地板营销策划方案

地板营销策划方案

篇一：圣象地板市场营销策划方案

圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介 （1）公司简介

（2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介

圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于

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上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象

集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初

的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多

层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多

个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有

亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万

平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中

国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。XX年统计资

料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨

越的首个里程碑。XX年3月30日国家统计局公布：1995年至XX

年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有

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国际先进的设

备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制

产品。圣象的营销络遍布全球，在中国拥有XX多家地板专卖店,

在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销 公司。

圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，

值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。

荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。

第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。 （二）产品简介：实木地板&环保型地板

实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，

脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工

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作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸 变化等不足。

环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外

线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体

就散发完了，人们在使用时不会有危害。 二、圣象公司市场环境分析 （一）行业分析

我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地

板、竹材地板和软木地板五大类。

实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，

主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产

企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较

低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素

质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的

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资源浪费现象。

强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万

m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模

强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意

大利，自动化程度较高。

实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地

板和细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进，

大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在3000~5000万元之间， 设备自动化程度较高，技术水平先进。

我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象

木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问

题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致

消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，

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市场行为不够

规范。在国家制定的XX年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发

展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。 据预测，

今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。 (二)宏观环境分析

1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的

影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需

要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区

入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这

样的房地产热带来的直接效益并不大。

2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需

求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在“国”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌

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营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。

3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，XX年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。XX年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：XX年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。

4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。（三）微观环境分析

1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。

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篇二：木地板整合营销策划方案 木地板整合营销策划方案

让“优雅居”木地板走进千家万户 ——“优雅居”木地板整合营销策划方案 （纲 要）

一、市场现状与分析 → 市场背景

地板市场竞争激烈。

地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。

品牌繁多。

装饰地板市场品种繁多，有陶瓷地砖、大理石地砖、化纤地毯、地板革、木地板等品种，生产这类品种的知名或不知名的厂家就有几万家；而全国仅木地板生产企业就超过上万家。装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。 瓷地板砖市场占有率较之木地板类上风。

目前全国地板类企业从广告宣传、营销水平、品牌号召力等来看，整体上瓷地砖类品牌不敌木地板类品牌；但因其价格低廉等原因，故而深受现阶段消费者青睐。 → 消费者状况

在进行市场调查后发现：所有地板类市场占有率瓷地

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板砖类占60%—65%；大理石花岗岩类地板砖占10—12%；化纤地毯类占2%—3%；木地板类占2%—4%。

消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。 → 木地板市场潜量

随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。 → 竞争者状况

据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是： 第一名：大自然 第二名：圣象 第三名：富林

特 点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。部分厂家在全国各地均建有生产基地，实施本地化战略，降低

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成本，强化竞争力 优势分析： 劣势分析：

赣州“优雅居”家居装饰材料有限公司是一家民营独资企业，成立于****年，生产基地在国际家居建材之乡“广东佛山市”；

年生产能力为100万立方米。

该公司****年正式通过ISO9002国际体系认证，这也是中国6000家木地板企业中获得此殊荣的企业之一。 “优雅居”地板以实木为基础材料，该产品质量居同行业领先水平。

该产品价位在同行业中属中等偏上。 优势分析： → 劣势分析：

赣州“优雅居”家居装饰材料有限公司前期生产的“尊林”木地板产品90%外销东南亚、欧美等地； 其国内市场占有率、美誉度、销售量等处于空白状况。

赣州“优雅居”家居装饰材料有限公司虽属大型企业，但企业文化、品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶段。 “优雅居”木地板市场无明确定位，产品概念、形象模糊；

营销手段原始，无市场研究、战略规划；营销策划不

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系统。

→ 机会与问题分析 ： 产品面临的主要机会：

木地板符合国家可持续化发展的产业需求；市场份额逐年增大。

消费时尚的变化和消费层次的提高，消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。

“优雅居”所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备；

“优雅居”有东南亚、欧美的市场份额作依托，有实力、有信心全力开拓中国市场。产品面临的主要威胁： 同类产品的市场激烈竞争。

消费观念和消费习惯。（针对陶瓷砖类地板） 中国市场的开拓难度。（如何做到后来者居上） 三、战略规划 → 营销策略

不打价格战，走自己的品牌营销之路；主打“优雅居”木地板的功能牌。体现木地板的环保舒适概念。传播科学正确的消费观念，倡导健康、环保的绿色生活方式。树立“优雅居”木地板的健康高品位的品牌形象，从而塑造良好企业形象。

→ 战略步骤

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树立品牌，做行业龙头； 强化品牌，做世界名牌产品； → 战略部署

以赣州为大本营，以华南华或北为重点市场，抢占先机，稳住阵脚；继而走向全国，结合东南亚、欧美市场，创“优雅居”世界地板名牌。 → 品牌定位

绿色健康、自然舒适 创造生活好品味！ → 产品功能定位

健康环保无污染，对人体无害； 美观时尚，自然舒适； 抗压耐用，防潮抗菌； 四、营销方案 → CIS系统

“优雅居”企业虽属大型企业，但其CI形象系统几乎是空白；这些都急需要进行包装改进的。

首先要设计一个高品位的Logo，作为VI系统的核心，其他元素与之相协调搭配，彰显品牌优势。

其次，全面导入CI系统，确立企业的主体性，塑造良好企业形象，以形成标准化的企业形象识别系统。 → 营销理念

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以现代整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可调动的力量和手段，如：CI系统、广告、公关、促销活动、科普宣传等等；立体、全方位地为打开市场而服务。→ 广告宣传策略

考虑“优雅居”公司在国内的销售点和知名度都属于空白的实际情况，广告宣传可分为品牌宣传，产品性能、质量和服务宣传，企业形象和理念宣传等几个步骤。宣传方式以地面广告为主，电视广告、促销活动为辅；用常规方法加大市场的开发力度，用出奇制胜的手 篇三：木地板营销策划方案 木 地 板 营 销 策 划 方 案

XX1年9月日 时间16

—木地板营销方案

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（纲 要）

一、市场现状与分析 1、 市场背景

A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。

B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。

C、木地板市场潜力情况。

D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。 二、企业状况分析 1、 企业背景 A、 企业优势分析。 B、 企业劣势分析 。

C、产品销售机会与问题的分析。 三、战略规划

A、 营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）

B、 战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。 C、 战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。

D、产品品牌定位（国家名牌产品）。

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E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。 四、营销方案

A、 营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。 B、 营销模式 1、代理模式 2、直销模式 3、专卖店模式 C、公关及形象活动

1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！

方案拟定人；汪兴发 XX年9月16日 篇四：地板促销活动方案 一、活动主题

扬子地板宏业骏开 五一巨惠健康尊享 二、活动目的 如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。

三、活动时间：XX年4月26日——5月4日 四、活动地点：绥芬河迎泽家居建材市场 五、活动内容

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1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在绥

芬河扬子地板直营店领取精美礼品一份。

2、买10送二——活动当天，特定5款地板（梦幻水晶、仿真实木、

防水）买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。

2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，

活动当天由黑龙江扬子地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。

3、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活

动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼 公布团购价格。

4、全场折，厂家再让利8元（特价版除外） 5、梦幻水晶系列69元（裸板）

6、凡在促销期间交订金10元，最后从抵货款100元；（交

300订金从抵货款500限50平米者）

7、每个系列做一到两款特价版（销量不高），再让利无

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元。 8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线5折销售。 六、活动流程 1、签到送礼

凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼（扬子精美宣传册、精美挂件） 七、前期准备 1、店内外布置

气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个 2、精品店外布置

大门横幅（活动前7天挂起）、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅（8米*米，活动前10天挂起）、门口签到台一个 2、客户来源

①、彩信1次，短信2次（绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、

来电洽谈即送好礼。） ②、宣传单页(XX份) ③、报广、电广 ④、出租车LED

以上媒体在活动前十天开始宣传 八、活动预算

篇五：地板营销推广方案(范文) 上海XX地板营销推广方案

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一、前言

XX地板的生产厂家上海LF木业有限公司（以下简称LF木业）是一家集研发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下“XX”品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境（公共场合、地热、潮湿）中均表现优秀。

XX地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时10年不断的研究和改良，在继承传统地板优点的同时，克服了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国家级发明专利。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀。新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再生木”作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，体现了XX地板可持续、健康的发展理念。XX地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。 二、市场及营销现状分析 （一）市场前景好

随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价格心理”转变成当前的“品质心理”，即不仅注重价格，而且更加注重品味、艺术、安全，特别是环保。这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、

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防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而XX地板正好符合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领（得一文案代写13）作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多的企业掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差异化竞争、性价比竞争及技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。

（二）营销思路不清晰

综合LF木业在展会、采访及部分软文中针对XX地板的表述，不难看出整体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解XX地板所包含的技术要素，而在官以及其他平台的内容则主要以介绍功能地板概念为主。按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却并没有站在行业的高度针对性做出阐述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些显著特征，功能地板是否于三大地板体系之外，功能地板适用的家装环境等等），仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术介绍方面（虽然技术要素与概念有非常密切的联系，但应区别对待，因为技术是继承，而概念是发展），导致XX地板在市场推广时无法统一思路。

（三）推广覆盖面小

XX地板现在采用的推广方式包括参加展会、络软文推广

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等，渠道较少，而内容较多局限在技术及功能地板方面，覆盖面较小，未针对功能地板概念、适用家装环境（儿童地板、老人地板等）、发明专利等做推广，未采用新颖的销售方式等。

（四）络推广滞后

虽然XX地板在络上通过部分行业站、门户站、文库、问答平台等发文，做了些宣传推广工作，但存在几个方面的问题：一是部分内容具有明显的自问自答伪问题痕迹；二是文章内容单一且量少，宣传效果不明显；三是在招商类（得一文案代写13）平台产品信息发布内容可忽略，而当前多数经销商都会通过络招商平台选择产品，导致双方信息不衔接；四是络销售尚未开展；五是SEM（搜索引擎优化）未进行，搜索现状不容乐观（即使关键词为“XX地板”，依然有近十条信息排在前列），且格林思宝出现频率高。 三、营销思路（以安徽为例） （一）产品概念、定位及发展目标

1、产品概念。XX地板是一款超耐磨多层复合型适合浴室、公共场所等家居环境及儿童、老人等人群的超级强化板。 2、产品定位。XX地板定位于中端市场，潜在消费对象主要是月薪约5000元人民币的白领刚需住房阶层及家有儿童和老人的改善性住房需求群体。 3、发展目标。国内一流、国际领先。

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（二）经营思路

本产品推广采用电商+商场经营+品牌店三位一体的营销模式。

1、电商——以挖宝为主要运营平台，根据挖宝运营模式调整产品售策略，将自身的产品需求与挖宝销售模式进行有机结合。

2、商场经营——在合肥选取符合产品定位的大型商场，如裕森木业等，在商场内租赁场地销售产品。

3、品牌店——即为经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定、产品体验等多层职责和功能。 （三）发展战略

1、首先在合肥招商并选择1-3家大型商场开展经营活动，经营步上正轨后参与挖宝络（得一文案代写13）销售（合肥地区），随后LF木业协助表现突出并有强烈意愿的经销商开设并经营品牌店，计划时间为1年；

2、在合肥立足之后，按照由近及远、由大到小的原则，从合肥周边开始，按照合肥经营模式逐渐铺设营销络，力争在短时间按照地级市——县级市——县的顺序覆盖安徽主要地级市（包括芜湖、安庆、马鞍山在内约10个）、县级市（包括巢湖在内共6个）及县（包括肥东、肥西在内约10个）。综合考虑公司财力、人力资源、产品供

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应、电商等多个原因，计划时间为5年；

3、公司一方面继续按照之前的步骤覆盖安徽所有地级市、县级市及县，一方面开始启动农村市场营销计划（部分农村已具有品质生活意识，地板铺装渐成趋势）。 （四）宣传思路

1、宣传点。根据XX地板宣传需求，将以下几点作为宣传重点：借力三项专利，提出超级强化板概念，产品技术要素，适用家装环境、适用人群，对XLF进行个人包装等。 2、SEM。百度竞价排名在众多络宣传方式中是不错的选择，特别是对于产品及品牌推广有较高的价值。

3、招商及维护。招商工作是重要工作之一，主要通过络招商信息发布、广告发布等方式，（得一文案代写13）此外创新经销商关系维护方式，即定期评选“金牌经销商”、“金扫帚经销商”、“金牌区域代理”、“金扫帚区域代理”并按照预定的方案给予一定的奖惩。

4、创新销售形式。地板或者建材行业各种促销手段层出不穷，最多的如团购、会员卡等，对于普通消费者来说过于泛滥，已没有十足吸引力。本方案采取抱（线上）+老带新（实体店，线下）两种方式相结合的销售形式，加之以“宣传奖励”、“礼品放送”等多种方式。

5、络推广。以上所述内容均需通过络平台进行推广，主要采取的渠道为视频、软文、微博、图片等，以下会做详

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细阐述。

四、营销策略 （一）电商

现阶段地板及建材行业电商处于起步阶段，与小商品最大的不同是售后服务（包括安装、退换货等）是重中之重，而目前尚未有类似行业规范，所以不适合在淘宝等电子商务平台做电商，只适合在大型

专业性的电商平台开展经营活动。而且，建材类电商平台各家均有不同的经营方式，如果选择多家合作则需制定多种营销方案，财务成本及人力成本会显著增加，所以建议选择一家电商平台建立长期的战略合作关系。

挖宝是一家提供建材家具在线销售及服务、建材活动预告服务、家居装修监理服务、行业资讯等服务的综合性建材站，目前采取客户服务中心+抱相结合的经营方式。 客户服务中心——商家将产品在挖宝上架之后，由挖宝统一调配（包括发货、售后服务等），商家只需向挖宝客户服务中心供货即可，免去了商家经营及业务拓展困难；抱——这是一种比较新颖的营销方式，即与各大建材（得一文案代写13）商场合作，设臵商场抱专区，商场的商家产品均可上架，通过购买产品或品牌的人数来确定最终的折扣（如一人购买九五折，两人购买九折，数据只为举例之用）。 以上两种方式中抱营销对XX地板更有利，具体策略为：

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在挖宝合作商场内经营则采取抱营销方式，在未与挖宝合作的商场内经营及挖宝未涉及到的区域（合肥市外区域）则采取络上架自主销售（与以上两种方式无关）与“老带新”（下面做详细介绍）相结合的销售方式。 （二）品牌店及经销商维护 1、品牌店

品牌店为经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定等多层职责和功能。 （1）品牌店数量及产生方式

数量：以地级市为单位，每个地级市开设且只开设一个品牌店总店，品牌店分店数量不计，以经销商的数量和意愿为依据。

产生方式：每个区域最先开设的均是品牌店（不分总店和分

篇六：圣象地板营销方案设计格式 一、圣象地板简介 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊

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┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊

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┊ 圣象集团成立于1995年，总部位于上海，XX年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品牌价值增至亿，排名第85位，连续7年蝉联建材行业榜首，连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链，拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂，年产地板XX多万平方米，产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销络遍布全球，在中国拥有XX多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 二、圣象公司市场环境分析 （一）宏观环境分析 1、 房地产行业的发展及其结构的

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变化对地板行业 有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、 房地产消费结构的变化对地板市场 格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在“国”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。 3、. 地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，XX年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。XX年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：XX年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海

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深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。

5、 时机缔造商机，强化地板品类优化整合的薄弱阶段，无疑是实木、实木复合、竹木地板三个品类厂家造势、借势的良机。行业实木资本巨头宜华斥资千 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊

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┊ 万，XX年欲借央视《同一首歌》提升品牌号召力，拓展点数量，提升终端质量；全球强化地板老大德国柯诺，利用旗下莱茵阳光品牌在中国推广成功之际，信誓旦旦XX年开始强力挺进实木复合地板品类……同样有专家预测：在未来的5－10年内，实木地板企业将有一半以上被淘汰出局，至XX年实木地板企业预计将保留在500家左右，实木地板产销量将突破1亿平方米，实木复合地板将以30％－50％的发展速度递增，强势品牌的市场地位也将越来越突出。 （二）微观环境分析 1、 当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，。使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。2、 当前地板行业 品牌运营存在的问题是：还没有像宝洁运营、海尔服务、西门子品质、黛安芬精益的教父级或教科书级的企业。业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄势良久，仍在怒海深流成长中，有待质变。3、 当前地板消费层面存在的问题是：地板消费是以拖家带口的家庭消费为主体的，如何让消费者树立起对品牌企业的信心，如何引导消费者正确的消费观，如何让一家几口都满意，如何让小企业往品牌方向努力，共同遵守整个地板行业规范的游戏规则……当前尚无人能倚天屠龙，号令天下。 三、圣

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象地板SWOT分析 （一）优势分析 圣象地板明确潜在的竞争优势。圣象地板行业整体的工业化水平和标准化程度相对于其他地板低，所以在新产品开发、广告宣传、降低成本、售后服务等方面发掘潜力。显示独特的竞争优势。 首先具有高度的研发能力，拥有亚太地区最先进的研发中心与全球众多专利技术者合作。其次与选定的目标市场进行有效的沟通，让顾客了解到高档地板价格较高但环保舒适。再次通过营销方案差异化突出自己的经营特色，如产品差异，要仔细琢磨产品，更要去洞悉顾客心中的想法，要抓住消费者的心。服务差异，圣象地板在全国16个重点城市举办服务承诺联合

宣言，真正为用户提供“全程无忧”号一站式特快专列服务，并在全国200个大中型城市，建立了36个一级客户服务中心和200个售后服务点。圣象地板提供微笑化的服务，及时记录和处理顾客的不满情绪，注意细节上服务的完善。形象

差异，争取每一次与顾客的沟通都达到高效迅及。以提高顾客的满意度和巩固其忠诚度。 ┊ ┊ ┊ ┊

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┊ （二）劣势分析 与其他行业一样，本地板企业在高速发展的同时也不可避免地存在一些不足，其主要表现在：企业规模小、自动化程度较低、淘汰速度快等特点，这就导致了整个行业发展参差不齐的现状。且由于一些家庭作坊式的小型企业受原材料涨价、加工设备落后等方面的影响，也很大程度上对木地板的质量形成冲击。同时这些小企业在技术、管理、设备、资金上的先天不足也必然导致了整个行业淘汰率高的特点。据国家权威部门统计，目前国内本行业中年销售木地板达150万平方米的企业连15家都不到。（三） 机会分析 新产品与服务的推出，例如在展会销售地板，参

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加各项地板之地竞赛等。圣象地板非常善于利用机遇。强大的营销创新和执行力，庞大的全球营销络和优质的经销商。 圣象集团已经建立起了从原材料到基材、研发、物流、销售、服务，以及木门和整体衣柜等配套产业的一条完整的产业链。 全球资源整合——圣象集团已经建立了资源全球化、标准全球化、人才全球化、研发全球化、营销全球化、服务全球化的战略体系。 （四） 威胁分析 组织庞大，不易控制。 生产设备和工艺多数从欧洲引进，主要来自于德国和意大利，设备的造价高。 地板是一个依赖资源的行业，而我国的木地板原料供应在较长时期内都将面临紧缺的局面。实木地板和实木复合地板所使用木材完全依赖国际进口，而进口木材越来越困难，不仅价格高，优质木材少，且进口周期长，对于流动资金的占用越加明显。 我国是个缺乏林材的国家，虽然目前国家已从宏观上支持生产企业进口国外木材，木材的进口关税为零，但随着木材出口国环保意识的加强及对木材出口的控制，木材资源会受到一定程度的。 四、圣象地板营销策略分析 （一）产品策略分析

集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、

三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板

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专业化”这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。 （二）价格策略分析

星巴克在所有的连锁店实行统一销售价，并且每杯咖啡的价格是其他咖啡店的一倍，是维持特定价格中的划一价格定价。它比其他咖啡店高一倍的价格就自动的选择了他的消费族群，而区隔出这些群，因就可以隔出一些闲杂人等出入，让咖啡店维持一定水平。在中国市场上星巴克由于采用了国外统一采买的模式，使得成本降低，而相对高的零售价也使得他的获利增加很多。在重庆店最便宜的每杯星巴克咖啡售价是24元，最贵的特制咖啡每杯售价85元。两种价位的咖啡试营业期间都很受顾客欢迎。店内除了卖咖啡、还配以手工制作饮料、精选的新鲜可口小食品。同时还卖有星巴克特制包装的咖啡豆、咖啡壶、马克杯(e bar)、保温杯、咖啡量匙等附加商品。最为引人注意是星巴克咖啡专为重庆设计的特制的马克杯(e bar)，售价为80元，其在美国销售价格为30美元。可以看出在中国星巴克的消费价格还是有些高，这样高中端的价格也使他流失了很多想要享受咖啡美味而又不愿在这一类餐厅消费的目标顾客。 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊

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┊ （三）渠道策略分析 在过去的30多年，星巴克对外宣称其整个都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。但是由于星巴克不允许加盟，所以经营者非但不能像其他咖啡店那样靠加盟金坐收渔翁之利。而为了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店几乎都开在了租金极高

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的昂贵地段，租金压力也是经营中的一大风险。但是业内人士分析说，如果星巴克像国内多数盟主那样采用“贩卖加盟权”的加盟方式来扩张，它的发展速度肯定会比现在要快得多。星巴克在中国的发展历程，和其他的外资连锁企业一样，它也是从试探到合资控股，再到独资，进而到最后的拓展，也应该像其它外资餐饮企业一样采用加盟的方式来扩张，相信也会飞速发展。 （四）促销策略分析

星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古

老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊

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┊ 算。星巴克认为，在服务业，最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。但是面对各行各业的广告正面效应，星巴克也应该借鉴发挥一下。 五、圣象地板营销策划方案 （一）产品策划方案 圣象地板的产品定位关注健康、回归自然。从而自然的就放弃了中等消费群体和偏低消费群体可能会产生的市场份额，对策为圣象地板同时采取集中性营销战略。星巴克现在主要以地板，壁纸等产品，产品知名度和丰富度并不是很高。对目标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本公司产品。因此，圣象地板应不断推出新产品，如可调温、变色，播放音乐及自动吸尘四个种类的新型地板。同时圣象地板强调绿色环保，圣象深知生产一片好地板的根本因素决不仅仅在车间的生产线上，而是必须从林木种植的“绿色源头”上保证其品质。同时，木材的获取还必须建立在不对资源进

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行掠夺性开采的基础前提下。在原材料的培植和储备方面，圣象采用“碳汇林”的绿色模式，通过充分发挥森林的碳汇功能，从而降低大气中二氧化碳的浓度，为减缓全球气候变暖做出了很大的贡献。 （二）价格策划方案 圣象地板的价格策略分析是将价格定位为“让您感受‘质’生活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的价值主张，显然，其已将一大部分没有足够经济实力和经济实力相当雄厚的消费者区隔在外了。针对圣象地板的定价策略，我们的建议是，圣象地板应在连锁店所能抵达的城市设置专卖店，针对城市不同的消费群设置中高端等不同价位。然后再城市各大卖场中设置中低端的价位，以满足中国大城市中的绝大多数消费需求。圣象要想扩大销售必须适当的降价，让顾客得到更多的实惠。价格对于消费者而言是非常敏感的，表面上看，似乎价格战会引起产品的“跳水”、降价，但利润下降必然会影响到企业的产品质量和服务，因此就要靠减少成本来实现。极力挖掘生产、运输、终端成本的降低潜力，尽量 减少各项管理费用的开支。 （三）渠道策划方案

篇七：五一地板促销活动策划方案 首届工厂团购节促销活动 一、促销背景

临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺

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季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。 二、活动主题

主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国! 副标题：直接向工厂下订单 三、活动时间

XX年4月19日—XX年5月5日 四、活动范围 三杉地板全国经销商 五、促销方案： 1、关注工厂，荐面礼！ 参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外） 2、工厂半价，聚划算！

工厂让利50%，全场5折起（特价除外） 2

3、工厂给利，赢金币！

凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。 活动细则：

活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。

另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398

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元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。

4、团购补贴，乐实惠！

活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包（特价除外） 5、一人成团，团增值！ 一人团购打折 二人团购打折 三人团购打折 四人团购打折

五人团购打6折 六人以上最低可打5折（特价除外） 6、团购秒杀，淘便宜！

凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。 逸品4-锦绣年华：注（购30㎡以上，每户限10㎡，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠） 逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30㎡以上，每户限10㎡，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

六、活动产品方案（供参考）

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。 2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

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七、提货

经销促销活动时间：XX年4月19日—5月5日结束 活动打款时间：XX年4月10日-XX年4月30日截止。 一、特价促销产品提货 二、打款优惠价格提货

1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货支持。 1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止； 2、 不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，

3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴以及新产品返利。 八、促销礼品 市场策划部 XX年3月20日 5

篇八：木地板活动策划方案 木地板活动策划方案 一、活动主题：

加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。 二、活动目的：

提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行

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业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。 三、策略：

1、质检局订立标准，并在媒体上公布。 2、佳兴超市，将质检引进门活动。

3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。

4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。 6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。 7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。 8、促销配合。

策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。

四、方案：

（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。 （二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局

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工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）

1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。

2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。

3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查” 4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。

5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。

6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。 7、最后安排媒体采访。 ⑴采访安排：

a媒体对质检人员进行采访。 b对超市郑总的采访。 c对消费者的采访。 ⑵采访内容：

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