深圳零致信息技术有限公司
app推广方案及预算
一．app线上推广方案
1.移动互联网线上应用推广渠道分析
1.1应用市场
应用市场，也叫应用软件商店，是指服务提供商通过整合产业链合作伙伴资源，以无线互联网、互联网等通路形式提供付费或者免费的智能终端的应用软件的浏览和下载服务，同时为应用软件开发者提供开发工具及产品发布渠道，用户可以通过特定的支付方式购买相关应用的智能终端应用软件的平台服务。
其中应用市场又可以细分为第三方主流应用市场、装机助手、终端厂商应用市场、运营商应用市场和互联网应用下载市场。
运营商应用市场为电信天翼空间、联通沃商店、移动MM。
终端厂商应用市场常见的有小米商店、华为智慧云、联想商店等
装机助手主流的有百度手机助手、360手机助手、应用宝和91手机助手
2014-09-21
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用户一般习惯将除了系统提供商、终端厂商和电信运营商之外的公司开办的应用商店则被定义为第三方应用商店。
第三方应用商店因具有界面简洁、使用方便和下载免费等优点，迅速获得了飞速的发展，同时改变多数国人使用习惯，从而保证其无论是流量流入还是下载量都比较客观，但是要想提高下载量需要花费的费用很高，这类的推广方式都是一CPC或者CPT模式合作的，如果做定向区域推广的话，不建议直接进行付费走市场推广。
第三方应用商店国内目前主流的有安卓市场、安智市场、机锋市场、N多市场豌豆荚、应用汇、木蚂蚁等为代表。
1.2wap下载站
区分于web互联网，wap站量身为移动互联网打造的一款网页浏览网站，其中不乏流量比较客观的下载站，如宜搜，安软，泡椒网等。
它们的优缺点都比较明显，优点是可以所有移动浏览器上使用，甚至一些主流浏览器上网址导航，非常方便习惯用浏览器下载的软件的用户，但是对比应用市场比较繁琐，用户也相对较小。
1.3banner广告推荐位
Banner作为一款展示型页面横幅广告，占据了网站及客户端上的最明眼的位置，其目的主要是为了体现中心意旨，形象鲜明表达最主要的情感思想或宣传中心。所以banner的作用不仅可以通过曝光来提升应用知名度而且可以作为一个导航标来引导部分用户的下载。
1.4push推送
手机推送服务是指服务器定向将信息实时送达手机的服务。原理很简单，就是通过建立一条手机与服务器的连接链路，当有消息需要发送到手机时，通过此链路发送即可。与常见的轮询方式（伪推送）相比区别主要在于两点，一是不需要长时间联网，只有有网络链接即可；二是到达实时性，可将信息准确推送到当前使用用户。
推送推广模式当前非常流行的一种推广模式，源于其技术维护成本低，推送的信息被阅读率高，推送的应用下载转化率也比较高，所以一直受无线营销的热捧。
因为push推送推广成本较低，而且转换质量高，也可以做到定向区域的优势，前期建议多走push推送。
1.5android客户端内置推荐墙
区别于下载市场和积分墙，android客户端内置推荐墙完全可以成为独树一帜的推广模式。它的特点表现在其并不属于一款专业性质的下载站，而是在已有应用型客户端上嵌入了一页应用推荐下载专栏，常见的这类客户端有支付宝，小陈旧事等。
这类客户端推荐墙用户粘性一般比较高，但是不是专业的下载站，其下载量相对于专业性质的下载站低得多，但是在留存、使用比例上较其他渠道都高。
1.6积分墙
2014-09-21
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积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
积分墙使用到了用户激励机制属于诱导型或者条件交换型引导下载页面，这类渠道具有起量快，但用户质量低的特点。
1.7静默安装
静默安装就是指软件在安装时无需用户的干预，直接会按默认设置进行安装。静默渠道，可以实现在用户完全不知情的自动安装一些应用并且可以自动打开，
自动联网联网激活。
这类渠道的对于系统类型的软件和视频类型的软件特别有效，对于其他类型的应用效果不佳。
1.8插屏广告推荐
插屏广告是通过监控系统进程，当发现用户启用第三方应用的时候弹跳出插屏广告页面。这类渠道属于流氓性质的软件，曝光率极高，起量快，但是用户质量很低。
1.9搜索引擎推广
这类渠道就是就是通过付费或者SEO在搜索引擎里做优化，通过关键词搜索推荐下载，该类型渠道一般用户质量比较高，但是推广成本也相对较高。常见的流量比较高的搜索引擎有百度、360搜索、搜狗和UC神马搜索。
国人很依赖搜索引擎的牵引，如果条件允许的情况下建议做一下推广。
1.10换量互推
换量互推并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一、结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。目前有软件推荐栏的有：360手机卫士、飞流下载、我查查等。
1.11定向短信通道
通过短信群发附带下载链接方式定向大范围发送。优点表现在推广成本较低，可以控制实现定向推广，但是效果也几种推广方式中转化率最低的。
1.12信息引导下载推广
通过一些门户类型的网站进行论坛推广、微博推广、社交网站分享推广和软文推广等。这类推广方式简单有效且推广成本比较低，但是推广周期较长，不容易快速起量。
2.移动互联网线上应用推广渠道选择方案
2014-09-21
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任何产品都需要用户使用支撑，所以一般产品第一步都会选择优质的应用商店进行推广甚至付费购买市场内的banner推荐位，但因为我们的产品为定向区域性质的，因为市场少有可以进行定向区域推广的第三方应用商店，所以第一步不建议就选择在大张旗鼓的在应用商店上付费推广，这样推广会导致开销巨大但收效微乎其微。
根据我公司无线营销的经验，制定了专业的app推广方案：基础阶段、起量阶段、全面推广阶段和用户维护阶段“四阶段”原则。
2.1基础阶段
首先将产品体较大各大应用商店，选择在最主流的第三方市场付费刷榜提高一下KPI，然后选择可定向区域push推送渠道、静默渠道和短信通道进行付费推广，这一步是为产品大量推广的做好铺垫，同时收到一些用户和反馈信息。
推广周期可定为一个月。
2.2起量阶段
选择可以快速起量的积分墙、换量、插屏广告形式进行推广，同时用粘性很高的客户端推荐墙定向推送和信息引导推广（社交圈推广很容易产生爆炸性的效果），通过这一步不仅可以获得大量的用户群体更是提升产品的知名度和曝光率。
推广周期同样为一个月。
2.3全面推广阶段
到了这一步，也就是全面推广阶段，将所有的渠道整合起来保证用户的覆盖面，不仅要保持基础阶段和起量阶段的渠道，同时还要进行搜索引擎优
2014-09-21
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化、定向门户网站和wap站和部分第三方应用商店进行付费banner推广。
推广周期为一个月。
2.4用户维持阶段
作为推广的最后一步，该阶段主要做的就是用户群体维护，所以这一步就可以去掉用户质量比较低的渠道比如积分墙、换量、插屏广告和短信推广，仅仅做好在其他优质渠道上推广就可以了，必要情况定时进行刷榜提高KPI即可。
二．推广费用预算
因为产品没有见到，所以很难估算出来费用，建议先把软件发过来评估一下
2014-09-21
