纳爱斯营业推广活动策划书
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课程名称:国际市场营销 学期学年：13~１4学年 专业班级:营销与策划一班
ﻩ系别：管理系
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ﻩ姓名：张兰兰 ﻩ学号：１２０6０5１６5
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一、 企业简介
纳爱斯集团有限公司前身是成立于196８年的地方国营丽水五七化工厂,1993年进行股份制改造,2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业,实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2０05年进入世界前八强。 二、市场背景 1、产品优势
（1）纳爱斯综合实力强大。纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程。与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系,产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。 三、市场细分
1、消费市场划分
为满足消费者的需求,纳爱斯企业的牙膏分为男性和女性专业。据此，我们根据消费者的不同需求把消费者市场分为男性市场和女性市场。 2、划分依据
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（１)消费者需求的差异性
根据消费者性别的不同对纳爱斯牙膏的需求存在差异性，整个市场可以分为男性市场和女性市场。 （2）为进行有效的市场竞争
现在的牙膏类产品多不胜数,高露洁、两面针、黑人、云南白药、冷酸灵等牙膏都有各自的作用与好处。而纳爱斯作为后起之秀为在牙膏领域站稳脚跟，占领更大市场必须进行精确的市场细分，提高纳爱斯牙膏的竞争力。 四、促销活动地点
以安徽合肥为切入点。合肥市是一个人比较发达而且人口较多的城市，许多商家会愿意选择成都为“试验区”，然后辐射全社会。如果可以征服这个竞争激烈的城市,那么对产品以后的发展将有巨大的推动作用。因此,以合肥为切入点是明智的选择。 五、目标市场选择 1、 大学生
（1） 大学生定义范围：在校大学生和毕业大学生
（2） 选择原因:以大学生作为目标消费者,对纳爱斯牙膏进行宣传，
既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。大学生对产品本身了解很少，多是通过宣传广告和朋友推荐而尝试使用。大学生现在都很在意自己的形象，纳爱斯牙膏有男性和女性之分，具有针对性,很多大学生都愿意去尝试。所以,选择大学生有很多潜在的优势。 （一） 市场定位
1、 现在牙膏已成为生活必需品。随着经济的发展,人们对牙膏的
要求也越来越高，不仅要求达到想要的作用,而且对牙膏的味道也有了一定的要求。纳爱斯牙膏就很符合消费者的需求。
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2、 纳爱斯的消费者成人居多，有性别之分、有不同口感、有不同
的功效,正好符合大学生的追求。 3、 纳爱斯企业已家喻户晓,可以借助企业把纳爱斯牙膏推向市
场。 4、 纳爱斯有着其它牙膏所不具备的,纳爱斯有儿童专用,男性、女
性专用。能吸引更多不同需求的消费者。 六、促销传播方式 (一)广告推广 １、媒体
(１)杂志,通过在时尚杂志上张贴广告,来扩大产品的影响力。因为纳爱斯牙膏产品是一个刚发布不久的新兴产品,而且其外包装具有时尚、潮流的感觉。放在时尚杂志上能引起高度注意，也能达到很高的宣传力度。杂志具有一定的专业性和针对性,是各种专业产品良好的广告媒体。它的优点:对象明确,针对性强，发行量大,宣传面广,专业杂志的读者比较容易接受新事物，印刷精美，易于引起注意。 (2)电视，在电视上投放新款广告,纳爱斯男女牙膏拍摄了一个时尚的广告,广告演员用的是俊男靓女的组合，在电视上播放此广告一定能吸引大量的注意力,起到极高的宣传力度。电视作为广告媒体出现的时间不久，但因为图文并茂,发展很快，成为最重要的广告媒体。它的优点是:形象生动逼真,艺术感染力强,宣传范围广，影响面大，随着电视节目深入千家万户,表现手法灵动多样,可重复播放。 （3）网络，在网络上发布广告和广告语,在网络上网名队新兴产品的认可度要高一些，这样宣传效果还会更好。网络是最新的广告媒体。因成本低,针对性强,随着互联网的发展而迅速崛起。它的优点是:信
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息量大,互动性强,有很高的选择性,可支配性强，易监测。 2、其他广告媒体
户外广告，在公交车内部或者外部涂上宣传画,在公交站牌贴上产品宣传画，因为公共汽车是人们最常用交通工具，其流动性能更好的做宣传推广的效果。
（二)广告目的：通过在这几方面的广告宣传,加大纳爱斯品牌的曝光率，使各类消费者把纳爱斯这个品牌融入思想,使大众消费者对纳爱斯这个品牌得到认可。
七、促销活动方案：
（一)活动名称：纳爱斯清新有ＴA-----牙膏分男女，清新各不同 （二)活动主办:纳爱斯公司营业推广部 （三)活动地点：各大高校
(四）活动时间：2014年七月初七（情人节）
(五）活动主题:以“感恩校园，服务学生”为主题,以“服务”为主旨,感谢大学生消费者的信赖，为学生提供更好的消费产品，提高纳爱斯在学校范围内的知名度,扩大纳爱斯的影响力,以做到双赢的局面。
(六)活动目的：通过这次推广活动提高纳爱斯在学校范围内的知名度,给广大师生提供最廉价、最优质的产品，扩大纳爱斯的影响范围,提高纳爱斯在校园的信誉,彰显纳爱斯人青春活力的精神风貌。 (七)活动参加人员:纳爱斯公司营业推广员、高校报名的情侣们、主
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持人、表演嘉宾 （八）活动前期准备：
1、针对新产品中的高端产品,在高空投放媒体广告，提升产品知名度,吸引消费者关注并建立好感,媒体宣传的作用是引起消费者购买欲望,提升各户经销信心。
２、在情人节前后选择性的在省级卫视及区域优势的有限电视台、电台、、报纸等进行密集型广告投放，为节目期间主题促销活动营造声势。
3、在核心、重点销售点悬挂条幅、张贴手绘海报,发布显示屏流动广告等，进一步传播产品及促销活动信息。
４、以每周一篇的频率在区域优势报纸版面发表配有图片的软性宣传文章，传播硬性广告无法涵盖的产品功能信息。
５、提前一周完成宣传工作，说明纳爱斯集团回馈学生，免费请师生试用，数量有限,敬请前来试用。
6、调动在校大学生报名参加活动当天的游戏环节。 （九）活动流程：
1、分发纳爱斯试用牙膏，积极调动大家的积极性。 ２、主持人上台介绍纳爱斯牙膏的种类，功效等。
3、有请现场的情侣上台进行游戏，如合力爆破气球、两人三足跑等。 ４、评选出游戏获胜的情侣，免费发放印有纳爱斯男女广告代言人照片的Ｔ恤，并加上文字“把美丽送给他/她”。
5、请表演嘉宾上台表演节目,节目以青春、活力的形式表演,比如说,
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吉他弹唱、街舞表演等。 (十)活动后期工作：
１、在校园聘请学生做推销员,在校园进行促销活动,情侣买一对牙膏可赠送一对情侣牙刷。
2、分发有男女牙膏代言人照片的书签给同学们。 3、在新生入校时半价优惠出售男女牙膏。
4、对牙膏试用过的同学记录下数据，宣传“清新有他/她得主题”。 5、对校广播台和校报植入纳爱斯广告,对纳爱斯产品进行宣传。 6、在校园内进行问卷调查,对消费者提出的各种要求进行整理。 (十一）活动应急预案: 1、
如遇到人流拥挤,解决办法:加大对现场的监管力度,现场的保
安人员要加强对现场学生的监管。 2、
严控嘉宾休息区,保证嘉宾的人身安全，除演出人员,学生只能
在划定区域观看活动。 3、
检查学校发电设备，防止突然断电，使活动不能正常进行，如
遇停电,要及时发电,保证活动顺利进行。 4、
（十二）活动效果预测：
活动结束后，会使之前对纳爱斯品牌不了解的同学有所了解。也会引起学生的交流和讨论,在目标消费者(大学生）之间会做到很好的宣传作用，试用的产品也务必会带给同学们清新感觉,因此会带来一批消
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安排门卫巡视校园,加强外来人员的检查。
费群体。
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