围绕中心 服务大局 为打造百年老厂奠定坚实基础
在今年2月1日召开的xxx集团第十六次股东大会上，集团公司董事长xxx代表第四届董事会作了工作报告，报告中提出了2013年度的工作思路、目标和措施。工作思路是坚持以科技推动产业，以营销拉动产业，围绕“做实产业、科技创新、品牌建设”三个关键点，结合生产规模、品质、消耗、市场等要素，抢占各产业转型升级的制高点，促进企业的持续稳步发展。工作目标是实现工业总产值6.5亿元，实现销售收入18亿元，实现利润1500万元。
新一年的工作思路已经制定，工作目标已经明确，关键是强化落实。如何抢抓机遇，转型升级，这是企业经济科学发展的关键所在，也是公司面对新形势、新环境、新挑战所肩负的历史重任。为此，公司工作的切入点是围绕中心，服务大局，党建工作与经济工作良性互动，党政合心，全心全意，为促进企业转型升级，和谐稳定，持续发展，为企业打造百年老厂奠定坚实的基础。
（一）深化战略合作，狠抓市场营销
深化与仟源制药的战略合作，使企业不断壮大，在竞争激烈的市场中永远立于不败之地。一是继续推进改革，不断输入新思想、新理念。围绕上量，在稳定原有营销队伍基础上，加强营销队伍建设，努力建设一支齐心协力、携手共进，高士气、高成长、高分享，传承xxx“四千精神”，弘扬xxxxx新文化的营销新团队。二是以上量为第一要务，加强市场整合，不断扩大自营区域，扩大产品覆盖面。加大
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终端开发力度，下大力气促进医院、药店的上量工作。落实终端指标与考核措施，明确并落实“医院终端开发年”目标，继续商业整合工作，加强招商团队力量，加大产品招商力度，加强省区招投标、医保、物价等政务力量的培养、指导和督促，建立省区招标、政务、定价等工作专人队伍及形成指导体系。三是加快推进新版GMP实施工作，加强全员质量意识，用GMP标准来规范整个药品研发、生产、销售全过程。四是加快推进在研项目的研发进度，改性钠基蒙脱石项目年底前完成治疗慢性胃炎和治疗胃溃疡适应症的Ⅱb期临床试验工作。天然鱼肝油项目完成质量标准的制定和中试扩大试验，并启动天然鱼肝油国家药典标准的提高工作。五是充分发挥已经掌握的市场资源和产品、学术优势，利用医学、医药专题年会、展示会等平台，加大对市场的学术支持力度，不断有效地扩大xxx制药的知名度。
（二）发展循环产业，推进转型升级
金鱼产业是今年实现工业总产值奋斗目标的主要突破口，我们将它作为支柱产业来打造。进一步挖掘xx公司的生产潜能，尽快使水产制造部的生产规模达到满负荷水平。为扩大生产规模，大幅提高产能，公司成立了水产食品产业领导小组，实现生产管理、设备设施、采购结算、费用控制等的一体化。力争通过一两年的努力，使金鱼原料的年加工能力达到5万吨以上。同时要积极寻找新的经济增长点，抓紧落实金鱼下脚料生产鱼粉、鱼胶原蛋白氨基酸农作物营养液等项目，不断延伸金鱼的产业链，使金鱼的应用功能、价值创造发挥到极致。生产部门要抓好人员稳定工作，克服劳动力紧缺等困难，从管理、加工技术等入手提高原料的出成率。为配合金鱼规模
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升级，要抓紧冷库扩建工作，并争取在今年禁渔期前完成。
（三）加大营销力度，打造朝阳产业
海洋生物板块是一个新兴的朝阳产业，从今年起我们进行重点打造。重点是抓好医用食品和以胶原蛋白为代表的保健食品的营销，强化品牌建设、形象设计和市场销售，注重产品的更新换代。医用食品的销售，要充分利用中国医师协会临床营养发展基金这个平台，进一步扩大海力生与国内医用食品界领导和专家的交流与合作，不断提高海力生的影响力和知名度，把大元素医用食品打入国内三甲医院。保健食品的营销，在搞好专卖店、网购、好易购等新型营销模式的同时，全面谋划传统的销售模式，进超市、入药店。大力引进专业人才充实到生物公司，把海洋医用食品和以胶原蛋白肽为代表的保健食品的研发、生产、销售工作做得更好、更深入。
（四）加快科技创新，增强企业动力
科技创新是企业发展的核心，是产业发展、扩大创利空间的有效推动力，是打造“百年老厂”的强有力支撑。我们充分利用公司研究院的有力条件，通过市场找产品，今年的重点是抓紧胶原蛋白透皮吸收制剂项目的产业化，胶原蛋白果糖片、农作物营养液的研发，以及化妆品的改造和透明质酸的研制等工作。争取在国内开创胶原蛋白在乳品、饮品中应用的先河，寻找动物蛋白与我公司深海鱼蛋白的区别，做好产品宣传。不断引进新项目，推进创新研发和技术改造进度，争取生产一批、研发一批、储备一批，保持企业科技创新的持久性。
（五）构建品牌战略，树立企业形象
品牌是一个企业生存与发展的灵魂，代表着企业的竞争力，也是
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企业重要的无形资产。为此公司专门成立了企业形象品牌建设领导小组，制定具体的计划和目标。投入600—800万元重点推进以胶原蛋白为代表的海洋生物保健品的宣传，以点带面，构建品牌战略，建设企业品牌，树立企业形象，扩大企业影响。充分利用群岛新区、旅游胜地这一窗口优势，通过增加交通要道、旅游集散中心等设立户外广告，投放车体广告，与三星级以上宾馆进行合作，陈列公司产品，在广播、电视和各类报纸杂志上进行广告宣传等形式，做好企业形象和品牌建设以及产品推介工作，逐步将品牌影响力推向省内的杭州、宁波、温州等地区及上海、江苏，开拓市场。传统销售模式也要先搞试点，稳步推进。科技创新是打响品牌的有力保证，要坚持科技领先，注重产品品质，坚持产学研结合，大力引进培养科技人才。建立销售热线，加强售后服务，重视疑惑解答。计划在定海、东港、临城、普陀山等地开设一批海力生专卖店或加盟店。
（六）建立完善制度，加强内部管理
进一步增强“管理能够出效益”的意识，不断整合内部资源，合理调整资源配置，眼睛向内，强化管理，深化管理，向管理要效益。重点是要抓好奖罚制度及管理职责的落实。在海洋生物医药工业园区建设中，我们要总结经验、吸取教训、从严审核、规范运作。各业务部门、财务部门要共同制定有效的、针对性的管理办法，健全制度，规范管理，防止漏洞。积极创造条件，制定切合实际的指标，将水电汽的使用列入考核范围。不断完善员工绩效考核制度，进一步完善员工的岗位职责，依据职责实事求是地对员工进行全面考核，使这一制度真正成为推动企业各项工作顺利开展的推动力。扎实推进现代化办
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公OA系统的实施。各生产实体要积极开展岗位练兵和技能比武活动，降消耗、提得率。大力提倡和鼓励全体员工进行各种形式的技术革新活动，降低生产成本，提高生产效率。
（七）打造企业文化，建设后备队伍
2014年，是海力生成立60周年的大喜日子，我们将以此为契机，大力弘扬企业文化，提炼企业精神。邀请退休的中层干部和职工代表，以及在职的中层干部和员工代表，召开各个层面的座谈会，畅谈发展史，征集金点子；向全体员工，包括退休老员工征集老照片，在厂庆之日将出版一本反映海力生60年创业奋斗史的图片集；拍摄一部反映海力生60年创业奋斗史的电视纪录片；编写一本反映海力生60年创业奋斗史的厂史；邀请老同志撰写回忆文章，在海力生报发表，在年轻员工中大力宣传海力生的历史，增加企业的凝聚力。
以长远发展的战略眼光，进一步确立“以人为本”的指导思想和管理理念，继续贯彻大力培养内部人才和适当引进外部人才相结合的工作方针，加大人力资源的成本投入，加大各类人才“内培外引”的力度，改变年龄结构偏大、知识结构偏低、后备力量偏少的状况。继续提倡和鼓励以师带徒制，领导干部要善于发现年轻的后备人才，带头传帮带，秉持开阔的胸怀和包容心，大胆提拔。提倡干部的能上能下，努力建设一支有思想、有知识、有活力、懂管理的年轻后备人才队伍。工会、共青团和女职委等群众性组织要大力开展各类丰富多彩的活动，活跃企业文化建设，吸纳年轻人的广泛参与，在活动中发现人才、挖掘人才、培养人才。建设百年海力生，历史的重任将落在这批年轻人身上，并希望能一代代地传承下去。
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二0一三年六月十三日
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