12人们对尊重的需要分为两类： 。与人交谈时， 属于个人隐私范围，应尽量避免公开谈论 。BD谦虚和礼让穿着品牌3参加宴会时下面哪种情况是错误的 。B使用汤匙时应同时将筷子交换到左手拿住45678无论是男士还是女士，出席重要场合，身上哪两种物品的颜色应该一致: 。对座位的排列我国的传统是 。越野汽车的前桥一般属于_____。汽车通常由发动机，底盘，车身，和_____组成。汽车制动拖滞会造成_____。BACCC包与皮鞋以左为尊转向桥附件制动不灵汽油机和柴油机所用燃料不同5~7弹簧传动副间隙过大3000次连续可变气门正时机构交流电动机清洁膜固体蜡使用成本9以下哪一句话是错误的_____。D1011汽油机的压缩比一般为_____。蜡式节温器中使阀门开闭的部件是_____。BB12转向盘自由行程过大主要原因是_____。四冲程发动曲轴，当其转速为3000r/min时，则同一气缸的进气门，时间内开闭次数应该是_____。CVVT是指_____。电动车窗的组成部分有_____。汽车封釉是给汽车漆膜加上了一层 ，属于保护性美容。车蜡按照作用的不同可以分为保养蜡、修复蜡和。在车辆评估过程中，车辆的价格可以通过以下四种价格计量标准进行估算：______、收益现值、现行市价及清算价格。A131415161718BABCDCDB19目前，机动车辆保险包括 两个基本险、交强险和多个附加险。B车辆损失险和全车盗抢险两年或行驶六万公里（以先达者为限）酌情赔偿0.05汽车的质量一汽集团日本丰田市内燃机饶斌防撞雷达菲利普.科特勒报纸广告企业潜量经纪人单边与多边联盟递增现象核心产品外部因素卖产品理智型20家庭用轿车整车质量担保期为 。A212223242526272829303132333435363738保险合同生效后，保险标的危险程度增加时，被保险人未履行危险程度增加通知义务，保险人对因危险程度增加而导致的保险标的的损失，可采取的正确的方式是 。根据我国的税法，汽车的税率是 。汽车品质是影响汽车价格的首要因素，那么汽车的品质主要包括 。我国形成了以三大汽车集团为首的国产汽车工业，请问哪个集团不属于三大汽车集团之一 。下列城市中，哪个不属于世界十大汽车城。1769年法国陆军工程师古诺制造出第一辆_____汽车。中国汽车之父是_____。下列不属于被动安全技术的是_____。_____在12年中，平均每天卖出6辆汽车，这个记录至今无人打破。优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是_____。为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为_____。一般说来，批发商最主要的类型的是：_____。在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是_____。随着消费量的增加，商品的边际效用存在_____。车主买车时，比较关注车的内饰、维修、保养和好的售后服务，这些属性位于产品的_____层。市场营销组合因素对企业来说都是_____。汽车营销的最终目的是_____。在私人购车用户，较少受广告宣传和时尚的影响，其需求的形成，多是由于长期使用某种特定品牌并对其产生了信赖感，从而重复购买的“认牌型”购买行为属于_____。BDABCDBDAADBCBABCDBC394041“金杯海狮，丰田品质”属什么定位：_____。将单位成本加上企业的预期利润，以此作为单位产品的价格的定价方法： 。市场定位是_____在细分市场的位置。销售员与潜在客户联系的技巧应按_____次序进行。对工业生产资料市场而言，下述说法中，正确的有_____。保险代理人在从事保险代理业务活动中，可以( )。下列哪一项不属于风险的组成要素（）。（ ）和补偿损失是保险的基本职能。保险经纪人是基于( )的利益，从事保险业务活动，并代其订立保险合同，提供中介服务和依法收取佣金的单位。代位原则是财产保险合同的一项重要原则，是由()派生出来的。被保险人以同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故分别向两个以上保险人订立保险合同的保险称作为( )。李某按照新车购置价投保了保险金额为20万元的机动车辆保险基本险。在保险期间内发生一次单方肇事事故，造成车辆损失5万元，而施救费用花去5万元。则保险人应该赔偿的施救费用为（ ）。车辆保险检验报告的基本内容有保险的基本情况，（ ），损失情况，修理方案及修复情况，保险责任的认定，有关追偿问题。在销售活动中， 是营销员及企业名誉的关键所在，所以营销员必须遵循此原则。价格的制定应当符合 ，大多数商品和服务价格实行市场调节价。与客户通话时间适宜选择 。指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。影响消费者行为的因素有 、 、。DAB42A市场空当定位成本加成定价法塑造一家企业优先排序→明确目标→电话预约交易频率高协助投保人填写投保单风险因素分散风险保险人保险利益原则共同保险43BCD4445474849ADACCB50D0万元事故发生和处理经过互惠原则愿意每日上午7点之前消费者心理文化因素、社会因素、个人因素5152535455ACDBA56A57进行销售分析的两个特定工具是 、。D宏观销售分析、微观销售分析消费渠道的拓宽、消费成本控制、消费的方便性、与制造商沟通销售经济能力银行存单支票上签章处只有出票人的指印，没有其他签名信用风险私募信贷银行介绍得体了解客户的心理产品费用预测细分市场规模广度目标市场战略收购现成企业58国外汽车销售一般采用4C．营销策略，即：、 、 、 。B596061在初沟通中应该注重在 上，进而有目的地让客户对你预先设计的东西留下印象。是否决定购车的基本因素有 。可以作为汽车质押贷款的动产有（ ）。根据金融法规定，支票的签名盖章在支票出票人栏的位置 ，盖在其他地方，就不发生盖章的效力，（ ）属于不合格支票。BDABCDE62ABD636566676869707172汽车消费信贷风险的种类有（ ）。根据消费信贷提供者的不同，消费信贷可以分为：（ ）。“直客模式”的中心是（ ）。初次接近孤苦时应该做到 。让顾客产生真正好感的技巧有 。销售部门预测包括 。评估细分市场的因素是_____。能够衡量汽车产品组合的有：_____。在市场营销计划中，市场营销战略主要包括_____。汽车营销的目标市场进入策略包括_____。ABCBCAABDABABDABCDABCDABCABC73按照菲利普·科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点_____。ABC市场营销的最终目标是满足需求和欲望747576777879市场包括以下几个要素（ )。分销渠道包括_____。广告定位策略有_____。广播媒体的优越性是_____。影响汽车产品价格的主要因素_____。下面哪些是造成客户流失的原因_____。BCDABCDABCABCDACABCD销售者生产者广告试题定位策略传播迅速、及时内部因素同行恶性竞争发动机是将机械能转化为电能的装置液压调节装置气门弹簧主销内倾炭罐蒸发污染控制装置采用氙气灯80下列关于发电机说法正确的是_____。ABCD81828384防抱死制动系统主要由_____等组成。以下哪些零件属于气门组 _____。前轮定位包括的内容有_____和前束。为了降低排放，可以采用如下哪些装置_____。ABDACABCABCD858687809192前照灯的防眩目措施是 _____。介绍已婚者与未婚者认识时，应先介绍未婚者，后介绍已婚者。电控燃油喷射的汽油机都采用电动汽油泵供油 。燃油电控喷射系统一般采用连续喷射方式。目前，外资非银行金融机构获准在中国境内开展汽车消费信贷业务。我国汽车消费信贷的“直客模式”风险小于“间客模式”。扩大企业产品的使用功能是销售人员的重要职责。在我国，目前银行汇票的适用范围是全国，而支票的适用范围是地市级。BCD对对错对对错对939495969799100奔驰汽车公司的总部位于德国斯图加特市。桑塔纳轿车由一汽－大众汽车公司生产。目前，美国印第赛车和CART赛车采用甲醇作燃料。德国轿车按轴距的长短分为A、B、C、D级，其中B级和C级分别相当于中级轿车和中高级轿车；D级车相当于高级轿车。内强素质、外塑形象是商务礼仪的作用。所有汽车的悬架组成都包含有弹性元件。气缸衬垫冲坏会导致发动机过热。ABS装置能彻底解决车辆制动时的侧滑现象。对错对对对对对错自尊和他承认和接信心和接尊受受婚姻状况年龄在进餐过程中，不可只品尝自己喜欢的菜肴，不宜议论菜肴的优劣以上都是需要处理骨、刺时，应用筷子取出放到桌上不宜当众剔牙，更不可用指甲剔牙皮鞋与皮以上都不包与帽子带对左右地位以上都不以右为尊相等正确转向驱动驱动桥支承桥桥传动器电器设备变速器制动鼓发单边制动制动无力热柴油机在汽油机是压缩行程汽油机的点燃式，快结束时压缩比大柴油机是才将柴油于柴油机压燃式喷入气缸7~118~129~14石蜡感应支架膜片体转向主销转向传动转向轮的与衬套的机构各连轮毂轴承配合间隙接处松旷松旷过大1500次750次6000次气门正时侧置凸轮顶置气门机构轴车窗玻璃研磨膜液体蜡车窗玻璃控制开关升降器保护膜膏状蜡亮光膜综合蜡车辆成本消费成本重置成本车辆损失车辆损失第三者责险和车上险和第三任险和自人员责任者责任险燃损失险险一年或行三年或行半年或行驶十万公驶二十万驶五千公里（以先公里（以里（以先达者为先达者为达者为限）限）限）不予赔偿部分赔偿必须赔偿0.10.150.17汽车的外汽车的性汽车的颜形能色长安汽车东风集团上汽集团集团意大利都英国伦敦法国巴黎灵四轮汽车三轮汽车蒸汽驱动李恩思安全带卡尔.本茨韩明芳娄新吸振保险安全气囊杠卡.艾科乔.吉拉卡杂志广告电视广告广播广告市场需求销售配额市场潜量商人批发商互补与接受型联盟递减现象制造商代表技术开发多层次合联盟作联盟平稳现象不变现象代理商形式产品延伸产品潜在产品“不可控“可控因内部因素因素”素”赢利客户满意打造品牌冲动型习惯型选价型利益定位策略目标定价法塑造一种产品明确目标→电话预约→排序供求影响范围较广协助投保人确定投保财产项目风险事故建立保险基金自己属性定位策略损益平衡定价法确定目标市场电话预约→优先排序→明确目标买卖双方属专家购买比附定位策略边际成本定价法分析竞争对手优先排序→电话预约→明确目标产品的技术服务要求串通投保串通投保人欺骗保人欺骗保险公司险公司损失风险大小给付保险集中风险金投保人受益人最大诚信损失补偿近因原则原则原则再保险重复保险原保险1.2万元4万元5万元报案人的当天的天当天的交情况气通相容原则信用原则平等原则市场环境顾客意愿价值规律每日上午每晚10点下午4点9点左右之后左右顾客心理消费政治因素、社会因素、个人因素文化因素、政治因素、个人因素顾客政治因素、文化因素、社会因素宏观销售分析、销售差异分析销售差异分析、微观销售分析消费观念消费观念的变迁、的变迁、消费渠道消费成本的拓宽、控制、消消费的方费的方便便性、与性、与制制造商沟造商沟通通品牌美誉建立关系产品度经济能力汽车用途需求定位、汽车用途金融债券汇票股份出票签名没有签名印章颠倒或盖章模盖章的支的支票糊不清的票支票市场风险操作风险不确定风险销售差异分析、客户差异分析消费渠道的拓宽、消费观念的变迁、消费成本控制、消费的方便性银行信贷商业信贷高利贷专业资信汽车经销保险公司调查公司商以我为中称谓合适人名熟记心善于推销不断说好经常发短自己话信库存量预主管业务产量预测测收入细分市场细分市场企业的目结构的吸增长程度标和资源引力深度长度相关度市场营销市场营销损益预测组合战略预算以内部发与其他企通过转移展的方式业合作的产品类型进入市场方式进入交换过程是一个满交换是市足双方需场营销的求和欲望核心的社会过程和管理过程购买者中间商目标市场定位策略制作简单、费用较低经济因素服务效率低下购买力代理商心理定位策略交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度购买欲望消费者价格定位策略较高的灵传播范围活性广国际因素服务态度不好外部因素客户维护不力它在发动机怠速以发电机是上转速运汽车的主行时，为要电源电气设备供电电子控制摩擦片单元摇臂气门座主销后倾车轮外倾EGR给蓄电池充电轮速传感器气门推杆车轮后倾三元催化二次空气装置喷射装置采用具有采用非对采用偏振配光屏双称配光双光前照灯丝灯泡丝灯泡
