房地产全案策划流程解码
一、区域市场环境 一、产品规划 暂缺 一、产品定位 一、产品推售策略 一、案场规范化管理 1、景观 1、区域经济走势（人——户型配比 1、最佳入市时机； 1、制度管理规范； 均GDP、总体走势）； 2、户型 2、每期最佳入市量； 在房产开发过程中，要理2、案场表格（销售表格3、外立面风格 2、城市总体规划； 二、市场定位 3、推售频率； 解 以及人事表格）； 3、房价收入比水平； 4、推售技巧： 4、行业发展轨迹； 先期物业导入（或物业先二、开发规模及物业 3、标准化接待流程（来三、客户定位 A、无门槛蓄客登记； 5、区域内行业构成； 1、开发规模 行）、配套现行、景观先划分客户级别； B、贵宾卡办理优惠； 电、来访）； 2、推盘频次安排 6、特殊居住习惯。 C、认筹开盘期； 行等 7、知名景点或企业。 3、物业比例 四、价格定位 D、公开销售期； 概念。 二、案场说辞类 1、均价（整盘、分期、E、尾盘清盘期； 1、叙盘； 二、项目周边分析 楼栋）； （一）地理因素 2、销售百问； 2、总价控制及比例。 二、产品包装 1、环境 1、案名及推广语； 3、接待流程说辞。 2、交通 2、产品卖点梳理； 3、销售道具制作； 3、区位 三、案场培训类 4、竞争 4、VI体系（售楼部、销 1、销售技巧； 5、潜力 售道具、户外、报广、工 （二）人文因素 2、房产专业知识； 地围栏、样板房、引导牌 1、周边配套（商业、等） ； 餐饮等生活配套）5、阶段推广策略及主题（同上5阶段）； 2、特殊景观或短期规划项目。 6、各阶段SP以及PR活 动等。 备注： 1、市场调查应贯穿整个房地产策划的始终，市场的走势是制定一切销售策略的根据，只有时刻与市场保持密切联系的方案才具有可信力； 2、该表格是将房地产开发流程中的每个环节简要罗列，并非放之四海而皆准的全案，具体在制定方案时，应根据方案重点，适当调整。
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