工作策划书范文
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论:
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
折叠策划
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如:分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
折叠方案
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品露背文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中麒五大解决方案。
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为认真贯彻落实区文明委年度工作会议精神，大力营造“讲文明话、做文明事、当文明人”的良好社会风尚，不断提升委局干部文明素质和城市文明程度，现决定组织开展“文明有礼培育活动”。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以建设社会主义核心价值体系为根本，以创建市文明单位为目标，以提高机关干部文明礼仪素养为重点，以“做文明有礼的全椒人”为主题，为单位文明创建工作添砖加瓦。
二、活动目的
深化以社会主义荣辱观为核心的思想道德建设，引导机关干部说文明话、做文明事、行文明路、当文明人，自觉做到“六个文明有礼”：言谈举止文明有礼、公共场合文明有礼、邻里相处文明有礼、行路驾车文明有礼、旅游观光文明有礼、网上交流文明有礼。教育引导大家从我做起、从小事做起、从一言一行做起，践行公共道德，恪守文明规范，普及文明有礼知识，抵制不道德不文明行为，培育文明新风，提供思想保证和精神动力。
三、活动内容
1、广泛宣传。依托网站、宣传栏等阵地，采用“不文明行为大家谈”的方式，针对身边不道德、不文明行为，组织座谈、讨论、交流，引导大家从自身做起、从小事做起、从细节做起，增强做文明有礼全椒人的自觉意识。
2、积极劝导。组织文明礼仪志愿者针对存在的随地吐痰、出口成“脏”、乱扔垃圾、乱涂乱画、乱牵乱挂、损坏公物、乱穿马路、践踏绿地等陋习进行文明劝导，教育引导人们养成良好的现代文明习惯，自觉抵制和克服不文明陋习，培养良好的思想道德风范，促进全社会文明行为的养成，营造文明有礼时尚、不文明可耻的社会氛围。
3、认真践行。一是公共场所文明有礼。针对公共秩序、公共设施维护、公共观赏等方面一些不文明现象，开展“维护公共秩序，塑造文明形象”教育，教育引导人们公共场合不大声喧哗，禁烟场所无吸烟现象，以及自觉排队、自觉礼让、自觉服务，遵守公众场所的有关规定、要求，做到行为得体，举止文雅，文明礼让。二是行业窗口文明有礼。以“创先争优”、“树新风正气、促和谐发展”、争创文明单位、文明科室、争做优秀公务员等为载体，开展“比服务赛和谐”、“比创新赛业绩”、“比作风赛形象”、“比环境赛秩序”、“比礼仪赛文明”等活动，大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德，提升“服务人民、奉献社会”的水平。三是公共交往文明有礼。以年度“文明单位、文明职工、文明家庭”评选活动为载体，宣传引导大家在社会做个文明有礼的好公民，在单位做个文明有礼的好职工，在家庭做个文明有礼的好成员。四是交通秩序文明有礼。提倡“关爱生命、文明出行”，加强驾车礼仪、乘车礼仪、行路礼仪等文明交通宣传教育，营造行路驾车文明有礼的良好氛围。
四、实施步骤
此次活动从20__年3月开始，到20__年8月结束，分三个阶段进行。
第一阶段：宣传教育（3月1日—3月31日）。广泛宣传，营造范围，扩大影响，提升意识，号召大家参与。
第二阶段：组织实施阶段（4月1日至7月31日）。落实人员，分解内容，组织实施。
第三阶段：自查总结阶段（8月1日至8月31日）。认真总结活动的有效做法和成功经验，探索建立深入开展文明有礼活动的长效机制。撰写总结材料，及时上报。
五、活动要求
1、积极动员参与。各科室要做好动员发动工作，把开展活动与完成本职工作紧密结合，落实各项工作要求，深化“做文明有礼的全椒人”建设成果。
2、精心组织安排。“做文明有礼的人”是委局加强公民思想道德建设的重大举措，各科室要给予高度重视，结合各自实际，明确工作任务，周密安排部署，加强协调配合，积极组织推进。
3、提高活动实效。各科室要精心实施，注重实效，大力倡导党员和干部带头践行社会公德，引导大家做文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好公民。
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按照县教育局xx年工作思路，根据本中心xx年下半年工作要点，特制定高中化学、高中通用技术学科下半年工作计划。
一、指导思想
以“推进全面优质化，实现教育现代化”为主题，充分发挥“研究、指导、服务、管理”职能，不断强化自身建设，立足常规管理，创新教研机制，优化活动载体，提升教师素质，全力推进课程改革，全面提高学生的综合素质和教师的专业水平，努力缩小城乡教育质量差距，为打响“学在长兴”品牌提供更为有效的专业支持和优质服务。认真学习把握新教材理念，积极配合市教研室、县教研中心中心工作，努力开展好学科教学教研工作。以提高学科教学质量为重点，以教学研究、指导、服务为中心，以提高教师基本素质为基础。创新方法，勇于实践，为尽快提高教师整体素质，全面提高教学质量而努力。
二、工作思路及要点：
1、加大课堂教学调研力度
课堂教学是教学工作的主阵地，切实有效地提高课堂45分钟的效益，是提高教学质量的根本保证。针对新课程的特点，为了更好地提高全体学生的科学素养，在注重共同基础的前提下，体现选择性，注重学生自主学习。在打实基础的同时，注重学生特长的发挥。要转变教师的教育观念，面对新一轮的基础教育改革的基本理念，突出对学生生活和发展有益的教育和教学，倡导探究型的学习方式，重视学生认识知识的价值和实际用途，深刻理解与社会的联系。本期将化大力气深入课堂，以达到对课堂教学现状的深入了解，并有针对性地开展教学观摩活动，尽可能多地开座谈会，听取教师在课堂教学中碰到的问题，共同研究探讨，提出解决方案。对课堂教学设计，重点难点解决，考点的落实，课堂教学反馈，教学情况测试等各个环节实施全方位的调研，并在此基础上改进课堂教学模式。
2、加强对高三年级教学工作的指导
新高考后，新xx届高三要认真学习和理解《高考大纲》及《考试说明》，明确新高考的要求和特点，并将之贯穿于整个教学过程的实施中，针对本届高三的学生情况和教师配备情况，在深入调研的前提下，提出学科在教学进度，资料选用，信息交流，资源共享等方面的意见。充分发挥学科教研组的作用，开展好集体备课，资料编写，目标检测等方面的工作，为集中优势，提高效益，提升质量打好基础。充分研究近几年的全国高考、上海高考试卷和省竞赛试卷，密切注视高考动向，及时收集高考信息，主动为学校服务。
3、充分发挥骨干教师的作用，注重新教师的培养
骨干教师是学科教学中的顶梁柱，充分发挥骨干教师的优势，是带动一个学校学科教学工作的有效途径。在学科教学指导中，集中骨干教师的力量，充分发挥、教学明星、教学能手、教坛新秀的作用。努力抓好教研组、备课组的工作。在学科教学中以骨干教师为核心，带动新教师，形成合力，相互帮助，共同提高。组织好高考命题研究小组和高考复习讲师团的工作，认真研究新教材的高考命题趋向和我省命题的特点。密切注意有关高考命题的新动向、新要求，及时收集高考信息，主动为教师服务。
加强青年教师的培养工作。首先要做好三件事，一是拜师结对工作，尽早进门，少走歪路。二是平时下苦功夫，多做习题，切实提高个人的解题能力。三是重视教材的挖掘和课堂教学把握能力，做到超前备课，提前听课，课后总结得失。认真做好青年教师“6个一”活动，本学期要经常随堂听课，他们在教学过程中存在的问题。对个别有培养前途的青年教师，多给他们机会，多督促他们，给他们空间，促使其尽快成长。开展好新教师的教学汇报活动。加强对新教师的培养力度，使新教师尽快成长，充分发挥他们的优势，是提高教学质量的重要途径。
指导教师加强学习，不断提高教师自身素质。充分发挥教研组的作用，认真开展好相关的教学竞赛和专题教研活动。根据学科的特点，开展一些专题活动，如优质课评比等活动。提高教师的'专业素质和水平，强化教学研究意识，鼓励教师多写教研论文和申报课题研究。
4、进一步抓强抓实竞赛辅导工作
竞赛辅导是提高教育教学质量的一个重要环节。作为高中化学教师来说，是一项本职的常规工作，更是容易出成绩、出成果、提高知名度的工作；对学生来说，能提高学习兴趣、提升素质，能为高考打下扎实基础。各校应针对本校学生的具体情况，明确的目标和任务，确定合理的辅导时间和辅导内容，安排好科学的教学辅导计划。只要踏踏实实去做，肯定能出成绩。
三、主要活动日程安排：
1、高中化学
九月份：县高中化学教研组长，高考命题研究小组及讲师团成员会议。
县高中化学说课比赛。
十月份：县高中化学、“教学明星”课堂教学展示和评课比赛
县高中化学新教师“六个一”活动研讨会。
十一月份：县高中化学优质课评比
十二月份：县高二化学竞赛及高中化学教师解题竞赛
2、高中通用技术
九月份：县高中通用技术教研组长会议。
十月份：县高中通用技术优质课评比。
县高中通用技术新教师“六个一”活动研讨会。
十一月份：县高中通用技术教师解题竞赛。
十二月份：县高中通用技术说课比赛。
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一、指导思想
为全面推进我校使用语言文字的标准化、规范化，坚持以人为本，全面实施素质教育，提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识，树立学校、教师良好的整体形象，依据《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《国家语言文字工作委员会关于进一步做好语言文字信息化工作的通知》经以及上级文件精神，结合我校语言文字工作的实际情况，制定我校20xx年语言文字工作实施策划书。
二、加大宣传力度，营造良好氛围
进一步拓展宣传渠道，加大宣传力度，开展形式新颖、内容丰富、贴近社会热点的各类活动，在全校范围内再次营造“说普通话、写规范字、做文明人”的良好氛围。
1.加强语言文字工作的宣传。通过会议、国旗下讲话、校园广播、学校网络组织全校师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》和教育部、国家语言文字工作委员会《关于进一步加强学校普及普通话和用字规范化工作的通知》。通过宣传，提高师生员工对语言文字工作的重要性、必要性的认识，增强规范使用语言文字的意识，自觉投入到语言文字规范化工作之中。
2.加大语言文字规范化宣传力度。在师生中开展形式多样，富有实效的语言文字规范化宣传教育活动。（1）利用校园广播、国旗下讲话、黑板报、标语、黑板报、墙报等渠道，宣传语言文字规范化要求，提示师生在校园内规范用语用字。（2）精心组织并开展好“推普宣传周”活动，在活动中提高认识，增强意识，明确目标。
三、建立健全制度，确保工作落实
1.建立培训制度，强化训练，提高普及程度。
（1）在职教师普通话等级水平必须按文件规定持证上岗。（2）班主任组织各班学生学习语言文字工作法规每学期一次以上，开展语言文字工作宣传活动每学期一次以上。班主任组织开展学习宣传与培训活动要纳入班队工作计划之中，适时开展大型的主题活动。（3）加强普通话口语教学和汉字书写教学。学校所有课程必须使用普通话授课，使普通话真正成为教学语言。按照新课程标准要求，结合本学科教学特点，强化口语教学和写字训练。在教学过程中，要注重培养学生普通话口语能力，要注重培养学生正确分辨其识字范围内的规范字和不规范字的能力，训练学生正确书写汉字，使学生的语言应用能力得到普遍提高。学科教师要充分结合课堂教学加强对学生进行规范用语、用字训练。语文教师尤其要加强学生普通话口语教学和汉字书写教学，要按照课程标准要求对学生进行规范用语、用字训练。（4）使普通话真正成为校园语言。学校的所有集体活动、学生的课外活动，教师之间、师生之间、学生之间的各种交流沟通，全部使用普通话。并通过教师和学生向社会、家庭辐射渗透，带动影响社会、家庭普通话的普及与提高。积极组织学生的普通话口语实践活动。活动组织力求内容丰富、形式多样，趣味性强、活泼生动，以培养学生普通话口语能力和兴趣。开展推普周宣传活动。
2.加强督促检查，提高规范使用语言文字的自觉性。
学校把语言文字应用能力作为对教师业务考核的一项重要内容，并列为教师聘用、晋级和评先评优的条件之一。
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一、指导思想
贯彻落实《国家通用语言文字法》及上级有关文件精神，充分发挥单位的基础作用，培养说普通话，写规范字的能力，进一步提高 干部职工语言文字规范化程度，增强教育内涵，提升教育品位，使语言文字工作继续向深入发展。
二、主要工作
1.建立管理、评价机制，突出重要地位。
成立语言文字工作领导小组，形成以带头，全体参与的模式，做到人人讲普通话，人人写规范字。建立、健全语言文字工作制度，实行领导负责制。将语言文字规范化工作要求纳入规章制度之中。在岗位职责、会议制度、常规等条例中都予以强调。将普通话作为评优树先、晋级的必备条件，把讲普通话、写规范字列入干部行为规范。
2.加大宣传力度，营造良好的氛围利用横幅、led屏、宣传栏等多种形式和途径介绍规范语言文字的相关知识，宣传“推广普通话、用规范字”的重要性，走廊、办公室、挂贴“推广普通话，推行规范字”等专用提示性标语牌，创设规范语言文字的良好环境和氛围。切实提高规范用语用字的意识。
3.以活动为抓手，提升语言文字工作的水平。组织广泛开展朗读、演讲、作文、书法、文艺等活动，在各种实践活动中提高使用普通话的水平。积极组织普通话口语实践活动，以培养普通话口语能力和兴趣推行规范字，档案、公文、宣传栏等必须使用规范字。组织开展写字比赛活动。用字规范纳入考核。积极组织参加各级语言文字竞赛活动。
4.加强培训。实施普通话继续教育制度，建立培训年度计划及长期计划，定期组织基本功培训。
5.抓实推普周活动。9月是全国推广普通话宣传周。将举行内容丰富、形式多样的推普周专项活动，扎实有效的开展倡议、宣传、展评等给类活动。人人参与，形成系列。
