维普资讯 http://www.cqvip.com 解析阿里巴巴的成功秘笈 文／本刊记者阿杜 匮蓟圜湖皿ｔ趟 ｌ蛆监ｔ置ｎｌ童垃主ｌ墨曩 网站实际上是另一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。 ［量叠兰量ｌ一户毫厂啊广一圜 匿篓｛嗍妻』啦ＪＵＪｔ］麓 盏 蕴趟酗 ｌ壬墨占ｔＺ王墨＝Ｊ妇 攀姒盛 ＿， 啊■＿ｌ旦墨巴巴再ｊ龌 煞壁壁晤基咀量臣巴基壁啦匝业 量●产量 ■ 定量 厂寡】Ｅ圭 曙 氆整堡墨溘 啦掘蚓Ｈ 越ｔ＆＆ 岫瞪 鼎 也许是取决于”良好的定位．稳固的结构．优秀的服务”， 阿里巴巴如今巳成为全球首家拥有２１０万商人的电子商务网站， 成为全球商人网络推广的首选网站．被商人们评为”最受欢迎的 Ｂ２Ｂ网站”．杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。 阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓 住基础的．然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从 最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广．以及对在 线贸易资信的辅助服务．交易本身的订单管理．不断延伸。 架设企业站点 很少有企业把它理解为是一项重要的业务．理由在于这 是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制 作企业站点的机会，但不等于能够获得很多。这里存在收入收 集上的困难。阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说 它有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是它能顺利的 把潜在机会转化为现实收入。中小企业存在很大的伸缩性，这 是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。阿里巴巴则有 能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业的成 长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型 的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后 将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点，实际 上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机 会。 站点推广 其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题，没 有对应的推广能力。而网站设计一旦完成，推广是自然需求。 １２０ 无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。跟大多数人的认 识相反．中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多 转化为现实的理由是：首先通常营销的费用超过了中小企业可 承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。在阿里巴巴 今天的收人中．站点推广的收入占了一半还多。”中国供应商” 和”网上有名”。”中国供应商”面对的是出口型的企业，”网上有 名”则针对内销或工厂的出口主要以买断形式进行的那一种。 诚信通 网络可能是虚拟的．但贸易本身必须是真实的。网友们 在拍卖网站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的统计 表明在同通过身份认证但只有少数交易经历的所谓一星级顾 客交易中，有６％最终受到了投诉。企业间交易存在相似的压 力．所不同的是企业对此有更高的敏感性。在线贸易一方面 体现了采购行为更充份的竞争性，另一方面企业对网络信息 本身充满了质疑。”诚信通”作为一项服务不难理解。企业在阿 里巴巴的交易记录也有据可循，问题是这项服务本身是否会非 常成功。阿里巴巴的认识是，首先他们在前期的努力已经吸 纳了国际贸易中最活跃的顾客群，另一方面在线交易本身必须 实现其严肃性 ”如果某一商人在支付最基本的费用上都存在 问题．那么他根本就没有资格从事生意本身。”我想这一逻辑 应该被认为是正确的。 这就是阿里巴巴，这就是阿里巴巴的成功之路，被公认为全 球互联网Ｂ２Ｂ模式的代表，被传媒界誉为”真正的世界级品牌”。 作为服装企业的网站，也应该去向阿里巴巴学习，逐步 进行推广，而且最重要的是要把握诚信，才能更快的让大众认 可。服装企业只有建立自己的网站，拥有诚信、讲究信誉、踏 实细心，才可以让自己的企业或品牌有更大的发展空间。互联 网技术的不断发展，在当今社会的广泛应用，使众多中小型服 装企业获得了不可多得的发展新机遇，让原先意义上服装行业 所推崇的品牌、地域、资金、技术等优势已变得不那么重要， 一定程度上弥补了中小型企业在竞争中的”先天不足”。如何 利用互联网赢得新市场，创造新的行销手段，参与到与大企业的 竞争中来，正日益成为中小型服装企业可望并可及的新的战略 发展目标。互联网时代的到来，正在飞速推动着服装企业的发 展，让我们拭目以待吧ｌ
