商务英语翻译习题答案样稿

Unit1

Exercise1

1、从协议生效之日起到协议终止期间内，双方每十二个月举行一次正式见面，一边讨论协

议实施中存在问题，和就技术改善和创新问题进行交流，为深入技术合作奠定基础。双方见

面轮番在两国举行。讨论内容和结论载入备忘录中。每方参与人员不得超出5人，费用自理。

2、假如协议一方未能在协议要求时限内推行协议义务，并在收到未违约方通知后15天内未

能消除违约或采取补救方法，而且在被许可推迟推行期限内未推行协议，在此情形下，未违

约一方应书面通知违约方解除协议，同时有权要求违约方赔偿损失。

Exercise2

（1）单单是去年十二个月时间，美元已经升值了10%，这和1997年至1998年亚洲金融危

机期间升值幅度差不多。

（2）美国经济减速很可能愈加支持大家对美元信心。

2）

（1）汇率变动对进口价格影响取决于柜内市场需求强度。

（2）实际上，今年美国出口已经有显著增加，长久以来首次超出了进口。

Unit2

Exercise1

当事人一方不推行协议义务或推行协议义务不符合约定，在推行义务或采取补救方法后，对

方还有其它损失，应该赔偿损失。

发行机构本事业务需要发行债券，所筹资金必需按同意用途使用，债券本息偿还自行负责。

清关手续有住所在该国一方或其代表办理，这通常是可取。所以，出口商通常应该办理出口

清关手续，进口商应办理进口清关手续。

Exercise2

政治稳定指是……

…thedegree of conflict and cooperation within a particular nation andbetween that nation and

others.

2、在最近一次研究中，研究者发觉假如一国冲突不停……相反，假如一国合作程度很高，

那么企业用于市场营销行为投资就会多。

…firmsmade fewer investments in marketing activities.

3、市场营销者普遍认为，假如一国政治关系良好，那么她们所做努力就会有更多成功机会。

换句话说……

…stabilityis good for business, but conflict is not.

4、政治风险指是……它会影响企业有效运作和盈利能力，它也会阻碍企业到海外投资。

…therisk of a change in government policy…

5、这种可觉察政治风险越低，则一国吸引投资可能性越高。该国政治风险水平和其经济发

展阶段……

…inverselyproportional…

Unit3

Exercise1

世界贸易组织和1995年成立，是一个年轻国际组织。世界贸易组织前身是关贸总协定，成

立于第二次世界大战结束早期。所以，尽管世界贸易组织很年轻，而关贸总协定时期建立多

边贸易体系已经有50年历史了。1998年5月19日，多边贸易体系在日内瓦庆贺其50周年

纪念时，很多国家和首脑全部到场参与了庆贺活动。

生产者和消费者全部知道她们所需成品、零部件、原材料、服务会得到充足供给，且选择面

广。生产者和进口商一样明白，国外市场会对她们开放。

其前身不一样是，世界贸易组织是一个正式组建实体，它全部要求对其组员国拥有法律约束

力，而且它是于联合国以外国际组织。它为国际贸易法规提供了总框架，同时也将关税

及贸易总协定要求范围扩大到服务贸易、知识产权和投资贸易。

Exercise2

本周早些时候，欧盟和中国就部分关键贸易问题达成协议。中国在上周和美国达成了类似协

议。这些协议为中国加入世界贸易组织清除了障碍。接纳中国加入世界贸易组织程序估计将

于周四在日内瓦召开世界贸易组织会议上开始。

现在有145个国家成为世界贸易组织组员，这些国家占全球贸易90%以上份额。世贸组织关

键目标是使世界贸易取得尽可能顺畅而自由地进行。

世界贸易组织成立于1995年，它是从关税和贸易总协定，即关贸总协定发展而来。关贸总

协定在第二次世界大战结束后1948年缔结，它促成了一系列全球贸易谈判，由此建立了世

界贸易体系。世界贸易组织负责监督和完善该体系。

世贸组织开展贸易谈判，处理贸易争端。它监督着组员国达成贸易协定实施，它还为发展中

国家提供贸易方面技术援助和培训项目。和此同时，它还和其它国际性组织进行合作。

世贸组织最高决议机构是级会议。该会议最少每两年召开一次，会议在世界不一样城市

里举行。世贸组织组员经过相互辩论和妥协来达成协议，世贸组织协议再送至各国，由

她们同意或拒绝。

最初各国贸易协议关键是针对货物。关贸总协定意在降低进口关税，清除其它影响货物贸易

障碍。然而以后世贸组织组员也就部分服务业贸易规则达成协议，这些行业包含银行、通

讯企业、旅店和运输业。

世贸组织还监督一项被称为知识产权协议。该协议为思想观念和发明性活动方面贸易和投资

提供保护。

世贸组织称其协议使得购置者和生产者对她们所需材料和服务有了更多选择。该组织还称出

口者对于外国市场开放感到安心。世贸组织认为其结果就是使世界经济更为强大，更具合作

性。

然而，并非每个人全部认同世界贸易组织工作。过去几年中，在世贸组织、世界银行及其它

类似组织召开会议期间，等曾有过大型示威活动，其中部分活动中还发生了暴力行为。

者反对开放国际市场来增加贸易，她们认为是世贸组织及其同盟在经过使发展中国家愈

加贫穷来让工业国更为富裕。

Unit4

Exercise1

不包含在协议中工程和业主签署其它和协议相关辅助协议项目，承包人按业主要求，为其它

业主雇佣承包人及其工人，业主雇佣工人和其它在工程现场可雇佣机构进行工作提供合理机

会。

果承包人应工程师或其代表要求，为其它承包人、业主或其它机构使用她负责维护路段提供

便利，或使用她施工现场脚手架等其它设备，或提供类似服务，则业主应向承包人支付工程

师认为合理费用。

任何在工程现场发觉化石、钱币、有价物或文物、建筑物和其它含有地质、考古价值物品均

属业主财产。承包人应采取合适方法，预防工人或其它人移走或损坏这些物品，并立即通知

工程师代表，然后按代表指示处理这些物品，费用由业主负担。

为了防范汇率风险，稳定进出口贸易（包含其它对外经济活动）成本，开展即期和远期买卖

业务，特制订本要求。

Exercise2

1、有很多计划想要应用数字现金。不过……

…noneof them has yet achieved a significant market share.

些计划分为，使用智能卡以硬件为基础系统，和以和计算机连接软件为基础系统。数字现金

系统……

…typicallyaimed at handling payments that are too small to be handledeconomically by credit

cards.

…并能巧妙地处理大量不停出现信息和不确定原因。

Agood negotiator at work is flexible enough…

谈判时……并给予处理，而不寻求得到一个最好结果。在自己根本无法知道会发生什么事情

环境中寻求生存和发展才是含有实际意义。

…heis capable of bringing something to an immediate decision……

Unit5

Exercise1

协议签署后内，买方不得全部或部分地披露按本协议所取得专有技术、技术资料和其它情况，

但买方有权将上述内容提供给为本协议工厂工作或和本协议工厂相关人员。对专有技术、技

术资料和其它情报已经公开部分，买方不再负担保密义务。

由卖方负责消除缺点，买方应按卖方要求，向卖方提供必需人员、安装工具和吊车等，由此

而产生费用由卖方负担。消除缺点应立即进行，卖方应尽最大努力使协议工厂建设进度不受

其影响。

装期间，卖方技术人员须参与全部设备安装质量检验和测试。双方各自授权一名代表，处理

协议工厂从安装到验收期间相关协议工厂全部技术工作。双方代表如有分歧意见应有好协商

处理，当不能处理时，可报请双方上级处理。

Exercise2

简单措施是商家经过一个单独电话或传真搜集信用卡信息，然后根据正常方法经过打电话到

信用卡企业验证信用卡信息。

际商务代理系统已建立了很多个法律关系，其中有两种是最关键：本人和代理商之间内部关

系和代理商和第三方之间外部关系。

Unit6

Exercise1

企业股东应在新企业成立时，在基于本协议要求制订企业章程中所描述其权利和义务条款。

假如新企业各股东对本工程相关事宜不能达成协议，关键股东意见和决定应是最终，对新企

业其它股东含有约束力。

方应确保在建造期间，C方能够免去下述税费，即免去多种设备和材料进口关税、税费

和地方税费，如发电设备、施工设备、车辆（包含小汽车、吉普车等）、工具、建筑材料和

其它物品地和生活设施。

本协议中任何要求不应被解释为对本协议所述设备专利或版权进行转让，全部这些权利均属

于其真正正当主人，C方或新企业应保留对相关规范、图纸和其它文件全部权利，B方确保

在未经C方或新企业事先书面同意条件下,不将相关内容泄露给第三国。

Exercise2

月28日，该企业股票首次在东京证券交易所挂牌（交易）。

售期货合约出售者被认为是处于市场空头。

期货交易只能在管理交易所内进行。

清算所将每个交易所清算组员各自净结算头寸通知她们。

假如你卖空而期货价格上升，你就赔钱。

外汇期货是金融期货一个。

直到期货合约到期之时，期货价格才稳定。

确保金也给了交易商以极大财务杠杆便利。

多头是指一个货币流入大于流出，而空头指一个货币流出大于流入。

10、期货市场上套做交易实际上就是转移风险。

Unit7

Exercise1

月17日，行人走在坐落于纽约时代广场纳斯达克股票市场，那天小说跌幅达7%收盘（闭市），

这是继9月11日被劫持飞机撞塌世贸中心大厦以来股市首次开盘。

海证券交易所开张迄今，这个国家首家资本市场现在已覆盖全国，并开始和国际股市接轨。

上海证券交易所是一个世界股市有史以来成长最快资本市场。从至，上海证券交易所将成为

全球最大股票市场之一。

纽约证券交易所是由21位董事组成董事会来经营，其中10位从证券业中选举产生，10位

从非证券业中挑选产生，还有一位是由董事们选举董事会。纽约证券交易所不拥有证券，

不买卖股票，也不影响它价格，它只提供一个集中地方供其组员买卖证券。

Exercise2

1）

（1）在一般法中，代理法涵盖了本人和第三者及本人和代理商之间关系。

（2）代理法则决定考虑本人和第三方和本人和代理商之间内部关系通常由协议来调整。

2）

（1）通常，被代理人明令取消代理人资格或宣告断绝双方关系，代理人宣告断绝双方关系

或双方同时终止协议，将被认为废止代理协议。

（2）在意大利，假如企业没有倒闭，那么和企业相关商业行为代理权将不被终止。

Unit8

Exercise1

民币）汇率并轨是（中国）外贸、金融、物价改革迈出很大一步。并轨后有利于激励出口，

改善国家财政收支，促进外商直接投资，而不会对中国经济产生大波动。

券购置者天生谨慎。在购入债券之前，常常坚持要求一份法律上可强制实施协议。这种债

券契约叙述债券持有些利及债券发行者义务，尤其强调发行者到期立即付清本金和利息

责任。除此之外，债券契约通常还包含一系列保护性条例，如现金红利发放和新债券发

售等。

当债券发行单位发行债券后，必需依据管汇部门要求，按季报送资金使用情况、投资和贷款

项目标经营情况和资金偿还情况。假如需要改变资金用途，必需事先取得管汇部门同意。

Exercise2

在国外美国谈判者研究中，我们找出了损害谈判者能力多个特点，她们或许更能证实这个已

成定势见解，尤其是能引发跨文化误解两个特点是美国谈判者直截了当和缺乏耐心。另外，

美国谈判者常常坚持实现短期目标，而国外谈判者会珍视建立谈判者之间联络并愿意为长久

利益投入时间。为了巩固这种联络，她们会选择非直接交流而不计较投入用于了解对方时间。

显著地，价值观不一样和了解上差异影响了谈判结果和谈判者成功是否。美国人要在国际商

务谈判中饰演更为有效角色，她们就必需投入更多努力，以提升跨文化了解力。

及消减税收一个未知原因是消费者怎样处理所以所得到额外收入。消减税收目标通常是为了

刺激正在衰退经济，不过，假如消费者不掀起消费高潮，不去购置诸如家庭用具等耐用商品，

而去偿还积压债务或把余钱储蓄起来，则减税对经济增加效果可能会是微不足道。实际上，

通常在消减税收时，企业投资趋于低潮，只有消费者有钱才可提供新推进力。

Unit9

Exercise1

了使来华外国旅游者和商人能更方便地支付在中国费用和让中国居民试用这种世界流行信

用工具，中国银行多年来一直在努力向用户推广使用长城卡。现在已经有好几万张长城卡投

入使用，显示出比传统现金结算更高效率。

用卡能使持卡人经过赊账方法购置商品，取得服务。信用卡由零售商店、银行或信用卡企业

发放给经过同意用户。银行或信用卡企业结清用户账单，按月给用户开裂其消费清单，收取

欠款利息。这些金融机构利润来自所收取高额利息，持卡人支付认购费和接收信用卡消费单

位缴纳代理费。

持卡人到已和中国银行签订协定接收这种信用工具商店、宾馆、饭店购置商品或接收服务以

后，就能够用信用卡支付账单。然后，这些服务部门再向银行索赔，银行赔偿这些款项后，

每个月对用户账户结算一次。

除此之外，中国银行还创办了用外汇记值长城金卡，它是专为国际旅游者设计。因为长城金

卡已加入了万事达和维萨两家国际信用卡合作网络，此种卡持卡人就能够作为这两种信用卡

组员，在任何和这两家信用卡集团相关系国外服务机构使用它。

Exercise2

1）

（1） thenegotiator is faced with a perplexing problem.

（2） Thefundamental question is whether the opening offer should be moretoward the

extremeor more toward the low end.

2）她们寸步不让，在她们语言中是找不到“让步”这个词。

Unit10

Exercise1

当初，遗憾要求对小额零星存款和短期存款利率有，不过短期资金市场互助基金却使个

体投资者能够参与国债、大额存单、商业本票批发或“短期资金”市场，这些市场利率要高

得多。

基金投资运作关键是尽可能降低风险，同时尽最大可能获取利润。然而，高收益往往和高风

险相伴，低风险又常和低收益通行。所以，基金投资运作必需处理好风险和收益关系。在现

代投资理论和实践中，处理这一问题基础对策是采取投资结合。

自去年以来，高利率有利于库存急剧降低。首先，因为高利率使借款购货变得昂贵；其次，

因为当货币市场有高利可图时，大家不愿再存放成本高无利息商品。

出口配额是出口国许可出口某种或某类商品数量或金额。出口配额目标是保护如糖、水

泥和木材等这类商品在中国供给。出口配额也可用作抬高石油、战略尽速国际市场价格，以

保护输出国自然资源。配额一词通常指进口配额，在实际操作过程中，配额通常指进口配额，

即使有些不够正确。当出口方谈及出口配额时，通常指进口国进口配额。

法律环境对企业来说是指东道国对已商业所制订法律和要求。了解这些法律和要求，同时调

整自己行为以适应东道国法律环境，对企业全部很关键。

Exercise2

在世界上很多自主国家里，有数以千计特定法律来约束特定市场营销行为。在此我们不

能列举全部这么法律，不过一个小例子却很有启示。在联邦德国，广告中不能使用“愈加好”

或“能够使你衣服更洁净”这么比较性语言。在科威特，为香烟、打火机、药品、含有酒精

饮料、航线、巧克力和其它糖果做广告是非法。

很多国家控制商店开门营业时间。在很多国家，价格控制全部是很有效，在有些情况下，商

家经过制订高价格来获取利润是不可能。国际市场营销者必需对那些市场营销组合决议

法规加以研究。

Unit11

Exercise1

所得税建立在净收入基础上，是从毛收入中扣除一些项目后所剩下部分。可扣除项目和使用

税率是由法律要求，而且从个人所得税和企业所得税中扣除款项和使用税率是不一样。

社会保险税是联邦征收薪金税。社会保险为支付老年救助金和失业救助金社会义务保险

计划提供资金。税收来自雇员和雇主，并依据雇员收入征税。不能因为所得税也是一个收益

税而将其和社会保险混淆。社会保险税用于一个特定目标，而所得税则用于多个目标。

销售税是按统一比率对商品零售价格征收税。在部分州或城市，食品及药品一类商品和服务

全部是免税，但在其它地方却不然。联邦对货物最终销售不征收“一般”营业税，然而

对酒类、汽油和其它产品制造、销售和消费则征收尤其销售税，即消费税。

电子商务概念不是新出现——商业上应用EDI进商业事务处理已经多年了。EDI使企业能够

在计算机系统之间交换结构化信心（订单、等）而无须人工参与。信息通常在专用增值

网络（VANs）上传送，VANs为用户提供存放和接收邮件服务。

Exercise2

不一样企业有不一样收费方法，诸如每笔交易收费最少法，每个月支付最少法，或按交易价

值百分比收费等。这依靠于商人商业类型，部分服务比其它收费昂贵得多。这些企业经典做

法是，提供一个购物软件充足继承接口，结果是当需要输入信用卡信息时，用户被切换到完

成付款过程另一个站点，然后她们再次被切换到商家站点。

商家起步面临一个问题是在开展业务之前，信用卡企业要求超出约十二个月令人免疫操作证

实。一个处理方法是经过有信用卡业务另一个企业来工作。这些企业收较高百分比费用，为

避免受骗风险也可能延迟多个星期释放资金。

国际贸易和海外投资增加产生了对含有外语知识和跨文化交流技巧经理需求。然而，美国人

未在其中任意方面得到良好训练，所以没有在国际谈判竞技场上像她们外国对手一样成功。

Unit12

Exercise1

当你买保险时，你就和保险企业签署了书面协议，这种协议叫做保险单。购置保险人成为投

保人。依据这个协议，保险企业承诺，当发生某一类损失时，要向投保人付款。保险单上明

确说明保险企业为哪些损失付款。为了得到这种保障，投保人定时向保险企业缴费，每次所

缴钱叫做保险费。用全部投保人缴保险费向受损失人提供付款。这么，给一人或一户可能造

成严重经济困难损失就由很多人分担了。因为只有一部分投保人会真正遭受损失，所以，和

提供赔款相比，保险费很低。

人寿保险当然是指为某个人因死亡所造成经济损失提供保障。健康保险是为因为疾病或事故

所造成经济损失提供保障。像全部私营企业一样，保险企业为了提供保险，必需收取足够费

用以支付营业费用，而且赚取利润。然而，影响保险费价格关键原因是负担风险大小。保险

企业为投保人负担风险越大，保险费就越高。风险大小由可能发生损失来衡量。

Exercise2

买卖双方不仅要了解交易金额，而且要熟悉交易中商品或服务质和量，商品或服务交易时间

和地点、付款时间和地点、支付形式、信贷条件、交易中优惠问题、商品或服务担保、货运

要求、回扣优惠和其它诸原因。

呆板战略和有限战术，几乎会在瞬间使谈判以徒劳而结束。除了已估计到情况外，首席谈判

还必需能够对未预见到事态发展做出快速而果断反应。

首先，每一方全部期望达成协议而避免谈判破裂，其次，每一方全部期望达成对自己尽可能

优惠协议。

Unit13

Exercise1

你简历给我第一印象一定不要另我感到无聊或使我沮丧。所以，你要避免使用篇幅大、行距

小，看上去模糊一片冗长段落。请使用宽行距、醒目标标题或首航空格等等任何能让我一眼

看到关键点手段，要抓住我注意力而且使我对你产生好感。

一份明晰、具体、目标明确概述或介绍对我来说是一次愉快挑战。在此基础上，我不仅要看

你说了什么，而且要看你是怎样说。若你有一处显著错误或堆积了一系列小缺点，那么很可

能我会对你失去好感。我欣赏那些不过分使用夸张描述性形容词人。

我主修课程是文秘和商业，其中包含打字、速记、商业交往、商业数字、计算机及记账。和

此同时，我还修了其它方面部分课程，如心理学、英语、个人理财等。我想这些课程会对接

待职员作有部分帮助、我喜爱这些课程，平均成绩为B级（良好）。

在截止申请期前填好表格，连同消防所要求文件及申请费用一并寄回该校。校方收到文件及

表格后，会进行检验及考虑。若决定录用你，便会寄出入学证实书。有些学校先发临时录用

通知书，待申请人缴纳了第一年费用后，才发正式入学证实书。

Exercise2

期货市场功效在于价格发觉、价格风险规避和市场效率提升

Thefunction of futures markets are price discovery, price risk hedgingand market efficiency

improving.

期货市场提供了对商品和金融工具未来价格综合信息做出市场判定。

Futuresmarkets provide a current consensus of knowledgeable opinions aboutthe future price

ofcommodities or financial instruments.

期货合约是交易双方就在未来确定时间和地点，按确定价格交换某种商品一个承诺。

Futurescontracts are a promise between two parties to exchange a commodityat a specified

timeand place in the future.

期货市场交易者大全部未进行实际交割，而是对市场头寸对冲了结。

Mostmarket participants prefer to offset futures positions, rather thanto make actural delivery.

确保金要求是期货合约双方履约确保。

Marginrequirements ensure the performance of both parties to a futurescontract.

在天天交易结束以后，清算所将当日买卖合约进行撮合。

Atthe close of every trading day, the clearing house matches buy andsell contracts for the day.

Unit14

Exercise

国际营销给负责营销控制经理们提出了严厉问题。每一个国家市场全部有别于其它国家市场，

距离和源自语言、风俗、习俗方面差异产生了交流问题。在比较大企业，经营规模和子企业

数量比较大，这需要总企业进行裁定。这就给控制系统加了一个组织层次。

从管理文化上讲，控制被定义为这么一个过程，借此，经理们在完成组织目标过程中能高效

合理地利用资源。控制活动直接针对于计划过程中开始着手营销程序和其它程序和目标。控

制过程中产生数据测算和评定对计划过程也是关键信息录入。所以，计划和控制既是相互交

错也是相互。计划过程能够被分为两个相关阶段：战略计划是对产品和市场机会选择和

尽人力和财力来完成这些目标，经营计划是把上述战略计划所要达成目标转换成具体方案和

程序过程。

对于进行全球化经营企业，营销控制意味着额外挑战。全球企业中环境改变速度决定了每一

个正在运作中国市场规模。各个国家环境多变对含有愈加复杂环境多样性国际营销控制体系

提出了挑战，所以，使营销控制愈加复杂。最终，因为市场和企业总部之间距离很大，而且

经理们在语言、风俗和习俗上存在差距，国际营销产生了特殊沟通方面问题。

二次世界大战以后全球化进程早期，复杂国际商务交易能够经过完全含有双语能力专才来进

行，由这些专才来提供书面和口头翻译服务，而像获取销售订单和照单发货之类简单交流则

可能经过固定渠道来完成。和当今国际商务交流环境下互动和跨文化交流渠道相比，这些交

易所要求交流条件是不一样。所以，早期跨文化交流研究仅仅反应了当初交流环境，而未能

表现现代国际商务全球化发展所带来复杂性和多样性。

Exercise2

1)Nations differ greatly in their political and legal environments. Thepolitical environment is

composedof political system, political stability, and risks caused bypolitical events. When the

marketersare doing business in foreign countries, they should pay moreattention to the political

climate.If necessary, they have to adjust their marketing program from timeto time. At least

threepolitical factors should be considered in deciding whether to dobusiness on a given

country:attitudes toward international buying, political stability andpolitical risks.

2)So, many English-as-a-second-language speakers find it expedient tocommunicate in English

whenusing a professional genre because this is the language in which theyreceived training and

registeredprofessional concepts or field knowledge. These bilinguals have moreready access to

professionalEnglish language genres and often are able to retrieve and expressthese ideas

betterin a second language. Over time, practice in expressing ideas in asecond language may

accentuatethese differences and produce two separate schemes representingprofessional and

personaldiscourse.

Exercise3（略）

Unit15

Exercise1

我谨证实本人已经读过并了解了此申请书上所列出各项问题及其汉字译文，同时证实我在此

申请书上所填写内容均正确属实。我知道，持有美国签证并不一定就能进入美国，假如持证

人抵达美国入境口岸时被发觉属于不许入境人员之列，则她/她将不能进入美国。

每一份签发给就业者户长应受下列条件：在护照使用期内，护照持有些人除护照上要求

应从事具体行业、职业外，在未经审查官书面同意情况下，不得在新加坡从事任何形式就业、

有偿工作。

不得向被美国法律要求为不许入境各类人员颁发签证。申请人可向本大使馆查询相关严禁入

境各项要求和这些要求是否适适用于本人情况。通常来说，美国法律严禁下列人员入境：传

染病患者或严重精神病患者，有犯罪前科人；曾被美国遣送处境人；曾用伪证或其它欺骗手

段试图获取签证人。

Exercise2（略）

Unit16

Exercise1

价格决定了资源应该怎样利用：价格也是手段，经过这种手段，对所提供有限产品和服务在

买主之间得到合理分配。美国价格体系是很复杂，她是这么一个网络系统组成，即由全部经

济中买卖产品价格及大量服务性付款价格组成。全部这些价格内在关系组成了价格体系。任

何特殊产品价格或服务全部和广泛而复杂价格体系相联络。在这种复杂价格体系中，一切全

部似乎或多或少相互依靠。

假如随便请来部分人给价格下定义，很多人会回复价格是一定数量、有买主付给卖主产品或

服务钱。或换句话说，那些钱是作为在市场交易中，经一致同意产品和服务货币值。

当然，这个定义不管怎样全部是正确。对于在特殊交换中，要对价格完全清楚了解，更多地

包含钱方面事情全部必需搞清楚。买卖双方不仅应掌握金额，而且应知道要被交换产品数量

和质量，在什么时间，什么地点开始交换，进行付款，付款方法，使用期，交换中打折问题，

相关产品和服务质量确保，交货期，退货权限和其它原因。换言之，买卖双方全部应该充足

意识到全部组成“一揽子交易”原因，这么她们就能估量出为交换而付出价格，即一定量付

款。

Exercise2

1)There are at least two reasons for the advantage that accrues totaking an extreme opening

position.First, it gives more room for movement in negotiation and thereforeallows more time

duringwhich one can learn of the other’s priorities and influence theother. Second, and extreme

openinghas the possibility of creating in the other party’s mind theimpression that there is a

longway to go before a reasonable settlement is achieved, and that moreconcessions than

originallyintended may have to be made to bridge the difference between the twoopening

positions.

2)The CN’s greatest skill is the ability to deal with pressure from avariety of directions.

Headquarters,clients, team members, families, negotiating counterparts, andgovernment

officialswill all demand attention. The CN must be a decision maker who cankeep everyone

satisfiedwith being distracted from the pre-established priorities. Handlingthese responsibilities

withina foreign environment, and possibly in a foreign language, isn’t ajob for the faint of heart.

Unit17

Exercise

感谢你和杜鲁门大学（前密苏里州立东北大学）联络留学一事。东北大学作为一所严格选拔

出来文理科大学，每十二个月全部吸引来自世界各地很多优异学生，我们欢迎十二个月级学

生、转籍学生和硕士来校学习。我们有60个本科专业，9个硕士专业供选择。

我校学生和老师百分比为16：1，这意味着在杜鲁门大学就读学生有机会和毕业于最优异硕

士院或专业学院老师在一起学习、工作。每班人数平均是22人，课上能够讨论，也能够小

组为单位学习，还能够和老师一对一地交流。我校激励本科学生参与到老师研究领域中去，

现已经有很多学生在全国各类会议上提交了她们从事科研项目。

兹证实王丽女士已取得（中国）国家留学基金管理委员会措施出国研究奖学金。此奖学金期

限为1年，包含往返机票、生活费及零用钱，奖学金总额为15000美元/年。

Exercise2

这也是一个让谈判者保持头脑清醒、重视谈判过程，战略和实质内容方法。

表面看来，放纵对方是一个奇怪谈判方法，然而买卖双方全部能利用这种方法并从中获益。

她能就某件事情做出决定并给予处理，而不寻求一个得到最好结果。

银行管理者没能认识到银行用户惰性程度，因为更换银行很不便。

她们也未分析其提升服务是否会因为提供了刺激用户新水平服务或是提供了一个其竞争对

手难以仿效服务而吸引新用户。

Unit18

Exercise

当一缔约方关税区产品输入到另一缔约方关税区时，在相关产品中国销售、推销、购置、运

输、分配或使用全部法令、条例和要求方面，所享受待遇应不低于相同中国产品所享受待遇。

对于本节所属各个问题考虑不应有损包含中国在内任何组员依据《世贸组织协定》和《多边

贸易协定》应享受权利和应负有义务；也不应该排斥要求协商或要求援用《世贸组织协定》

或本协定中其它条款要求权利，或作为提出这两方面要求先决条件。

假如中国为原产地产品进口到任何世贸组织组员境内，数量之巨大或事态之严重，以至于造

成或将会造成该组员中国生产商同类产品或直接有竞争产品市场失控，该组员能够要求和中

国协商以期寻求一个另双方满意处理方案，包含该组员是否能要求采取《保障协议》要求某

项方法。

中国公民对自己新领导见解是什么？在问到此问题时，她们回复，对新一届领导期

望很大，期望经济发展愈加快，生活水平更高，能够赶上中国开始全方面建设小康社会这个

时期，很幸运。她们还认为，中国将在年轻、专业知识丰富新一届领导下，大家思

想愈加，改革开放、社会主义现代化进程、经济发展步伐愈加紧些。

Exercise2（略）

Unit19

Exercise1

对于喜爱用直截了当谈话方法而又坚持自己立场优异谈判者来说，坚定不移是必需。把握自

己期望达成谈判结果和达成目标，同时准备好自己让步，也是很关键。另外，她知道在自己

不想满足对方条件时该什么时候离开谈判桌。

高质量服务可为一个企业带来竞争上优势，这一事实并不意味着每种提升服务质量尝试全部

会产生相同效果。在服务上投资，就如同在生产和销售上投资，必需和其它投资以是否能带

来直接切实盈利，如降低成本、提升收入，作为标准进行权衡。假如一个企业已经有效地和

竞争对手平起平坐，因为它提供服务不会使其名声受损，也不会让用户以难以接收速度流失，

那么再进行更高水准服务投资就是浪费，因为服务只有在极端情况下才成为用户决定原因。

在国外商务谈判中，美国人被视为是富有且没有情感。在外国谈判者看来，似乎美国人代表

着一个庞大拥有数百万资产大企业，不用深入地讨价还价就能出得起价钱。美国谈判者角色

变成了一个没有情感信息及现金供给者。

谈判是为了达成协议而反复交流过程，它包含说服和妥协。不过为了去说服她人和达成妥协，

谈判者必需动在谈判文化中怎样去说服她人和怎样达成妥协。

Exercise2

电脑购物对于那些住在大城市以外大家尤为方便。首先，你能够足不出户就能买到同商店一

样货物；其次，就是时间方面便利。一个用户说：“假如我需要买东西，哪怕是午夜，也不

用担心商店关门问题。”

方便不是电脑购物唯一优点。一个用户反应电脑购物比去商店购物有趣得多，另外，电脑购

物价格比商店廉价，因为它企业管理费用低。

不过有些人看到了电脑购物部分不利方面，这些人感到电脑购物只不过是电脑游戏，而且是

一个昂贵游戏。通常要缴纳电脑购物服务费，比如十二个月25美元。有些物品极难在显示

器荧光屏上出现，有些根本不可能。实际上现在最轻易在电脑上出售东西就是机票及部分不

需要销售人员、无需电视画面而被大家熟知东西。

不过电脑购物还只是起步，即使立即只有少数家庭拥有电脑，但现在最少有7家电脑购物服

务企业投入营业。明年有望出现更多服务机构。尽管大家看到了它不利原因，但在未来它将

有可能火爆起来。

Unit20

Exercise

今夏最流行“无”妆容。为配合趋势，S.R. 推出全球手中水溶性化妆品：在T部位上清澈

香槟色，再在腮骨加上花瓣色，并以古铜色强化轮廓，便成为惹来艳慕眼光自然妆容。你也

可试用最新干粉——仙奴P.C.。这种粉底有柔滑如丝颗粒，令你艳光四射——瓶子设计便

利，最适合日理万机现代妇女。

春/夏时兴发型是充满动感长发。田园风味追随者听到会大声叫好，而内心充满浪漫情怀好

友也会大表欢迎。这种发型要求有一点凌乱——这点对长发姑娘即使没什么难度。在披肩直

发上营造这种效果，可要费点功夫：把头发弄湿，束成辫子，待秀发干后把辫子解开即可。

不过，直发也有它好处——配衬晚装效果，浪漫得无以复加。来不及把头发留长？不要气馁，

只要穿上一身卡其色，你便能散发出源源不尽城市魅力。

要说到令你魅力大增陪衬物件，绝对是白金饰物及皮鞋了。

经营欧美及亚洲多种上等平板玻璃及颜色玻璃、玻璃砖、各类建筑材料等。经销英国、德国、

意大利出品之一切玻璃机械，水银制镜机、磨边机、强化机及玻璃制作全套设备等。

又黑又灰冬季，恐怕已经把你们闷得半死。不要紧，今年冬季色彩就如彩虹般缤纷：火辣辣

鲜红、亮丽孔雀蓝及金丝雀黄等，定能为你赢尽四面眼光。