销售一周工作计划范文开头语

一,工作要求

1,市场分析,根据市场容量和个人能力,客观,科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额100万元.

2,适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.

3,注重绩效管理,对绩效计划,绩效执行,绩效评估进行全程的关注与跟踪.

4,目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额.

5,不断学习

行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.

6,先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.

7,对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是

为人之本.

8,努力保持___的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.

二,销售工作具体量化任务

2,见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.

3,从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.

4,做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.

5,填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计,投标,深化设计,备货执行,验收等跟进,并完成各阶段工作.

6,前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.

7,前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.

8,投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.

9,投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图).

10,争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.

11,货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.

12,提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率.

三,销售与生活兼顾,快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流.客户,同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.

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