会计师事务所分析报告——运用波特五力竞争模型
首先，我们得对会计师事务所这一行业有所了解。那么会计师事务所究竟是做些什么的呢？会计师事务所（Accounting Firms）是指依法承担注册会计师业务的中介服务机构。是由有一定会计专业水平、经考核取得证书的会计师（如中国的注册会计师、美国的执业会计师、英国的特许会计师、日本的公认会计士等）组成的、受当事人委托承办有关审计、会计、咨询、税务等方面业务的组织。在我国可分类为有限责任公司，合伙制两种形式，在国外还有有限责任合伙制(LLP).中国对从事证券相关业务的会计师事务所和注册会计师实行许可证管理制度。 在中国现阶段的经济下，会计师事务所是连接和企业的桥梁，所有者和经营者之间的纽带，于和企业之外、不以盈利为首要目标、具有法定社会职能的第三人。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出的，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。影响着一个行业的平均盈利性的五力分别是：1、买方的力量；2、卖方的力量；3、现有公司之间的竞争；4、新进入者的威胁；5、替代产品的威胁。下面我就利用波特五力竞争模型来对会计师事务所这一行业进行分析。
首先，我们从买方市场看。在买方市场，一般消费者会压低价格，想以较低的价格获得较高质量的商品或服务，或者消费者会选择能为他提供同样质量产品或服务但更低价格的竞争者，但如果消费者认为某家公司的产品或服务具有独特性对价格就不会很敏感，因此消费者对产品或服务价格是否敏感影响行业中现有企业的盈利能力。显然，会计师事务所的买方一般是企业和，目前，我国会计师事务所的规模较小、市场份额也不大，因此行业间竞争相对少激烈，除了比较著名的四大会计师事务所外，其余的会计师事务所提供服务的价格差异不会太大。那么，面对这一现状，会计师事务所想在这一方面增加盈利的话，应尽量降低成本，从而降低价格，吸引更多的消费者。当然更重要的是要提高质量，
其中包括工作人员的学历、素质，还有整个事务所的工作态度及方法等等，在选择客户时，应充分了解所面临的客户对会计师事务所施加影响的能力以及讨价还价能力，选择那些对会计师事务所影响力较小的购买者，以及有长远发展的客户，尽量为客户提供更为完善的服务以及人性化、个别化、特色化的服务。
再从卖方市场来分析，卖方就是提供审查企业会计报表，出具审计报告，验证企业资本，出具验资报告，办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务，出具有关报告等服务的会计师事务所。要增强卖方市场的力量，那么会计师事务所必须提高自身的服务质量，这样才能在市场上更具影响力。就如众所周知的四大会计师事务所就是靠着其质量从而获得好口碑，在消费者中具有了很大的影响力。因此，要想增加盈利就要不断加强品牌建设，提高审计质量。注册会计师是会计师事务所经营的主体，公众对会计师事务所的了解、理解、信任和支持，在很大程度上取决于注册会计师的对外形象，因此要树立起员工良好的对外形象，需要强调员工的职业道德、专业胜任能力和日常行为规范。还应加强事务所的人力资源管理，注重企业文化的建设，加强企业的凝聚力和向心力。
第三个影响力量就是现有公司之间的竞争。激烈的竞争会降低一个行业的盈利性，那么将如何避免呢？我们可以从可口可乐和百事可乐这两个行业中的主要的寡头经营者的竞争中得到启示，两家企业设法减少价格上的竞争，而展开基于产品形象或其他方面的竞争。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，会计师事务所亦是如此，应避免与其他会计师事务所在价格方面展开“恶战”，而应在其他会计师事务所围绕价格在那竞争时，另辟蹊径考虑开发完善其他方面的竞争优势，比如可以更好地树立企业形象、可以提高自身服务质量或员工培训等等。在避开同行业激烈竞争而保持盈利性降低较缓的情况下，还具备了竞争者所不具备的优势。
现今，各行各业发展都很快，新进入者的威胁又是影响行业平均盈利性的一大力量。
行业的新进入者便意味着盈利被瓜分，从而降低受益。会计师事务所这一行业的进入门槛较高，会计师事务所可以由注册会计师合伙设立。合伙设立的会计师事务所的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担责任。合伙人对会计师事务所的债务承担连带责任。会计师事务所符合下列条件的，可以是负有限责任的法人：(一)不少于三十万元的注册资本；(二)有一定数量的专职从业人员，其中至少有五名注册会计师；(三)财政部门规定的业务范围和其他条件。负有限责任的会计师事务所以其全部资产对其债务承担责任。会计师事务所对员工的学历和职业道德等要求也是非常高的。但这只是从国内看，如今全球化不断加强，会计市场开放的压力进一步增大，最具实力的潜在进入者是历史悠久、信誉优良的国际会计师事务所以及以“四大”为代表的国际会计师事务所在中国的合作所，其市场占有份额呈上升趋势，这些事务所凭借丰富的市场经验、先进的专业技术，具有充分争夺国内市场份额的实力，对我国的注册会计师服务市场以及国内各大型会计师事务所冲击很大。因此，应顺应 经济全球一体化、企业国际化、投资多元化及管理复杂化，会计师事务所能提供更加复杂与完善的服务。若要想在激烈的市场竞争中取得成功，就应积极开拓新业务，实现业务多样化经营战略。
最后一个影响力量是替代产品的威胁。如果在市场上出现接近的替代品时，公司的盈利性就会降低。顾客是否容易转向替代品？替代品的竞争力如何？都是影响因素。虽然会计师事务所的服务在审计、会计咨询等业务上具有不可替代性，但在税务服务等业务方面，律师事务所等也可以提供替代服务，注册会计师和律师的业务就不可避免地出现交叉，直接导致了注册会计师与律师在某些领域相互竞争，因此在这些领域会计师事务所与律师事务所的竞争就十分激烈。因此，应该从竞争者无法替代的方面入手，不断加强，并且在可被替代的部分降低成本提高质量。
我国的注册会计师行业在90年代初才刚刚起步，发展时间不长，与国外那些已有百年历史的会计师事务所的还有很大的差距。在发展过程中，我国内资会计师事务所普遍存
在注册会计师经验缺乏，专业胜任能力不足，我国会计师事务所收入偏低，缺乏对国外市场的认知和开展国际业务的经验等问题。但是随着改革开放，我国加入WTO，我国企业的飞速发展，注册会计师事务所也有着很好的前景。
