人物访谈

09会计一班 陈立灿 200930191131

这次我访谈的人物是一位营销人员，他是琪雅化妆品集团有限公司的营销一部担任营销主管的堂哥，他也是对我影响很深的一个人，从小我就对金融比较有兴趣，而我的堂哥他充分利用了他的影响力，在我对金融感兴趣的基础上促成了我对营销这一职业的向往。在他刚从中山大学毕业没多久，就在百事可乐公司找到一份不错的工作，之后因为一些原因，他到琪雅集团有限公司干了，他凭借自己的才能很快又在新的公司将自己的职位提升到营销主管。

1.很高兴你能抽出时间接受我的采访，我想做一个关于职业生涯，大学生活方面的一个访谈，你在我心目中一直都是一个很优秀的人，既做过校学生干部，又拿过奖学金，而且毕业后靠着自己的努力在广州找到了一份不错的工作，同时你又是我亲爱的堂哥，能不能谈谈你这些年来的心得啊？ 答：哦，没问题！想知道什么你就问吧，有问必答！ 2.回想大学的生活，你最大的收获是什么？

答：学校对我影响最大的，我想就是“务实”两个字。而且，大学是最没有压力的地方，可以让我不断地试错，积累经验。于是，我就有了在工作中尽可能不犯错的基础。不过，现在回想大学生活，最深的体会，一句话：那是我最珍贵的也是最留恋的时光。

3.你觉得在大学里当学生干部的意义是什么？

答：在当时组织参加的许多社会活动中，我学到了许多现在我工作中所应学到或者说会用到的很多能力。如果我们把大学看成是走向社会的台阶，看成半个社会的话，那么这半个社会也是由寝室、班级、学院等多个小型社会所组成的。在这些社会里，我们要学会如何去面对不同的人，和他们打交道，如何去把一件非常困难的事情做成功。我作为校学生会副，就带领我们学校的舞蹈团出去参加过演出，我现在自己回想看来就觉得当时工作的感受和现在在企业工作的感受是十分相似的。确实，无论是在策划企业的工作还是在学校组织活动，策划者和组织者所要做的就是最大程度上调动员工或学生的积极性，发挥所有人潜在的能力，使工作做到最好，取得最广泛的反响。

5.谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。

答：首先，他们第一是看你简历上的成绩和奖学金情况，还要看你参加或者组织过什么活动以及你的实习情况，才决定要不要给你面试机会，所以写简历是有技巧的，现在很多大学生不会写简历是找不到工作的一个重要原因。我想在面试的时候，对于自己的表现不要太过强求，这样可能会让自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司工

作。还有着装也很重要，大方得体就好了。还有就是现在的大学生找工作时心态要放正，避免高不成低不就。工作上注重的是你的能力，而不是你的学历有多高。同时你的忠实度和你的积极性也是用人单位非常看重的。当然，在大学期间就要努力提升自己综合素质，同时还要把握住每次求职的机会。因为求职过的是实力加机遇的过程。

6．麻烦你谈下你现在所就事的行业的市场前景。

答：被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌

7．你平时主要的工作内容是什么呢？

答：其实主要还是进行营销策划。要知道你为这个品牌进行营销策划必须深入了解

他的品牌、渠道、终端等，公关形象，销售等等其实是一个整体来的，所有东西最终都是为了提高销量，然后销量的达成，是可以拆分的，各个环节都提高了，销售自然就上去了，同时我们所要做有很多，包括包括渠道的构建、终端的建设、消费者的教育、品牌的维护等等。你可能不太清楚什么是消费者教育，其实就是把品牌的内涵、产品的知识、公司的文化等等，向消费者传播，让他们知道、接受，寓教于乐：你可以使用包括广告、促销、活动等等的形式。

8.我觉得今天堂兄的话让我感触很多。

答：以前我仅仅以为营销其实跟普通店面里德那些销售人员所作一样，靠把嘴把东西卖出去就行了，这也同时说明了我的肤浅。营销其实是一门很深的学问，它需要你同时懂得很多，而且还需要你有统筹全局的能力，既是根据市场阶段性反映的数据调整营销。同时堂兄所说的务实让我明白到，虽然我以后不一定是做跟我的专业对口的工作，但是学好专业知识是绝对有必要的，这会影响到你以后的发展的，也代表着你以后能不能可不可以爬得更高。