2021年新春地板营销策划方案
一、背景：
1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；
2、提高在终端的抓单成功率；
3、在___市场，通过和___月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；
三、活动思路：
1、以___、___、___三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促
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销；
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；
3、通过和___月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；
四、活动城市：
1、___地区所有经销商；
2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马___、铜陵等；
3、___大区：___、温州、宁波、___等；
五、活动标题：
1、主标题
华明地板金鼠贺新春生活添新彩
2、副标题
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___年地板第一冲击波
六、活动时间：
___年___月___日——___年___月___日
七、活动内容：
即将来临、崭新的___年
海派文化、国际风尚的代表——华明地板
携复古的奢华风潮，简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受；
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠___新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；
标准：
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①踢脚线购买每平方米地板赠___米长踢脚线；
②樟木块每___平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；
③防潮膜每平方米地板赠送___平方米防潮膜；
注意：
①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；
②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500______mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；
③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；
④___地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；
⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）
2、享受___年地板第一冲击波特惠；
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；
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②___区域统一产品促销，___、安徽和___区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；
备注：
①特价产品不享受“三件套”赠送；
②特价产品必须在活动结束___天之内即___年___月___日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；
八、活动配合：
1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在___和___区域部分核心卖场___年___月1、2、___日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。
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