期货话术总结

我：你好，请问是王吗

王：是，我是，你是哪位我：王，您好，我是山东最大的期货公司鲁证期货的，请问您做期货了吗

1、王：没有

我：那王您听说过期货吗

王：没有

我：王，期货是一种投资，在这个市场上呢，你可以来判断商品的价格是涨价还是跌价。您要是觉着涨呢，你可以先买进，然后涨高了，再卖出去，从中赚取一个差价。你要是觉着跌呢，你也可以先卖，就是以高价先卖给别人，然后跌下来平仓，这样也可以赚钱。做的方法呢，和股票差不多，但是做期货，只要判断对方向，不管涨与跌都可以赚钱。而且呢用的资金只是现货的10%当天你赚的钱就到账了。做期货呢，当天就可以进行买卖，非常方便。

王：那我先看看吧。了解一下再说吧。

我：那好吧，王，我把我的联系方式通过短信的形式发送到您的手机上，您可以存一下，以后有什么需要咨询的，您可以打电话给我。我：那这样吧，王，你到我公司的网站上先把软件下来，我教教你。我公司的网址为：,博易大师行情软件，或者富远行情。

2、王：期货，听说过，我朋友有做的，都赔钱。

a.我：任何生意都是有赚有赔的，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我公司的专业分析师呢，能够运用所积累的经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险....我相信任何风险我们都可以应付的。

b.我：是吗，王，你朋友在哪里做的呢，期货投资确实存在一定的风险，但是做什么没有风险呢，你们做现货不照样有风险吗像今年的铜，十月一日前价格六万多，十月一之后，跌倒三万多，很多搞现货的都赔的，但是呢，做期货，不仅可以买涨，上涨赚钱，下跌也是可以赚钱的，你要是在国庆节前放的空单，过了节后一吨就赚三万，一手就是15万。做现货的话，商品的价格下跌，你卖都卖不出去，期货上你随时可以买卖。他们之所以赔钱就是因为没有做对方向。期货市场上就是一个涨，一个跌，两个方向，有赚钱的就有赔钱的，你朋友赔的钱就是叫

别人赚去了。任何行情都是高风险高利润的，咱就是开个商店，还有租金，人工费呢，要是赚不出来不照样赔钱吗，期货和你们现货一样，主要是看是否做对方向，只要做对方向就赚钱。你像国庆节前，我一个客户放的铜的空单，连着赚了三个板，一手就赚15万。

3、王：你们鲁证的手续费高，不如外地的便宜

我：手续费高就有手续费高的好处，我们鲁证期货公司是山东最大的期货公司，很多分析师都是从业十几年了，实战经验相当丰富，最少的也有三五年了，我公司是证券控股的公司，很多高级分析师都是从证券过来的，行情分析都是分析的相当不错，这一部分的手续费是在服务费里面，你像有的期货公司虽然手续费低，但是你开了户后，他们就不管了，任你们自生自灭，这个市场要是没人给你们指导，服务跟不上，很容易赔钱的，你赔的那么多钱，还不如找个手续费高点，服务好的呢。再说我们公司的手续费也不比别的公司高很多的呀，就要一两块钱，任何东西贵就有贵的好处，咱到商店里买个衣服还有贵和便宜呢，档次不一样。再比如说，XX的电脑就是比同方的价格高，但是人家的服务好，照样很多买的。看配置还一个样。所以，咱做期货不能只看手续费，要看分析水平，服务质量，这样才行。

4、王：我现在在其他的期货公司做着，做的一般。

我：是吗，那王，你有没有兴趣来我公司做做呀，我是山东最大的期货公司鲁证期货公司的，注册资金2个亿，是山东省唯一的全面结算会员，我们在各个地市都有分公司的，实力相当雄厚，我们这里的分析师都有十几年的操盘经验，最少的也有三五年的经验了。分析师水平相当高，你要是在那里做的不好的话，可以来我公司做做试试，投资吗，就要分散投资，鸡蛋不能放在一个篮子里，哪里做得好，咱当然就去那里做了，你说，是吧，王。这样，可以降低风险。我的电话通过短信的形式发给你。

5、王同事：王不在，他出去了。

我：是吗，王去哪了，他手机号，麻烦你帮我找一下行吗他什么时候回来呀，我打哪个电话可以找到他呀。顺便问一下，你听说过期货吗，咱公司做期货了吗

6、王：没时间做这个，做着现货呢！

我：你做现货不也是为了赚钱吗，你做期货也是为了赚钱吗，现货一般价格涨或是平稳才好做一些，用的资金还是全额的资金。期货呢，用的资金只是现货的10%，你买一吨大豆，现货需要3000多块钱，你在期货上买一吨才需要300多块钱，价格涨个10%，你的资金就翻以翻了，而且

只要你做对方向，涨与跌都可以赚钱，要是现货的话，价格下跌，你们生意就不好做了，很容易亏钱，要不你先做点试试。先从我公司的网站上把行情软件下来。

7、王：投资这个需要多大的资金呀开户怎么开呀

我：这个用的资金只是现货的10%你投入10万可以买100万的货。用的资金还是比较少的，我们开户是的，你告诉我地址：我通过快递的形式把合同发给您就行，开户呢，A需要你的照片，背景是白色的，你可以找个白色的墙壁，或是白色都可以。B需要你的身份证的扫描件，正面反面。C需要你的身份证复印件，正面反面，在你的复印件空白处签上你的名字。你的照片和身份证的扫描件通过网络邮箱或者QQ传给我就行。

8、王：我对期货没兴趣，不懂。

我：王，不懂不要紧呀，任何东西都是从不懂到懂的，其实这个和你们做现货一样，就是低价买进来再高价卖出去，赚取这个差价。这样吧，王，你从我们公司的网站上先把行情软件下来，我教教你，保证你一两天就学会了。

9、期货好像是

我：我想您对期货还有一些误解吧。首先是赌运气，赌基于，毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，是违法的国家禁止，而期货是法律允许的。再说期货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而不过是一种娱乐，两者有根本的区别。

10、我的钱比较够用，放在银行比较安全

我：王，您知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100块与十年钱的100块比较一下你就知道谁更贬值呀，何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀

11、王：我已经有很多投资啦

我：我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，一边分散风险，常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。在讲解过程中要注意几点：

1、头脑清晰，概念清楚，说话要吐字清楚，语速不能过快或是过慢

2、舍小放大，抓住重点，让客户明白期货对客户重要的作用——赚钱

3、语言生动，易于理解，多与客户自身情况联系讲解

4、嘴说手动，要把数字和图表在纸上写下来，很多时候经纪人离开后留给客户讲解的纸片对客户有很大的触动

5、随时观察客户的反应，多互动，尽可能让客户主动提出问题。