在谈判中，经常会出现竞争和合作的关系。如果处理不当，会影响谈判的进展和结果。以下是几种处理方法：
竞争与合作并存。谈判双方可以在一些问题上进行竞争，而在另一些问题上进行合作。这样可以在保证各自利益的前提下，达成共赢的结果。
逐步合作。在开始阶段，双方可以先进行竞争，以了解对方的底线和态度。随着谈判的深入，可以逐步转向合作，以达成最终的协议。
建立信任关系。在谈判中，建立起信任关系可以减少竞争，增加合作。可以通过共同利益、互相尊重、相互理解等方式建立信任。
创造共同利益。在谈判中，双方可以共同探讨如何创造共同利益，以达成双赢的结果。可以通过技术合作、市场合作、资源共享等方式实现共同利益。
总之，在谈判中，竞争和合作是相互依存的。正确处理二者关系，可以实现谈判的成功和双方的共赢。
参考来源：《谈判的艺术》（作者：何君尧）
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