国际贸易实务（00090）
一、选择题（共15小题，每题2分，共30分）
1-5 ADBDB 6-10ACDAB 11-15BBCAD 16-20CDCBB 21-25DDBAB
26-30BBCDC 31-35CBABD 36-40ABAAD 41-45BADDD 46-50ADCBC
51-55DBCBD 56-60BACCB 61-65CBCBC 66-70CABBC 71-75DACDA
二、判断题（共5小题，每题2分，共10分）
1-5 6-10 11-15 16-20 21-25
三、名词解释题（共5小题，每题4分，共20分）
1、装卸率：是指每日装卸货物的数量，装卸率的高低关系到运费水平，从而在一定程度上影响货价，所以装卸率规定偏高或偏低都不合适。
2、承兑交单：是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。
3、询盘：是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性业务行为，它不具有法律上的约束力。
4、租船运输：指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。租船运输方式适用于成交数量大，交货期集中，或对方港口无直达船舶停靠的情况。
5、商品的品质：是指商品的内在素质和外观形态的综合。
6、中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。
7、全损：是指运输中整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。
8、不可抗力：是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
9、提单：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。
10、毛重：是指商品本身的重量加包装物的重量。
11、商标：是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、数字、图形或图片组成。
12、对销贸易：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定在一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。
13、补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。
14、净重：是指商品本身的重量，除去包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。
15、投标：是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的事件内向招标人递价，争取中标的行为。
16、来料加工：是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方要求进行加工装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。
17、定牌生产：指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。
18、违约：指合同一方当事人没有履行或没有完全履行约定的义务的行为。
19、展卖：利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式。
20、汇票：是一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
21、寄售：指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算贷款。
22、托收：是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。
23、损害赔偿：是指违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受的损失。
24、合同：是指两个或两个以上的当事人通过协商一致达成的协议。
25、班轮运输：指船舶按照预定的航行时间表，在固定的航线和港口往返航行，从事客货运输业务，并按事先公布的费率收取运费的运输。
四、简答题（共5小题，每题6分，共30分）
1、简述班轮运输的特点。
答：（1）船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。（2分）
（2）船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。（1分）
（3）船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。（1分）
（4）在班轮运费中包括装卸费，故班轮运货的港口装卸费由船方负担。（1分）
（5）班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接受装运。（1分）
2、简述延期付款与分期付款的区别。
答：（1）采用分期付款，其货款是在交货时付清或基本付清；而采用延期付款时，大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付。（2分）
（2）采用分期付款时，只要付清最后一笔货款，货物所有权即行转移；而采用延期付款时，货物所有权一般在交货时即转移。（2分）
（3）采用分期付款，买方没有利用卖方的资金，因而不存在利息问题；而采用延期付款时，由于买方利用了卖方的资金，所以在存在买方需支付利息的问题，延期付款是买方利用外资的一种形式，一般货价较高。（2分）
3、简述对运输包装的要求。
答：（1）必须适应商品的特性。（2分）
（2）必须适应各种不同运输方式的要求。（1分）
（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。（1分）
（4）要便于各环节有关人员进行操作。（1分）
（5）要在保证包装牢固的前提下节省费用。（1分）
4、简述构成推定全损的情况。
答：（1）保险标的实际全损已经无法避免，或者是为了避免实际全损，需要花费的施救等费用，将超过获救后标的价值。（2分）
（2）保险标的发生事故后。被保险人失去标的所有权，而收回这一所有权需花费的费用，将超过收回后的标的价值。（2分）
（3）保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地的价值。
（4）保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值。（1分）
5、简述为合理确定进口商品的成交数量，一般要考虑的因素。（1分）
答：（1）国内的实际需要。（2分）
（2）国内支付能力。（2分）
（3）市场行情变化。（2分）
6、简述发盘应具备的条件。
答：（1）发盘应是向一个或一个以上特定的人提出。（2分）
（2）发盘内容必须十分确定，其中至少包括以下三个基本要素：标明货物的名称；明示或默示地规定货物的数量和规定数量的方法。（2分）
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。（2分）
7、简述选用贸易术语时应注意的问题。
答：（1）考虑运输条件。（2分）
（2）考虑货源情况。（1分）
（3）考虑运费因素。（1分）
（4）考虑运输途中的风险。（1分）
（5）考虑办理进出口货物结关手续的难度。（1分）
8、简述提单的性质和作用。
答：（1）是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单的记载收到托运人的货物。（2分）
（2）是代表货物所有权的凭证。提单的持有人拥有支配货物的权利。因此，提单可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可用来抵押或转运。（2分）
（3）是承运人和托运人双方订立的运输契约和证明。由于运输契约是在装货前商定的，而提单一般是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。（2分）
9、简述独家经销协议的主要内容。
答：（1）包销商品的范围。（1分）
（2）独家经销的区域。（1分）
（3）包销数量或金额。（1分）
（4）作价方法。（1分）
（5）包销商的其他义务。（1分）
（6）包销协议期限和终止条款。（1分）
10、简述信用证的主要内容。
答：（1）对信用证本身的说明。（1分）
（2）货物的记载。（1分）
（3）运输的说明。（1分）
（4）对单据的要求。（1分）
（5）特殊条款。（1分）
（6）责任文句。（1分）
11、简述贸易术语的作用。
答：（1）大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节省了费用开支。（2分）
（2）有利于交易双方进行比价与加强成本核算。（2分）
（3）有利于妥善解决贸易争端。（2分）
12、简述合同成立的有效条件。
答：（1）当事人必须具有签订合同的行为能力。（2分）
（2）合同必须有对价或约因。（1分）
（3）合同的内容必须合法。（1分）
（4）合同必须符合法律规定的形式。（1分）
（5）合同当事人的意思表示必须真实。（1分）
13、简述销售代理与独家经销的区别。
答：在出口业务中，独家销售代理与独家经销有相似之处，但从当事人之间的关系来看，两者却有根本的区别。经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。（3分）而在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是属于委托代理关系代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收到佣金，并不履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。（3分）
14、简述构成共同海损必须具备的条件。
答：（1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的。（2分）
（2）消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的。（2分）
（3）必须是属于非正常性质的损失。（1分）
（4）费用支出是额外的。共同海损和费用都是为了使船舶、货物和运费免于遭受损失而支出的，因而不论其损失与费用大小，都应该由船主、货主和付运费方按最后获救价值共同按比例分摊。这种分摊称为共同海损的分摊。（1分）
15、简述来料加工合同的主要内容。
答：（1）对来料来件和成品的规定。（2分）
（2）关于耗料率和残次品率的规定。（1分）
（3）关于工缴费结算的规定。（1分）
（4）关于运输和保险的规定。（1分）
（5）来料加工合同还应订立关于工业产权的保证、不可抗力和仲裁等预防性条款。（1分）
16、简述电子商务的特点。
答：（1）现代信息技术服务成为电子商务的支撑体系。（2分）
（2）电子虚拟市场是电子商务的运作空间。（2分）
（3）电子商务的市场范围是全球市场。（1分）
（4）电子商务的渗透范围包括全社会。（1分）
17、商品检验的作用主要表现在哪几个方面？
答：（1）有效地维护我国出口商品信誉和促进出口商品质量的提高。（2分）
（2）把好进口商品质量关，以维护国家和人民的利益。（2分）
（3）办理公证鉴定业务，从而为对外贸易关系人提供方便。（2分）
18、简述国际货物的拍卖业务具有的特点。
答：（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易。（2分）
（2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行。（2分）
（3）拍卖具有自己独特的法律和规章。（2分）
19、简述发盘效力终止的原因。
答：（1）在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。（2分）
（2）发盘被发盘人依法撤销。（1分）
（3）被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知到达发盘人时，发盘的效力即告终止。（1分）
（4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。（1分）
（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则发盘的效力也终止。（1分）
20、简述影响成交价格的因素。
答：（1）商品的质量和档次。（2分）
（2）运输距离。（1分）
（3）交货地点和交货条件。（1分）
（4）季节性需要的变化。（1分）
（5）成交数量。（1分）
21、简述进行展卖业务应注意的问题。
答：（1）选择适当的展卖商品。（2分）
（2）选择好合作的客户。（2分）
（3）选择合适的展出地点。（1分）
（4）选择适当的展卖时机。（1分）
22、简述在磋商交易前需准备的主要事项。
答：（1）选配洽谈人员。（2分）
（2）选择目标市场。（2分）
（3）选择交易对象。（1分）
（4）制定磋商交易的方案。（1分）
23、简述接受应具备的条件。
答：（1）接受必须由受盘人做出。（2分）
（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件。（2分）
（3）接受必须在发盘规定的时限内做出。（1分）
（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。（1分）
24、简述履行进口合同的主要环节。
答：（1）开立信用证。（1分）
（2）派船接收货物。（1分）
（3）投保货运险。（1分）
（4）审单和汇付。（1分）
（5）报关、纳税。（1分）
（6）验收和拨交货物。（1分）
25、“来料加工”对我国有哪些积极意义？
答：（1）可以发挥本国的生产潜力，补充国内原材料的不足，为国家增加外汇收入。（2分）
（2）可以引进国外的先进技术和管理经验，有利于提高生产技术和管理水平。（2分）
（3）有利于发展我国劳动力众多的优势，增加就业机会，繁荣地方经济。（2分）
五、论述题（共1小题，每题10分，共10分）
1、答：（1）卖方应坚决拒绝买方的要求，并凭符合规定的单据要求买方付款。（4分）
（2）CIF条件的货物风险在装运港完成装运时由卖方转移给买方，船舶触礁沉没的风险应由买方承担。（4分）
（3）CIF合同为象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要单证齐全，买方就应付款。（2分）
2、答：（1）保险公司承担2000美元的损失，而2500美元的损失应由买方自己承担。（4分）
（2）该案例中的2000美元是运输工具遇到自然灾害造成的部分损失，保险公司对此应给予赔偿。（3分）
（3）面粉包装袋破裂险属一般附加险的责任范围，它不在所投保的水渍险的责任范围，保险公司不予赔偿。又因为按CIF条件成交，卖方只需按合同规定投保险别，运输途中的风险则由买方承担，故案例中的2500美元损失由买方自负。（4分）
3、答：按CIF条件成交，卖方只需投保最低险别。（4分）在买方要求并由其负担费用的情况下，可加保战争、罢工、险。（4分）因此，若费用由买方负担，我方可加保险类型。否则，我方可拒绝。（2分）
4、答：（1）美商做法不合理。（4分）
（2）合同中已明确规定溢短装条款，我方多交2000公吨不超出合同中8%的数量机动幅度，且合同中也规定了多出部分按合同价格结算，所以美商提出降价8%的要求是
违反合同规定的。（6分）
5、答：（1）我方做法不妥。（4分）
（2）我方将货物一次运出，尽管可符合信用证条款的单据向银行收汇，但我方的做法违反了合同的交货条款，买方有权拒收货物或提出损害赔偿。（6分）
