品牌推广工作年终小结

整体不雅察，这一年对我获得长足前进；非论与客户的构和，仍是发卖经历与新客户的联系任务，都在不竭前进中。

上面是我对公司的品牌推行提出一些小我看法；

若何有用拓展天下各地的市场份额应是重要标题问题；现在我美国设立分公司，跟着公司范围的不竭强大、市场格局的深化不变和产物手艺含量的节节晋升。紧接着我有在伊朗建立分公司的设法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对本地和周边市场的有用管理；也不克不及健忘CRM客户关系管理)鞭策，有用地管理好每一个区域的客户与我之间的友爱和持久协作的关系炙手可热，要掌控产物优势的自动权往获得市场而非等客户来找我!

司是专业出产汽车制动泵类配件，抱负中我品牌计谋:起首。制动泵是最强的一项，是以在制动泵方面，尽可能利用本身的品牌；其次，一些年夜型经销商会对峙用他本身的品牌连系我产物打进市场，可是方仍应想方设法将”“品牌进进产物中；再者，品牌的打响是靠不变的质量在市场的推行而成立的就好比国际年夜大都消费者熟习的优良品牌仍以外洋品牌为主导，人们晓得喝饮料首选甚么、甚么牌子，买活动鞋看的更多是甚么牌子，手秘密买阿谁牌子，电器产物仍是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际协作火伴是日本的仍是西欧的因为那些名牌的质量优胜，人们就会潜认识的彼此之间宣扬；别的，公司现在外协推销内销的范围在逐步增年夜，针对外协产物我应当杜尽用本身的品牌而影响本身”“品牌专业制造制动汽车配件的抽象，斟酌的久远的计谋目光；最初，对企业的不竭宣扬可以前进品牌的驰名度和品牌的久远效益。

1、东欧地域:今朝俄罗斯市场仍是空白，因为国度和关税、运费等标题问题，对我们来讲，若何进一步尽力的下降产物成本来前进价钱竞争力是进军市场的重要标题问题；呈现一点危机的市场是立陶宛，因为价钱标题问题，我们在和一个年夜客户出货时辰发生了不合，若能在年顺遂处理价钱标题问题，发卖份额将有连结或晋升；东欧市场较好的是波兰市场，今朝当然只要两个客户，可是年的发卖额有看到达18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另外一福田是土耳其市场，当然年跟我司商业的客户不如以往那末多，可是市场前景较好，特别是年夜客户的锁定和小客户的鞭策，有看我司产物在该地域获得更年夜成长；

2、西欧地域:意年夜利和德国市场在年成长不变，希看经由过程新厂房的范围和展会、拜访等品牌推行，赢取更多的客户和更年夜的市场份额；英国市场今朝只要一个客户，可是因为助力器和硅油聚散器水泵标题问题，本年商业额不但普通并且助力器的退货给我形成较年夜损掉；另外颠末年对西欧市场的领会，发现该市场要求质量高，价钱要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开辟新产物，市场的延续才能也不高；基于此，我小我觉得西欧地域市场战略，若何锁定关头年夜客户成了重要使命，好比说意年夜利的LPR，假设我们的产物可以或许到达他们的机能要求，就该当全力共同客户，从久远好处角度斟酌，率先占据市场份额，然后鞭策价钱的晋升。

3、现行和客户的联络进程是:后期构和任务(邮件交换、查对询价单和报价、价钱简直认和所寄样品简直认、产物标识、付款体例的商定、定单的出产)下单前的待办任务(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)出产中的联系(交货期的反应、与出产部的调和任务)发货前的联系(船公司的联系与船期的放置、物流的管理)发货后的联系(货款的回笼标题问题、票据的邮寄或银行交单)再次联系(新定单的构和)；

4、非洲片区:单分隔南非市场，我们非洲市场仍不睬想；今朝发卖区域仍是集中在埃

及和突尼斯，成立商业关系的有3家，年有发卖交往的只要两家，此中一家埃及年夜客户因为付款体例没法告竣分歧而打消年夜约30万美元的定单；可是埃及另外一客户的商业额由今年的一万多美金增年夜到近7万美金；突尼斯客户的商业额也由今年的六千多增到一万美金；跟着我司产物在市场的结构成熟与质量的前进，深信能在北非市场有更年夜份额；

5、南非片区:今朝南非市场客户总计5家，由代办署理公司担任管理发卖区域，我司监督；今朝首要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导发卖产物是制动分泵；发卖额由今年的不到8万美金，增添到本年的18万余美金；开端估计年发卖额到达28万美金，并向30万收回应战；

6、中东市场:年有商业交往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)总计11个客户；年公司产物发卖额5万余美元，外协产物发卖额12万余美元，在事迹上都高于今年的产值；跟着伊朗市场的不竭拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产物进进该市场，同时争夺经由过程来岁的展会或拜访，扩大日本车系列产物在中东迪拜和周边国度的市场份额；

7、对客户所寄和给的新样品，我觉得我司应当起首对其停止挑选，不克不及是汽车配件的样品我们就接管，假设数量、市场、利润不是很抱负，就当即抛却，过量精神的分离，其成果一定是得失相当。