个客户为计算单元，销售净额高丁公司报价 (1) 未完成销售任务70%勺：不计提价格高开提成； (2) 价格高开部份提成：高开部份X 15% (按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折价格 -赠饼6.3折金额)。 7.5折价格的高开部份。 三、 提成计算时间及计算公式： 提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年7月30日
回款时间 当年12月31日前 （回款率-0.9 ） X 10 次年7月30日前 次年12月31日前 次年12月31日后 回款率系数 说明:
（回款率-0.9 ） X 10 （回款率-0.9 ） X 1 ） 0% 1、 回款率未达90%不计提，回款率在90%Z上，按系数计提。 2、 回款率=实际回款额/产品销售额
3、 提成金额=销售净额* （回款率-0.9 ） *10
回款时间 回款时间系数 当年12月31日前 100% 次年7月30日前 100% 次年12月31日前 次年12月31日后 50% 0% 说明： 1、 在满足上述条件的前提下，在当年12月31日前回款的提成，按100咐算； 2、 在次年7月30日前回款的提成，按100%+算； 3、 次年7月30日仍未回款但次年12月31日前回完款的，按回款比率公式（回款率提成金 额=销售净额* （回款率-0.9 ） *10）先第一次计提，按未计算提成部分的50%+算。 4、 次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但该业务员仍有义务负责追款。 四、 实际提成 实际提成=（基本提成+奖励提成）X回款率系数X回款时间系数 五、 特殊情况提成计算方法： 1、 单个客户低丁公司面价63%勺，其基本提成只给50%且奖励提成不再计提。 2、 销售人员中途离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整： ① 在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年 12月31日根据 客户实际回款情况一次性计算提成； ② 在当年12月31日后离职或解聘的，按离职当天客户实际回款情况一次性计算提成； ③ 离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作 的实际情况，一次性补助销售提成30%-50%作为最终提成。 注：销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他 1、 销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额 2、 核销：产品货款核销费用
3、 返点：演示费、赞助费、销售返点 4、 业务费：客户个人业务费 5、 税费：开票金额X 6% 6、 运费：我司承担运费
7、 其他：质量保证金、手续费、尾款等
以上提成方案我已查阅，并了解公司给我们提供一个很好的发展平台与空间，我自愿加 入珠江公司销售队伍，并愿意接受以上提成方案的每一个条款。 签字人：
编制
审核 修改
2013-4-19
编号：ZJ-01-CW03 广州市珠江饼业 食品有限公司 任务完成程度 2013年月饼OEM 大区总监提成方案 未完成销售 任务80% 生效： 批准： 完成销售任务80%U上 任务内的部份 0.5% 超任务 100%-120 嘟份 1.00% 0.50% 15% 超任务 120知上部份 1.20% 基本提成 新客户开发提成 奖励提成 价格高开提成 0.30% - - 实际提成=（基本提成+奖励提成）X回款率及时间系数 一、 基本提成： 1、 未完成销售任务80%勺：销售净额X 0.3% 2、 完成销售任务80%%L以上的，按阶梯式计提： （1）销售任务内的部份：销售净额X 0.5%，超销售任务100%-120狗部份，按销售净额 X 1% 超过销售任务120姒上的部份，按销售净额X 1.2%。 二、 奖励提成： 新客户开发提成对介格高开提成 1、 新客户开发提成：为奖励销售人员积极开发新客户而设立 新客户定义：（1）未曾合作过，当年合作了的客户；（2）上年合作金额低丁 1万元，当年 合作超过5万元以上的客户；（3）已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；（4）新增各 地经销商和非自己区域人员开发的客户（公司通过外部资源整合开发的）不按新客户。 （1） 未完成销售任务80%不计提新客户开发提成； （2） 完成销售任务80球以上的新客户开发提成：新客户销售净额X 0.5% 2、 价格高开提成： 价格高开：以单个客户为计算单元，销售净额高丁公司报价 （1） 未完成销售任务80%勺：不计提价格高开提成； （2） 价格高开部份提成：高开部份X 15% （按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折价格 -赠饼6.3折金额）。 回款率及回款时间系数:
提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年7月31日
回款时间 当年12月31日前 次年7月30日前 次年12月31日前 次年12月31日后 7.5折价格的高开部份。 回款率系数
（回款率-0.9 ） X 10 （回款率-0.9 ） X 10 （回款率-0.9 ） X 10 0% 说明：1、回款率未达90%不计提，回款率在90%Z上，按系数计提。
2、 回款率=实际回款额/产品销售额
3、 提成金额=销售净额* （回款率-0.9 ） *10
回款时间 回款时间系数 当年12月31日前 100% 次年7月30日前 100% 次年12月31日前 次年12月31日后 50% 0% 说明： 1、 在满足上述条件的前提下，在当年12月31日前回款的提成，按100咐算； 2、 在次年7月30日前回款的提成，按100%+算； 3、 次年7月30日仍未回款但次年12月31日前回完款的，按回款比率公式（回款率提成金 额=销售净额* （回款率-0.9 ） *10）先第一次计提，按未计算提成部分的50%+算。 4、 次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但仍有义务负责追款。 四、 实际提成 实际提成=（基本提成+奖励提成）X回款率系数X回款时间系数 五、 特殊情况提成计算方法： 1、 单个客户低丁公司面价6.3折的，其基本提成只计提50%且奖励提成不再计提。 2、 销售人员中途离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整： ① 在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年 12月31日根据 客户实际回款情况一次性计算提成； ② 在当年12月31日后离职或解聘的，按离职当天客户实际回款情况一次性计算提成； ③ 离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作 的实际情况，一次性补助销售提成30%-50%作为最终提成。 注：销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他 1、 销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额 2、 核销：产品货款核销费用 3、 返点：演示费、赞助费、销售返点 4、 业务费：客户个人业务费
5、 税费：开票金额X 6% 6、 运费：我司承担运费
7、 其他：质量保证金、手续费、尾款等
以上提成方案我已查阅，并了解公司给我们提供一个很好的发展平台与空间，我自愿加 入珠江公司销售队伍，并愿意接受以上提成方案的每一个条款。 签字人：
编制 审核 修改 2013-4-19
