销售开票管理制度

第1种观点： 业务员管理制度范本有哪些？　　业务员管理制度　　为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。　　一、 在公司　　业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。　　二、 出差　　出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。　　三、 考勤制度　　参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。　　四、 业务积分制　　业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。　　五、 业绩任务　　公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。　　六、 项目信息公司备案　　从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。　　七、 项目信息落实　　经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。　　八、 培训学习计划　　业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。这样解释大家理解吗？

第2种观点： 业务员管理制度范本有哪些？？　　业务员管理制度　　为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。　　一、 在公司　　业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。　　二、 出差　　出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。　　三、 考勤制度　　参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。　　四、 业务积分制　　业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。　　五、 业绩任务　　公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。　　六、 项目信息公司备案　　从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。　　七、 项目信息落实　　经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。　　八、 培训学习计划　　业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。这样解释大家理解吗？

第3种观点： 1、客户资料管理（1）全面搜集各片区资料(店名、电话、地址、营业执照号);根据销量及规模建立客户类别(月进货额在1000/月以上归为A类;月进货额在500元/月以上，1000元一下，归为B类;月进货额在500元/月一下，归为C类客户)。（2）逐步建立客户商品信息档案，实现A类客户单店商品信息管理。2、片区路线及周期管理（1）建立每片区客户路线拜访表，每线路至少20家客户，每天必须完全拜访，及时完善本线路中的新客户资料。（2）根据片区客户数量，合理制度客户拜访周期。根据客户分类，合理分配客户拜访时间。（3）每天回公司后递交拜访线路图，每天下市场前领取新拜访线路图。（4）每天早上9点之前必须装车完毕出车，每天认真填写及递交车辆库存表。3、业绩量化管理（1）每天业务人员回公司后填写《片区销量进度表》及《单品销量进度表》。（2）每天业务人员递交拜访线路图后，由内勤统计填写《流通市场进度表》。（3）每天仓库人员量化需换单，及时提醒业务人员欠条的回收。（4）每天流通主管根据销量进度表及市场进度表的实际状况，合理调度各片区人员工作。4、促销活动的管理（1）每月底前5天制定出流通部下月促销。（2）每片区需要的促销活动(特价、陈列奖、促销设备及赠品)，片区业务人员要提前填写申请单(记案)后方可执行。（3）业务人员对所在片区的促销活动进行及时跟进和监督，公司不定时对所有促销活动进行抽查。5、欠条管理公司流通市场全部以现金交易，特殊客户欠款时要与公司申请，经公司同意后按照欠条管理规定进行签字，并有效管理、收回。规定如下：(1)如果直接用销售清单做欠条，要在清单空白处写明欠条字样。(2)欠条应明确一下内容：客户名称、电话、地址、联系人签字或加盖公章。(3)回公司到财务按照欠款数额给财务打欠条，客户欠条由业务保存。(4)欠款后续由业务人员负责追回。6、市场问题反馈（1）每片区每周两次市场问题反馈(记案或手机短信)。（2）业务员做好市场反馈问题记录(市场问题反馈记录表)。

第1种观点： 法律分析：是指加工贸易吧，经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。法律依据：《中华人民共和国海关加工贸易货物监管办法》 第三条 加工贸易，是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（以下简称料件），经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。

第2种观点： 员工手册是根据依法而行、权责平等、讲求实际、公平公正公开的原则来制定，员工手册包括管理制度、薪酬福利、考核评定等多个方面。员工手册的内容具体包括有：一、总则员工手册的总则主要是介绍公司的发展历程以及制定员工手册的目的和宗旨，通常出现的内容是：为规范公司的人事管理，特制定本规定；本公司各级员工，均应遵守本规则各项规定。二、考勤管理规定这项规定包括作息时间、考勤制度、迟到早退的处罚、旷工、病事假制度等。具体包括：1、公司实行八小时工作制，标准工作日为一周五天，周一至周五，周六、周日为公休日；2、法定假日依国家规定，按公司具体办法执行；3、公司实行上下班考勤制度；4、因公外出须在外出和归来时刷卡，并由经理将外出原因注明在考勤单上，不做缺勤和扣薪处理；5、按月统计，不论迟到/早退时间多少，每一次均记迟到/早退一次，累计三次以上（不含三次）者，开始累记惩罚；6、员工休婚假、丧假、产假、事假及年假期间患病的仍按原假考勤，不做病假处理；等等。三、福利制度这项规定主要包括国家法定假日、带薪年假、婚假、丧假、产假、哺乳假、社会保险等等福利，主要包括：1、法定节假日依据国家规定，按公司具体办法执行；2、解除合同的人员，其未休年假不予兑现或补偿；3、在本公司工作期间，符合法定结婚年龄并经婚姻登记机关批准结婚的员工可享受3天婚假；4、本人配偶、父母及子女、配偶父母等直系亲属死亡者，可给丧假3天，要求出具死亡证明复印件；等等。四、薪酬制度具体包括：员工薪酬构成分为基础工资、职务工资、绩效工资几部分。五、考核规定员工考核分为月度考核、季度考核、晋升考核等，主要针对员工品德、能力、考勤及绩效等方面进行综合考查。六、聘用及岗位管理员工自进入公司之日起，行政人事部将为其建立人事档案。七、培训制度八、人事档案管理制度九、人力资源管理系统和互联网的使用十、保密制度十一、奖惩制度员工手册是公司管理职工的重要工具，只有我们了解清楚员工手册的内容，我们才能避免自己在工作中违反公司规定。

第3种观点： 总则1、制定目的：为规范本集团销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。2、适用范围：本集团各单位销售人员管理，除集团另有规定或协议外，均依照本办法执行。3、实施细则：由各单位拟订各自的销售管理实施细则，报集团总裁核准后实施。销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守集团商业秘密，更不得诱劝客户将集团业务转移或外流。严禁挪用、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写工作日报表和客户档案表，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总客户档案表，在次月10日前必须提交集团行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须及时向集团总经办备案，如市场出现碰车现象，由集团总经办以先入为主原则予以协调。3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向集团财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。4、销售利润率低于20％的拟签订的经济合同要通过集团总经理办公室组织合同评审后决定。5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成集团损失的，由销售人员付连带赔偿责任。一、销售管理思维变化销售人员与销售经理在角色上、要求的能力是不一样的，因此，要完成销售员到销售经理的思维方式、角色和能力的转变。1、思维观念发生变化：销售经理考虑问题应从全局和长远着眼，要有战略思维，不能只考虑将自己的工作做好。2、职责发生变化：销售员的职责是个人任务的完成，而销售经理是组织任务的完成。因此，销售经理在完成自己的销售任务的同时，要监督、协助和指导其他销售员完成任务，以达到成本单位总体任务的完成。3、职业要求能力发生变化：销售经理除了实践操作能力外，还要学会沟通、谈判、制定计划、激励员工、培训员工等方面的技能。4、角色发生变化：成为销售经理后，与同事、上级、下属的关系有了改变，角色定位也不一样。即从被管理者变成了管理者。总之，从销售员转变成销售经理，最重要的是学会学习、不断学习、以适应新变化。法律依据：《公司法》第八十一条公司章程股份有限公司章程应当载明下列事项：（一）公司名称和住所；（二）公司经营范围；（三）公司设立方式；（四）公司股份总数、每股金额和注册资本；（五）发起人的姓名或者名称、认购的股份数、出资方式和出资时间；（六）董事会的组成、职权和议事规则；（七）公司法定代表人；（八）监事会的组成、职权和议事规则；（九）公司利润分配办法；（十）公司的解散事由与清算办法；（十一）公司的通知和公告办法；（十二）股东大会会议认为需要规定的其他事项。

第1种观点： 《管理办法》第十九条　销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付款方开具;特殊情况下，由付款方向收款方开具。第二十条　所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收款方取得。取得时，不得要求变更品名和金额。第二十一条　不符合规定的，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收。第二十二条　开具应当按照规定的时限、顺序、栏目，全部联次一次性如实开具，并加盖专用章。任何单位和个人不得有下列虚开行为:(一)为他人、为自己开具与实际经营业务情况不符的;(二)让他人为自己开具与实际经营业务情况不符的;(三)介绍他人开具与实际经营业务情况不符的。第二十三条　安装税控装置的单位和个人，应当按照规定使用税控装置开具，并按期向主管税务机关报送开具的数据。使用非税控电子器具开具的，应当将非税控电子器具使用的软件程序说明资料报主管税务机关备案，并按照规定保存、报送开具的数据。国家推广使用网络管理系统开具，具体管理办法由税务主管部门制定。第二十四条　任何单位和个人应当按照管理规定使用，不得有下列行为:(一)转借、转让、介绍他人转让、监制章和防伪专用品;(二)知道或者应当知道是私自印制、伪造、变造、非法取得或者废止的而受让、开具、存放、携带、邮寄、运输;(三)拆本使用;(四)扩大使用范围;(五)以其他凭证代替使用。税务机关应当提供查询真伪的便捷渠道。第二十五条　除税务主管部门规定的特殊情形外，限于领购单位和个人在本省、自治区、直辖市内开具。省、自治区、直辖市税务机关可以规定跨市、县开具的办法。第二十六条　除税务主管部门规定的特殊情形外，任何单位和个人不得跨规定的使用区域携带、邮寄、运输空白。禁止携带、邮寄或者运输空白出入境。第二十七条　开具的单位和个人应当建立使用登记制度，设置登记簿，并定期向主管税务机关报告使用情况。第二十　开具的单位和个人应当在办理变更或者注销税务登记的同时，办理和领购簿的变更、缴销手续。第二十九条　开具的单位和个人应当按照税务机关的规定存放和保管，不得擅自损毁。已经开具的存根联和登记簿，应当保存5年。保存期满，报经税务机关查验后销毁。在办法中，规定了虚开的种类包括为他人和自己虚开、要求他人为自己虚开、介绍他人虚开三种行为，对的使用规定了不允许借、卖，不允许造假、开阴阳、超使用范围和以收据等凭证替代的行为。法律依据《中华人民共和国管理办法》第四章 的开具和保管第二十条 销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应向付款方开具；特殊情况下由付款方向收款方开具。第二十一条 所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项时，应当向收款方取得。取得时，不得要求变更品名和金额。第二十二条 不符合规定的，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收。第二十三条 开具应当按照规定的时限、顺序，逐栏、全部联次一次性如实开具，并加盖单位财务印章或者专用章。第二十四条 使用电子计算机开具，须经主管税务机关批准，并使用税务机关统一监制的机外，开具后的存根联应当按照顺序号装订成册。第二十五条 任何单位和个人不得转借、转让、代开；未经税务机关批准，不得拆本使用；不得自行扩大专业使用范围。禁止倒买倒卖、监制章和防伪专用品。第二十六条 限于领购单位和个人在本省、自治区、直辖市内开具。省、自治区、直辖市税务机关可以规定跨市、县开具的办法。第二十七条 任何单位和个人未经批准，不得跨规定的使用区域携带、邮寄、运输空白。禁止携带、邮寄或者运输空白出入境。第二十 开具的单位和个人应当建立使用登记制度，设置登记簿，并定期向主管税务机关报告使用情况。第二十九条 开具的单位和个人应当在办理变更或者注销税务登记的同时，办理和领购簿的变更、缴销手续。第三十条 开具的单位和个人应当按照税务机关的规定存放和保管，不得擅自损毁。已开具的存根联和登记簿，应当保存五年。保存期满，报经税务机关查验后销毁。第五章 的检查第三十一条 税务机关在管理中有权进行下列检查：（一）检查印制、领购、开具、取得和保管的情况；（二）调出查验；（三）查阅、复制与有关的凭证、资料；（四）向当事各方询问与有关的问题和情况；（五）在查处案件时，对与案件有关的情况和资料，可以记录、录音、录像、照相和复制。第三十二条 印制、使用的单位和个人，必须接受税务机关依法检查，如实反映情况，提供有关资料，不得拒绝、隐瞒。税务人员进行检查时，应当出示税务检查证。第三十三条 税务机关需要将已开具的调出查验时，应当向被查验的单位和个人开具换票证。换票证与所调出查验的有同等的效力。被调出查验的单位和个人不得拒绝接受。税务机关需要将空白调出查验时，应当开具收据；经查无问题的，应当及时发还。第三十四条 单位和个人从中国境外取得的与纳税有关的或者凭证，税务机关在纳税审查时有疑义的，可以要求其提供境外公证机构或者注册会计师的确认证明，经税务机关审核认可后，方可作为计账核算的凭证。第三十五条 税务机关在检查中需要核对存根联与联填写情况时，可以向持有或者存根联的单位发出填写情况核对卡，有关单位应当如实填写，按期报回。

第2种观点： 管理是我国税务征收环节中非常重要的一个环节，但在现实中，往往有些为了谋取私利，不惜违法犯罪的不法分子，在上做文章，利用虚开、少开、假等行为骗取国家税款，损害公共利益、扰乱正常税收征管秩序，为了打击和防范这类犯罪行为，国家出台了管理办法，那么，管理办法最新关于开具的规定是什么呢？《管理办法》第十九条销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付款方开具；特殊情况下，由付款方向收款方开具。第二十条所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收款方取得。取得时，不得要求变更品名和金额。第二十一条不符合规定的，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收。第二十二条开具应当按照规定的时限、顺序、栏目，全部联次一次性如实开具，并加盖专用章。任何单位和个人不得有下列虚开行为：(一)为他人、为自己开具与实际经营业务情况不符的；(二)让他人为自己开具与实际经营业务情况不符的；(三)介绍他人开具与实际经营业务情况不符的。第二十三条安装税控装置的单位和个人，应当按照规定使用税控装置开具，并按期向主管税务机关报送开具的数据。使用非税控电子器具开具的，应当将非税控电子器具使用的软件程序说明资料报主管税务机关备案，并按照规定保存、报送开具的数据。国家推广使用网络管理系统开具，具体管理办法由税务主管部门制定。第二十四条任何单位和个人应当按照管理规定使用，不得有下列行为：(一)转借、转让、介绍他人转让、监制章和防伪专用品；(二)知道或者应当知道是私自印制、伪造、变造、非法取得或者废止的而受让、开具、存放、携带、邮寄、运输；(三)拆本使用；(四)扩大使用范围；(五)以其他凭证代替使用。税务机关应当提供查询真伪的便捷渠道。第二十五条除税务主管部门规定的特殊情形外，限于领购单位和个人在本省、自治区、直辖市内开具。省、自治区、直辖市税务机关可以规定跨市、县开具的办法。第二十六条除税务主管部门规定的特殊情形外，任何单位和个人不得跨规定的使用区域携带、邮寄、运输空白。禁止携带、邮寄或者运输空白出入境。第二十七条开具的单位和个人应当建立使用登记制度，设置登记簿，并定期向主管税务机关报告使用情况。第二十开具的单位和个人应当在办理变更或者注销税务登记的同时，办理和领购簿的变更、缴销手续。第二十九条开具的单位和个人应当按照税务机关的规定存放和保管，不得擅自损毁。已经开具的存根联和登记簿，应当保存5年。保存期满，报经税务机关查验后销毁。

第3种观点： 法律分析： 由出售方向购买方签发的文本,内容包括向购买者提供产品或服务的名称、质量、协议价格。不符合规定的，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收。法律依据：《中华人民共和国管理办法》第十九条 销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付款方开具;特殊情况下，由付款方向收款方开具。第二十一条 不符合规定的，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收。第二十二条 开具应当按照规定的时限、顺序、栏目，全部联次一次性如实开具，并加盖专用章。任何单位和个人不得有下列虚开行为：(一)为他人、为自己开具与实际经营业务情况不符的;(二)让他人为自己开具与实际经营业务情况不符的;(三)介绍他人开具与实际经营业务情况不符的。