揭秘打折背后的经济学理论
“打折、促销、满就减、买就送”，在中国人的日常生活中，在线上的各个消费平台，线下的大街小巷，这样的字眼无处不在。几乎快要渗透进消费者的潜意识当中了，就是一件商品或者一项服务，如果没有优惠的话，是不合理，甚至不正常的。
不论是在电商平台还是在街边商铺，打折促销是一种常态，很多时候都是以五折，也就是半价在销售。要是按照正常逻辑，商家是不是要很亏，顾客是不是很赚?
实际上，关于商品的定价，并不能这么简单的推算，价格的变化是由多种因素决定的。在现实买卖行为中，存在两种价格：一种是由收入和偏好决定的消费者价格，另一种则是由市场供求关系决定的市场价格。
前者遵循着边际效用递减规律，而后者则遵循着供求规律;前者之和体现了消费者购买某一物品获得的效用之和的总量，后者则体现了消费者为获得一定的效用总量所实际支付的货币总量。消费者剩余的本质，实际上是消费者价格与市场价格两种价格之差。
所有的人在买东西的时候，都希望自己可以买到物美价廉的好商品，除去商品质量这个因素，我们希望买的东西越便宜越好，在我们选购商品的时候，也往往是以价格低做为我们考虑是否购买的最重要的因素。有许多商品卖得好，销得快，也是因为它们满足了我们的这个要求，让我们得到最大化的消费者剩余。生产者在研发新产品和定价时也会把这作为市场策划中最重要的一条原则。
比如，你看中了一款上衣，试穿之后非常喜欢，做工精细，款式时尚，更难得的是它正是自己衣橱中早就想拥有的那一件。但是年轻的你是个月光族，时值月底，正是囊中羞涩，于是打算等到下个月发工资再去买下来。过了几天，工资终于到账了，你马上直奔商场而去。发现商场那天正在搞活动，心仪的上衣价格优惠变成了 400。预示心里窃喜，这下可以省下100元了。而更让人开心的是，你在商场又被抽中成了幸运顾客，所购商品又打了个8折，这下又省下了80元。
这么一算下来，本来想花500元买的上衣，最后只花320元就买到了，一共省下了180。这种感觉是不是就像是白赚了180元一样?其实这个数额就是消费者剩余。
与消费者剩余相对应，还有一个概念，叫做生产者剩余。比如上面那件上衣，成本是200，最后卖出去是320元，那么生产者(假设制衣厂自己卖衣服)剩余就是120元。作为消费者，我们一般只关心消费者剩余，不太关心生产者剩余。
我们划价的时候，可以以实际成本为底线，把价格尽量压低，但注意不要低于厂商的实际成本，只有这样才能让让自己尽可能多的获得消费者剩余，同时也让厂商获得他想要的生产者剩余。而如果你还的价低于厂商的实际成本，那么这笔交易不但达不成，厂商说不定还会说你太黑，不给他留一点利润。
妙资金融理财师认为，购买商品和投资理财的道理也是相通的。以互联网金融平台为例，此时的消费时变身为投资者，而生产者类似于借款者。
如果一个标的或者一项借款的年化收益率过高，相当于消费者剩余过多，生产者剩余过少。这对于投资人来说可以获得很高的收益，但对于借款者来说，过高的利率会导致还款压力增大，无疑增加了投资风险。
反之，如果年化收益率过低，也就是消费者剩余很少，这样对投资者的吸引力也不大，使得借款人很难筹措到所需要的资金。因此，合理的年化收益率是投资者获得安稳收益的保障，也是P2P平台良好运营的保障。
