我国电子商务网站盈利模式分析 ◆于小光 （鞍山师范学院商学院，辽宁鞍山１ １４００７） 【摘要】电子商务是通过电子手段进行的新型经济活动。近年来， 我国电子商务行业发展迅猛，随着大量电子商务网站的不断涌现， 网站的盈利模式也在不断创新。本文从我国电子商务网站的现状 网站的注册用户可以通过付费的方式使自己从普通用户升级 为会员，从而享受不同于免费用户的差异化服务。当普通用户的 权限范围已不足以满足网民的需求时，他们会采用付费升级会员 出发，分析现有电子商务网站的盈利模式，并对我国电子商务的发 展提出建议。 【关键词】￣－？－商务；网站；盈利模式 －一、我国电子商务现状 电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易 方式进行交易活动和相关服务活动，它是传统商业活动各环节的 电子化、网络化。根据国内知名第三方电子商务研究机构——中 国电子商务研究中心发布（（２ｏ１３年度中国电子商务市场数据监测 报告》显示：截止到２０１３年底，中国电子商务市场交易规模达１０．２ 万亿，同比增长２９．９％。其中Ｂ２Ｂ电子商务市场交易额达８－２万亿 元，同比增长３１Ｉ２％。网络零售市场交易规模达１８８５１亿元，同比 增长４２．８％。同时，我国Ｂ２Ｂ电子商务服务企业已达１２０００家， Ｂ２Ｂ电子商务服务商的年度营收规模约为２０５亿元。 随着我国市场经济的不断深入改革，电子商务市场交易 额也维持着逐年稳定增长的态势。也出台了一系列电子 商务和法规，努力推动电子商务的快速发展。我国的电子商 务发展前景十分广阔。 ． 二、电子商务网站盈利模式分析 目前我国的电子商务网站的盈利模式大致分为以下几种： （一）以销售产品为主的盈利模式 销售商品作为电子商务网站最传统的盈利模式，是传统的生 产制造企业最普遍的利用互联网盈利的手段，它主要通过网络向 消费者展示商品，通过获得产品的销售价格与成本之间的差额实 现盈利。由于比起实际的店辅少了证照、门面租金、税金 等诸多费用，网上商品的价格往往更加实惠，而且产品类型丰富， 更新速度快，使其赢得了越来越多消费者的青睐，如淘宝、京东商 城等网站主要采用了这种盈利模式。 （二）以网上广告为主的盈利模式 所谓以网上广告为主的盈利模式，就是一些访问量很大的门 户网站，在经营网站主营业务的同时，在网站上有偿发布广告并获 得利润。网络广告可以实现很多动态效果，吸引人们的眼球，增加 产品的知名度，但是目前电子商务网站还无法与电视、报纸等传统 媒体的广告业务相竞争，因此该种盈利模式只适用于例如新浪、搜 狐等网民关注度高，网络访问量大的网站，对于中、小型网站广告 的投放量往往较少。这一盈利模式并不适宜作为一种模式单独存 在，应该作为网站主营业务之外的其他业务为网站盈利。 （三）以提供特定网络服务为主的盈利模式 特定网络服务就是网站为了满足客户某一方面的特定需求， 而进行的区别于普通客户的服务。这种盈利模式主要可分为以下 三种形式： １．搜索引擎盈利模式 利用搜索引擎盈利的方式大致可分为两种：一种是运营商通 过对客户发布信息置顶的方式收取固定的费用从而实现盈利，当 网民利用该引擎搜索相关信息时，运营商将会对客户发布的信息 进行付费排名；另一种则是运营商通过计算发布信息被查阅的次 数而向客户收取相应的费用，客户所发布信息的点击率越高，收费 就会越高。使用该种盈利模式的有百度、谷歌等。 ２．会员收费的盈利模式 ７４ 的方式提高自己的用户权限，从而获得更加自由和个性化的服务。 利用这种盈利方式的代表性网站之一就是腾讯，腾讯ＱＱ的注册 用户通过购买会员，可以享受到相比于普通用户更加个性的服务 和更大的权限。 ３．资源付费下载的盈利模式 通过网站的已有资源为用户提供下载服务而收取费用，比如 在中国知网上查询和下载资料都是有偿的；优酷视频网站的用户 如果需要下载免费视频的高清版本，就必须对自己的账户进行充 值，同时网站中的一部分独家视频是只有付费会员才可以观看或 者下载的。 （四 ）以虚拟商品交易为主的盈利模式 这种盈利模式主要适用于网络游戏或虚拟空间，游戏玩家在 游戏过程中购买道具或金币，使自己在游戏中拥有某种；虚拟 空间用户通过购买虚拟物品对空问进行装饰，同时用户和用户之 间也可以进行商品的虚拟交易，使得运营商从中获得收益。 三、对我国电子商务网站发展的建议 （一）由于电子商务网站的运作成本低且操作简单，近年来迅 速在全国范围内兴起，剧烈的竞争下由于没有对自身进行准确定 位，许多网站纷纷倒闭，如何有效整合原有盈利模式并不断进行创 新成为未来电子商务发展的关键。 （二）对于大型的网络运营商来讲，在保持自身主营业务有效 发展的同时，应增加业务的深度，对每一个客户进行一对一的个性 化服务，让客户感受到方便、舒适、快捷的电子购物体验；同时还要 拓宽业务的广度，整合不同类型的商务网站，多种盈利模式并存， 形成优势互补的电子商务联盟。 （三）对于中、小型网站，应该明确企业背景，根据当前的环境 和自身的优势，对网站进行准确定位，寻找符合自身发展的盈利模 式，基于某一方面的精益求精也会为网站带来一群稳定的顾客流。 （四）电子商务网站的成功建设不仅需要计算机的专业技术 支持，物流更是不可或缺的组成部分。如何降低物流成本，提高物 流的速度和质量是我国电子商务未来发展尚待解决的重大问题。 四、结论 我国电子商务网站的盈利模式主要分为以销售产品为主的盈 利模式、以网上广告为主的盈利模式、以提供特定网络服务为主的 盈利模式和以虚拟商品交易为主的盈利模式四种。在电子商务网 站激烈的竞争下，大型网站如何整合自身已有的盈利模式，中、小 型商务网站如何找到自身的的准确定位成为网站能否长远运营及 发展的关键性因素。 电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，电子商务网站的 开发，不能只单独应用某一种盈利模式，而是应该选择“一种盈利 模式为主，多种盈利模式为辅”，多种模式互相依存，相互补充，共 同形成多层次，多样化的电子商务网站的盈利模式体系。 （指导教师：倪晓丹） 参考文献： ［１］李柱．电子商务盈利模式国内研究综述［Ｊ］．科技经济市场．２０１０ ［２］董军华．浅谈网站盈利模式［Ｊ］．机械管理开发．２０１１ 基金项目： 本文为鞍山师范学院大学生创新创业计划项目《宅急购网上超市购物 平台建设》项目成果。
