策划案例

案例1:茅台酒厂

策划大师何学林为国有企业茅台酒厂白金作策划, 当时茅台酒厂白金就和五浪液黄金酒争市场 , 茅台酒厂起动资金50万 实施一年,从销售0到变成了10亿. 案例2:双虎家私

双虎家30年销量15亿,策划大师何学林策划实施一年 15亿变成了30亿. 案例3:以岭药业

以岭药业公司成立不久,定位不准备,策划大师何学林策划实施一年,现在已经在深圳创业板上市.

案例4:诗柔集团

诗柔集团专业生产丝袜,干了15年 年销量800万,金融危机陷入困境,策划大师何学林策划实施一年多,诗柔一跃成为了丝袜行业的第二名. 案例5右脑记忆器

从4万元到1亿元——七田右脑记忆器大策划：用4万元启动资金将七田右脑记忆器在不到三年内做到销量过亿元，超过同行所有其余行业的总和，一举成为行业第一品牌，并建立起了拥有2000多名经销商的庞大销售网络； 案例:6脑白金

从50万到50亿——策划史玉柱东山再起：将负债3个亿的倒下的巨人重新扶起来，脑白金用区区借来的50万元启动资金在短短的三年内创造了年销售10多亿的奇迹；

案例:7奥运圆梦园

2008亿投资一揽子解决——奥运圆梦园大策划：按照何学林的策划思路，采取企业化的运作方法，北京2008年奥运会2008亿融资问题一揽子解决，奥运结束之后，2008亿投资全部收回，并可为中国和世界体育留下独一无二的文化遗产；

案例:8世界寻梦园

创意作价3000万——世界寻梦园大策划：占地10平方公里、总获利高达520亿的世界寻梦园项目、有关该项目创意的无形资产被作价3000万元，创中国创意作价之最

案例:9珠海城市

世界婚礼文化名城——珠海城市整体大策划：开中国职业创意策划人城市整体策划之先河和城市主题文化策划之先河

案例:10全球人脑

生命大趋势——全球人脑大联网策划：1992年提出生命大趋势–全球人脑大联网大策划，成为互联网的最早创意者、策动者.

学历 经验 实战 , 策划界的第一人

策划大师何学林,论学历 ,论经验.论想法创意都是无人可比的,策划界的神笔马良.救活了多个企业.

1992年，何学林先生从中国人民大学经济学硕士毕业、国家外经贸部“下海”后即在北京中关村成立北京学林公司，专业从事创意策划业，成为中国第一代自觉的职业策划人，以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意《全球人脑大联网》与后来的互联网的创意如出一辙。而中国策划界今天一些知名的策划人则迟至1995-1997年才涉足此道。经济策划需要具备扎实的经济学专业功底，这是不言而喻的。但是，中国策划界迄今为止主要是一些由非专业的广告人、公关人、媒体记者脱胎而来的所谓策划人在给企业家指手划脚，这是很荒唐的。中国创意策划业初露端倪之时何学林即以名牌大学经济学硕士的身份投身其中，其专业素养在中国第一代职业策划人中是最高的。

，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济大潮的心脏地带和企业内部实际操作和策划，历经陆军、空军、国家部委机关、国营公司、最大民营企业、大型财团和房地产集团，担任董事长、常务副总裁、总策划、资本资产运作中心总经理等职，并自创实业公司，历时10年，涉足众多领域。 运作资金数以千万、亿计，并在实践中研究经济学，著述颇丰，出版专著多部，各类学术论文200多篇，《给经济学家上一堂常识课》、《中国企业战略批判》、《揭开中国企业命运之谜》、《策划珠海》、《巨人，怎样站起来》等引起强烈反响。 他是资历最深系中国策划业最早的开创者 ,他是、起点最高 国内最高经济学府经济学硕士毕业,它是实战最丰富

拥有长达十年企业实战和资本运作经验,他是策划大师何学林, 只有他配的起第一.

定位定天下

现在的人们每天过着朝9晚5的生活,每天拼命的工作着,早起晚归,连自己的都不知道在忙些什么,没有目标,没有好的定位,策划大师何

学林说定位定天下,我们要学会给自己的未来定位,而且企业更要给自己一个准确的定位.

脑白金成功的最大关键首先在于它的礼品市场的定位。定位定天

下。据统计，脑白金在春节一周七天的销量是七个亿，平均每天一个亿。显然，这七天七个亿的销量主要是因为脑白金的礼品市场的定位，因为中国的春节是全世界唯一的特有现象，十三亿人全民放假，克服重重困难赶回家，什么也不干，从初一到初七全民送礼送了七天，这是全世界最大的礼品市场，而脑白金是礼品市场的第一品牌，所以它在七天之内会有七个亿的销量，若再加上全年其它时间作为礼品而产生的销量，则远远超过七个亿。

这是脑白金成功的关键，也是创造奇迹的关键。假如脑白金没有礼品的定位，全年销量岂不要减去七个多亿？则脑白金的销量就只剩下了三个多亿，年销售三个多亿，不仅算不上什么奇迹，相对于脑白金这样大规模的投入来说，它甚至是不成功的。而另一个事实是：其它不以礼品市场定位的美乐通宁同行都难以为继，只有脑白金一枝独秀，这又从正反两方面证明，如果以礼品定位，可以创造奇迹，获得巨大成功，一统礼品市场的天下，否则，是难以为继，是不成功的。所以，定位创造奇迹，定位决定成败，定位定天下。

而定位的关键在于做第一，成为细分市场的第一，而做第一是成功的捷径。因为第一是在蓝海里竞争，如入无人之境，始而独享一

个行业的空白市场，继而成为一个行业的领袖品牌，而一个行业的领袖品牌，其成就都是惊人的。否则，在红海里竞争，血腥厮杀，其结局通常都如芸芸众生，小打小闹，不温不火，半死不活。两者天壤之别。

那么，在同质化过度竞争的今天，如何才能找到第一的定位呢？找到第一的定位的关键在于：一是发现或找到巨大的市场需求，二是这种需求又是尚未被满足的，三是你的产品或服务恰好能够满足这种需求。三者皆备的定位就是能够成为第一的定位。礼品是一个很大的市场，存在着庞大的市场需求，而且保健品经常被用来当作礼品，这是第一；第二，在脑白金之前居然还没有一家企业是以礼品作为诉求的，至少还没有这样的品牌；第三，送礼的定位适合脑白金，因为送礼最大量的是由下级送给上级，是由晚辈送给长辈，而上级和长辈大多都是中老年人，脑白金的目标消费人群恰好也是中老年人，两者高度一致。

成功的定位,为脑白金迎来了春天,天下,名利,奇迹,这次完美的策划让脑白金双丰收 定位创造奇迹，定位决定成败，定位定天下。

认清真正的策划大师

如今中国策划业初级阶段特有的现象,算命的先生都变成了策划大师.没有学历,没有经验,没有实战结果.算命先生、清洁工半路出家改行而来的，这些策划人既不懂得经济学的理论，又没有企业从业经历，却要给身经百战的企业家指点江山，这本来就是一件十分荒唐的事情,中国策划业主要地囿于广告宣传的狭窄领域炒

作新闻，制造轰动效应，这使人们对策划的认识走入了误区，认为策划就是拍拍脑袋耍耍小聪明出几个小点子. 1、资历最深 系中国策划业最早的开创者

1992年，何学林先生从中国人民大学经济学硕士毕业、国家外经贸部“下海”后即在北京中关村成立北京学林公司，专业从事创意策划业，成为中国第一代自觉的职业策划人，以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意《全球人脑大联网》与后来的互联网的创意如出一辙。而中国策划界今天一些知名的策划人则迟至1995-1997年才涉足此道。 2、起点最高

国内最高经济学府经济学硕士毕业

经济策划需要具备扎实的经济学专业功底，这是不言而喻的。但是，中国策划界迄今为止主要是一些由非专业的广告人、公关人、媒体记者脱胎而来的所谓策划人在给企业家指手划脚，这是很荒唐的。中国创意策划业初露端倪之时何学林即以名牌大学经济学硕士的身份投身其中，其专业素养在中国第一代职业策划人中是最高的。 3、实战最丰富

拥有长达十年企业实战和资本运作经验

何学林认为，没有相当的经济学功底和丰富的企业经营实战经验而要给身经百战的企业家指手划脚，指点迷津，同样是很荒唐的。因此，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济大潮的心脏地带和企业内部实际操作和策划，历经陆军、空军、国家部委机关、国营公司、最大民营企业、大型财团和房地产集团，担任董事长、常务副总裁、总策划、资本资产运作中心总经理等职，并自创实业公司，历时10年，涉足众多领域。

运作资金数以千万、亿计，并在实践中研究经济学，著述颇丰，出版专著多部，各类学术论文200多篇，《给经济学家上一堂常识课》、《中国企业战略批判》、《揭开中国企业命运之谜》、《策划珠海》、《巨人，怎样站起来》等引起强烈反响。 而中国策划界绝大多数策划人甚至没有做过一天企业，从而不能设身处地从企业角度思考问题，做出来的策划常常是大而空，看上去很美，缺乏可操作性，只知道为企业花钱，不知道省钱，更不知道赚钱。何学林则完全相反，他能设身处地为企业着想，常常设计出四两拔千斤的方法，以最少的投资获得最大的回报，因为他有丰富的企业实战经验。

诉讼一些真正有份量的策划也被淹没在虚幻的肥皂泡中,