软件企业融资策略研究 王宪勇 山东中创软件商用中间件股份有限公司 山东济南２５００１４ 【摘要】本文在软件企业融资成为当前企业领导者所关注的热点的背景下，阐述了软件企业融资的必要条件，总结了促进软件企业融资成功的措 施，最后提出软件企业融资要结合企业的实际，融得促进企业发展规模合理的资金，与企业自身的因素一齐形成合力，促进软件企业的可持续发展。 【关键词】软件企业融资策略 中图分类号：Ｆ２７９文献标识码：Ａ文章编号：１００９—４０６７（２０１４）０８—１９６一Ｏｌ 我国的软件企业在市场竞争和产业调整方面面临严峻的形势，技术 创新与发展模式创新压力巨大，所以软件企业融资就成为当前企业领导 者所关注的热点。 一、软件企业融资的必要条件 在投资者决定对软件行业进行投资前，会对企业的项目进行非常详 细的调查研究。对所要投资的软件项目产生兴趣之后，投资者会与软件 企业的财务、人事、市场、行政管理等部门的领导和企业员工进行沟通 洽谈，或通过其他途径侧面了解外界对企业的整体印象。同时，投资者 还会访谈企业的客户，甚至还要访谈企业的竞争对手，以便对软件企业 领导者做到全面了解。投资者会通过企业的财务报表弄清楚企业的财务 情况。只有做到对企业ｆ青况的全面掌握，投资者才会决定对企业进行投 资。因此，软件企业想要融资成功，就要具备以下有利条件。 （一）融资时间恰当 通常来讲，企业应该选择在现金流断裂的半年之内进行企业融资， 如果多于半年，企业就有可能因为没有融资成功导致现金链断裂而破产 倒闭。因此企业一定要选择恰当的融资时间，这样才能保证融资成功。 软件企业更要选择恰当的融资时间，因为软件市场瞬息万变，产品淘汰 很快，软件企业必须明确在何时进行融资。 （二）一定的市场规模 投资者在决定是否投资时也要评估企业的市场规模，与市场规模大 小相关的是企业的市场竞争是不是激烈。市场竞争有两个方面，一是市 场垄断，例如通讯行业和移动行业，有几家企业已经将市场瓜分完毕， 其他企业已经不可能再进入这两个领域；二是不可预知的其他风险，企 业自身所研发的产品是不是受国家相关的。所以软件要融资成 功就要依据市场的竞争情况将自身的市场规模适宜扩大。 （三）商业模式创新 软件企业管理者要注重企业的商业模式是不是存在竞争、是不是能 被竞争对手复制。对于软件企业自身，商业模式在企业内部很容易被复 制，如分公司之间的相互复制，这样容易产生规模效应，减少企业的成 本。所以软件企业的商业模式一定要适合自身，这样既利于企业内部规 模发展，又利于商业竞争。 （四）团队素质过硬 投资者对企业的创业品质的认可程度远远高于项目和企业模式本 身，对企业团队的完整性认可程度也远远高于对某个员工的能力认可。 一支具有高素质的软件企业团队，不仅要技术过硬，市场销售能力也要 过强，这样才能使企业在运营过程中更好的解决问题，使企业不断发展 壮大。 二、促进软件企业融资成功的措施 软件企业的启动阶段融资较困难，而且企业的启动阶段是非常需要 资金支持的阶段。为了在此阶段融资成功，在保证软件企业能够承受融 资成本的情况下，作为就要提供良好的市场运营机制，使投资者充 分获取软件企业全面信息；作为软件企业自身，在启动阶段的融资就要 采取多种融资工具并用的办法，创新融资方法，不但做到向市场发出企 业自身是一个吱长性很好的企业信号，而且又要降低融资成本，减少融 资风险。 （一）完善供给机制 地方要依据出台的相关加大促进软件产业进一步发展的力 度。首先布局要具有前瞻性。根据当地实际，结合软件产业的战略发展 目标，进一步使软件产业的产业链进行延展和强化。其次，要创新资本 的融资方式方法，构建融资平台，进一步减少融资成本，减少融资风险。 主要做法是： １、成立与美国中小企业局相似的机构，成立创业基金，直接向软件 企业注资。这种基金的作用主要是解决企业的燃眉之急，主要用于软件 企业的启动阶段融资难的问题。 ’ ２、成立为软件企业做贷款担保基金。为软件企业向金融机构融资时 提供担保。这个办法比较适合当前的我国的实际。这种基金的优点是没 有创业基金的数量多；具有乘数扩大效应，可以提高融资总量；风险较 小。贷款担保基金的成立可以看做是风险基金的先驱，成立贷款担保基 金之后，要不断加大在人才培养的力度，要筛选行业实践经验丰富和投 资管理经验丰富的管理人，在资金积累到一定程度，人才技能更加完善 的基础上，使此基金转变为创业基金。 ３、出台相关的法律、法规，以保障投资者的投资利益；出台相关政 策对民间资本做以正确引导，使之投向软件企业。 ４、加大软件企业的调查力度，对信息进行科学统计分析，构建完善 的企业信用体系，保证投资者能够通过相应渠道掌握企业全面的信用信 息，为软件企业解决在高速发展阶可能面临的银行债务性融资问题。 ５、在我国国内没有推出创业板市场的情况下，相关部门要建立 有效、灵活的市场机制，以保证风险资本的退出安全，唯有这样才能提 高风险资本对软件企业行业的支持力度。 （二）提高企业自身有价值信息的披露程度 对软件企业自身来讲，要着重解决软件企业融资过程中如何有效、 及时的披露企业自身有价值信息的问题。首先，软件企业要制定严格而 又科学的财务管理制度，必要时可聘请会计师事务所对企业自身的财务 报表进行严格的审计，更加准确的披露企业自身有价值的财务信息；其 次，要将融资优序理论应用于融资过程中，向市场传递企业自身有价值 的信息；最后，在企业自身发展壮大的过程中扩大有形资产投资的规模， 采取有效措施减少人才的流失。 （三）提高投资银行界对我国软件企业的关注度 我国的软件企业的融资过程中，有两点必须引起投资银行界的更加 关注，一个是我国的软件企业融资市场巨大，潜力无限，但是由于融资 工具单一造成融资成本高、融资数量不足等问题，投资银行界可以帮助 我国的软件企业设计科学的融资工具以解决上述这个问题；第二个是我 国的软件企业即将迎来企业的兼并重组，根据其他发达国家软件行业的 发展历程，我国软件行业只有实现资源的整合和企业的优势重组，才能 实现软件行业能在国际市场竞争的行业巨头。投资银行界要提供资本融 资市场，给我国的软件行业的兼并重组注入活力。 三、结束语 软件企业在融资的过程中，软件企业的管理者和投资者要站在企业 发展的战略高度，对软件企业的优势和劣势、机会与竞争进行全面分析， 结合企业发展所处的实际阶段、融资工具、融资数量和融资成本等各个 方面，融得促进企业发展规模合理的资金，与企业产品、企业管理和企业团 队一齐形成合力，促进软件企业的可持续发展。
